中國人做軟文營銷，史玉柱認(rèn)識第二，沒有人敢認(rèn)識第一。
《腦白金》也是中國廣告史上最高軟文的發(fā)布。
今天結(jié)合這個范式，談?wù)勡浳牡淖龇ā?/p>
記得，是做軟文，而不是寫軟文。
白金產(chǎn)生于中國90年代末期，是健康食品衰退的時候了。 走出市場，市場營銷方面有很多亮點。 例如，產(chǎn)品定位于孝順文化、中國式禮物文化、硬廣告的話題效果、很多情景營銷等。 按表，說軟文。
當(dāng)時我們在報紙上看到了鋪天蓋地的推廣。 沒有叫“腦白金”的產(chǎn)品。 所有的/[/k1。
下面列舉一下主題和復(fù)印件的摘要:《人類能“長生不老”嗎？ :談?wù)劽绹畔⒅芸峡堑哪X白金體。 報道白金的不可思議。兩枚生物原子彈》 :將當(dāng)時成為世界話題的多利羊(克隆)技術(shù)與腦白金并列，提高腦白金的學(xué)術(shù)地位。
同樣是《98全世界科學(xué)技術(shù)最受關(guān)注的人》，“兩個科學(xué)宴會”和前面的軟文說的一樣。
98年以后，“世界十大科學(xué)技術(shù)”后面的九個是真的，只有第一位的白金是假的。
上述系列的軟文更名發(fā)行于不同新聞雜志的科技版，但不做硬廣告。 市場上也買不到白金。
后在白金獲利后，底層的軟文教育市場的行動開始了。
《不睡覺，人只能活5天》:相對不吃飯20天，不喝水活7天，強調(diào)睡眠的重要性。
《一天不大便有問題嗎？ 》:說說大便的重要性，為腦白金通便功能鋪路。
《宇航員服用白金》:旁證白金比較有效，改善宇航員的睡眠。
大家一定會問，這樣的基礎(chǔ)市場教育是否能承受這樣的宣傳費用。 在市場底層呼吁的指導(dǎo)，相當(dāng)于為領(lǐng)域做出貢獻嗎？
因為真的有甲方的廣告經(jīng)驗，和媒體的關(guān)系聯(lián)系起來的話，知道商業(yè)顏色不太重軟文，很多時候可以免費使用。 以上幾個標(biāo)題除了第三個以外，媒體營銷人員很容易就能說服主編免費提交稿件。 當(dāng)時，其他健康食品低迷。
一系列軟文轟炸后，出了問題，根本買不起白金！ 我甚至沒想過買這樣的高科技(克隆技術(shù)和level )產(chǎn)品。
此時史玉柱開始鋪天蓋地推廣。
“今年的節(jié)日不收禮物，禮物只收白金”
“白金，年輕狀態(tài)，健康品”
這個廣告一下子引起了兩個反響: 1、中國賣白金。 這三次連續(xù)廣播的廣告真的是sb。
是否應(yīng)該在社會上討論這種sb廣告的存在。 不知道這是不是史玉柱的筆。
看，在旁觀者眼里，事件是這樣的:
1從1，98年開始，科技界(姑且有這個世界吧)兩大新發(fā)現(xiàn)(改變世界哦)。
2、這個太貴重了，買不起。
3，中國終于開始銷售了。 贈送好東西啊。 還是送健康。
其實，這些都是史玉柱一手策劃的。 首先不管他是否在做壞事，在營銷技術(shù)方面，他確實是上帝的人。
此外，運行非常準(zhǔn)確，整個程序的核心是軟文，但硬件和軟件的聯(lián)系非常好。
所以，綜合這個例子，說說篇的好軟文是什么樣的 信息版、社會版和科學(xué)技術(shù)版都是很好的選擇。 各家報紙都有地產(chǎn)版、汽車版。 如果你是汽車廣告的甲方，當(dāng)你的軟文發(fā)送到報紙的汽車版時，這個復(fù)印件一定是失敗的軟文。 因為，你只有帶著制作信息的心情寫的軟文，寫的東西就足夠了。 否則是硬文，甚至是硬廣告。2，像信息一樣寫。 舉個例子。 如果你在為海邊的樓盤制作軟文，你的不二選擇的標(biāo)題是《世界十大灣區(qū)評選》。 對不起，給你的那個破沙灘，和比佛利山莊、長島一起貼吧。 然后，再追加一個權(quán)威機構(gòu)授予獎就ok了。 這是炒面最初步的手段。 另外，請記住，如果你是大企業(yè)，舉手投足都是信息，都有資格刊登在產(chǎn)經(jīng)版上。 再加上一點公益，組織個人培養(yǎng)運動的話，你的合作媒體就可以免費發(fā)稿了。3，不要讓你的廣告運營商集團寫軟文。 這是最荒謬的事件。 文字本來是做硬廣告的，你讓他寫的是軟文傷害了自己。 我該怎么辦？讓記者寫，既可以貼廣告，也可以潤筆。 先和他談?wù)?，徹底深入談?wù)勀愕南敕ā?他來稿子的話，你可以回答意見，但成千上萬的人不需要修改他的稿子。 另一方面，記者有自尊心。 另一方面，你改變后，那就不叫信息了。
4、需要注意硬件和軟件的結(jié)合，千萬不要讓你的軟文與硬件廣告[/s2/]相鄰。 史玉柱當(dāng)時鋪的軟文時如果旁邊放著白金廣告，就會被識破。
很多人的廣告主知道我的營銷費用一半是白花，但不知道是哪一半。 打開報紙，封2是你的軟文，封3是你的硬廣告，軟文的一半錢是白色的。
標(biāo)題：營銷：一篇新聞稿成功的要素是什么？
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