公司軟文廣告難寫嗎？ 軟文復制廣告的制作有章節(jié)嗎？ 軟文發(fā)表廣告要談戰(zhàn)略嗎？ 軟文如何確保文案廣告沒有“廣告味道”？ ……
論點1 :事先軟文復制廣告計劃
軟文文案廣告是廣告目標軟文化的具體表現，廣告是企業(yè)品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終為了達到建設形象和盈利的目的，軟文文案廣告也應該遵循計劃。
軟文文案廣告的計劃來源于公司的廣告戰(zhàn)略，軟文很多擅長操作文案廣告的公司是非常重視戰(zhàn)略的公司，也是以低價運營的公司，但很少有人依賴軟文文案廣告迅速成長。 為什么？ 因為許多公司沒有預先制定軟文文案廣告計劃。 軟文文案廣告計劃是軟文文案廣告操作的基礎。
“白金”操作成功軟文文案廣告的樣品行業(yè)人士很熟悉，不多說。 2003年，西安媒體發(fā)表的“軟文文案廣告熱潮”和由此產生的“洗朗軟文模式”表明，操作軟文的公司的周密計劃和計劃進展良好。
以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產品開始銷售計劃提前了3個月制定。 其中最重要的是軟文文案廣告計劃。 “洗之朗”是新類別的產品，是觀念強的新興電器，因此需要大量的市場教育和觀念誘惑推廣。 這是因為在2003年的全年廣告計劃中，軟文文案廣告占70%的比例。
軟文為800字以上，按此順序依次發(fā)行。 軟文在產品開始銷售前完成發(fā)布，炒作周期為一個月。 功能軟文在產品開始銷售后發(fā)布，銷售宣傳周期為一個月，銷售目標為50臺。
這個軟文計劃實施城市在西安，剛上市就遭遇了SARS，但在5月的宣傳月實現了77臺銷售，這與緊急時的及時修正軟文復制廣告計劃有密切的關系，筆者將在后面敘述。
在論點2:軟文上加上軟文標題
軟文發(fā)布廣告是公司的訴求，只不過是實現企業(yè)品牌的宣傳目標和產品的銷售目標，但寫軟文文案廣告時必須首先考慮網民的訴求。
軟文對于整個文案廣告來說，標題就像“臉”，能不能引起網民的注意完全取決于它。 當然，光吸引眼球是不夠的。 標題應該打動網民，產生“給我看看”的欲望。
“人類能長壽嗎？ ，“男人畫眉毛很流行嗎？ 、《保肝價格太高，市民該怎么辦？ 》、《爸爸媽媽中毒了》、《奧普浴霸》為什么要“霸”首都？ 《……像這些優(yōu)秀的標題一樣，不僅一時風靡，現在記憶猶新，為什么？ 因為不僅是軟文標題，比當時的軟文標題更吸引人。
2003年的《華商報》也曾出現過意味深長的軟文文案廣告標題。
例:“99%被人忽視的衛(wèi)生習性”是SARS時代的“洗之朗”(電器產品)新聞發(fā)布會的標題，發(fā)表了當時各媒體教人們“洗手”“科學洗手”的時期。 因為洗之朗是“智能化大便后清洗機”。
例如:“重要提示:航班后清洗方法必須改變”這是非典后期全國譴責衛(wèi)生惡習時，“華商報”“重新審視生活惡習，提倡文明生活”的熱點特輯信息“上廁所的惡習必須改變”、“家庭” 至此，洗之朗在軟文操作方面的迅速反應，精明的企劃開始發(fā)現山露，廣告界、企劃界、部分公司開始引人注目地模仿，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。
例如:“宇宙藥神舟3號喚醒人類”是神舟5號發(fā)射前，以與“華商報”的信息“神舟5號現在預計發(fā)射”相同的布局發(fā)布的亨通光華“神舟3號”口服液軟文復制廣告。 到目前為止的“神舟3號葫蘆里有什么藥？ 、“宇宙菌種震動中華”、“國藥準字神舟3號橫空發(fā)生”、“疾病治療機制革命性突破再生人體精神”、“宇宙生物藥品命中人類三大疑難病癥”都是彩色半版，信息不是信息，也不是信息，廣告效果非常好，很多人認為
另外，《華商報》中經常出現的是“北京同仁堂喚醒男人”、“悲??！ 也是魅力新聞發(fā)布會的標題，如“為女性敲鐘”、“愛美女性要小心”、“西安男性“五星級標準”為“張大寧”、“為什么腸清茶“狂”要去全國”等。
標題：營銷：公司軟文廣告難寫嗎？軟文文案廣告操作八大妙招
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