通往顧客潛意識之門的五條通道是寫銷售信函營銷式軟文的內(nèi)功心法，寫那個營銷式軟文的外功招式是什么？ 外功招式——營銷式軟文中寫的八個步驟。
第一步，為什么要寫這篇短文？ (目的)
中心目的是什么？ 中心思想是向代理商出售產(chǎn)品嗎？ 你是介紹團(tuán)隊還是介紹我自己？ 你確定武功殺人還是殺他？ 還是發(fā)癢？ 就這樣確定。
第二步，寫給那些客戶看看吧？ (定位)
人群一定要準(zhǔn)確，給男人看嗎？ 你給女人看了？ 給微商看嗎？ 要給一般人看嗎？ 要給朋友看嗎？ 給陌生人看嗎？
不同的人有不同的例子。 給孩子拍動畫片的例子，給女性需要感性的例子，給男性看的陽剛的例子，請注意因人而異的表現(xiàn)方法。 這樣可以取得更好的效果。
現(xiàn)在市場上眾所周知的比較專業(yè)的廣告和企業(yè)品牌決定了顧客的定位。 比如，王老吉的話是一句話，其顧客定位非常正確，體質(zhì)冷的人不是他想要的顧客，定位非常正確。 白金的廣告語“今年父母不收禮物，只收白金”的廣告語給孩子看了。 累了就多喝紅牛，給患者用初學(xué)者、靜心口服液給母親……成功的廣告語或成功軟文，寫之前一定要確定客戶的定位。
第三步，拉伸觀察力。
廣告必須牢牢挖掘人性的兩大特征。 求知欲和好奇心，銷售過程中特別重要的是調(diào)動顧客的好奇心，調(diào)動顧客的觀察力！
舉個例子。 “吃了馬上有效的減肥藥”的廣告屢見不鮮。 然后，不知不覺地說“騙子，吹?？鋸垺?。 這幾年這個廣告被采用得太多了，轟炸大家都難以置信，也不能拒絕。 但是廣告語說:“對不起，我鄭重道歉所有的減肥藥！ ”。 很快就會激起很多人的好奇心:“你為什么道歉？ 為什么減肥藥不是洗面奶？ ”。 一瞬間就能調(diào)動大家的觀察力，從下面看很有趣！ 另外，我們很清楚，通過添加內(nèi)容豐富的復(fù)印件，你們公司的產(chǎn)品很有效，使用你們公司的產(chǎn)品后，其他產(chǎn)品都可以扔進(jìn)垃圾箱。 我為影響了其他產(chǎn)品的銷量而道歉。
抓住觀察力的另一個好方法是，當(dāng)身邊的好處受到侵犯或踐踏時，大家特別在意，特別想知道發(fā)生了什么。 “什么使貧困學(xué)生每月能容納一百萬人？ ”。 作為廣告語，“我每月掙3000美元。 差距這么大”的心理反差會變強(qiáng)。 重點(diǎn)看一下理由，讓自己的好處被誰侵犯了。
看到新聞發(fā)布會的標(biāo)題是“女性的三個問題不觀察99%的男性出軌”，無論是想結(jié)婚還是想離婚，到底是什么三個問題，我都很好奇。 第一個問題:臉沒洗干凈或者臉不白，丈夫出軌。 第二個問題:臉太黑或臉長痘，丈夫出軌！ 第三個問題:身體不舒服，丈夫出軌了！ 你們公司的產(chǎn)品效果比任何問題都可以直接引進(jìn)，但因為直接嵌入在這樣的營銷中，所以不是很少賣嗎？
第四只手，有說服力的文案，很有趣。
寫下營銷公式軟文的目的，讓客戶通過這個副本有潛意識。 我覺得產(chǎn)品很適合他，想馬上賣。 僅僅是吸引人的標(biāo)題是不夠的，在網(wǎng)上成為了流行語所說的“模范黨”。
看了標(biāo)題“史上最黃色的段子”引起了注意，大家也去看他的什么復(fù)印件嗎？ 一進(jìn)去，就知道什么樣的段子被稱為“史上最黃色的段子”，整個是閃閃發(fā)光的黃色字體，完全看不見！ 這樣的標(biāo)題黨，為了逗大家笑，只是增加一點(diǎn)閱覽次數(shù)，完全不符合營銷式軟文。
所以，營銷式軟文或者銷售信件，一定和標(biāo)題和復(fù)印件相符！
搜狐的消息有經(jīng)典的軟文。 標(biāo)題是“不可思議能吃的窗簾”，能吃窗簾直接吸引大家的觀察力，所以點(diǎn)擊里面的復(fù)印件，一步一步地說明窗簾的數(shù)量，講了一些小故事。 你選什么染料？ 染料被新西蘭天然牧場的植物提取精華染色。 質(zhì)量要求有多高，整個加工過程都是高科技的無毒無害。 窗簾達(dá)到食品水平標(biāo)準(zhǔn)，孩子們放在嘴里嚼也沒什么危害，最多有點(diǎn)臟。
第五種方法是，顧客的作證方法提高信賴度(符號法影響潛意識)
跟顧客談?wù)?，告訴他們哪個小伙伴長痘痘，用我們的技術(shù)也沒了。 這種顧客作證的方法最容易和你建立信任。 美女和帥哥從保時捷下來，看到保時捷這個象征，潛意識里說他很有錢。 如果他跟你談了賺錢的方法和賺錢的項目。 你一定相信。 其實這就是符號法無意識的影響。 曬黑賬單、收款證明書都是這樣的符號法的應(yīng)用。 對于最常用的WeChat力矩，建議通過顧客的證言反饋公司的產(chǎn)品。 這可以取得更多成果
第6步，信任轉(zhuǎn)移(顧客世界法)
白色是指如果顧客不相信你，就選擇相信顧客。 站在他的立場上，你贊成他，和他談?wù)労⒆雍推渌虑榻⑿湃?，說信任是所有交易的基礎(chǔ)！
第7手，藏寶圖法(按步驟)
胖子做夢想變瘦。 長痘痘的人做夢想做個漂亮的臉。 客人腦子里的夢想并不簡單，(就像在寶藏圖上尋寶一樣)不按照你的做法一步一步地前進(jìn)的話，不是直接告訴你就能實現(xiàn)夢想，而是有可信度的。 銷售的時候，如果能在極短的時間內(nèi)為用戶畫出“藏寶圖”，基本上顧客都會購物。
第八只手，滑梯是一條路
營銷式軟文或銷售信件的最終目的是為了讓顧客成交，不要再買了，優(yōu)惠結(jié)束了，不要買漲價……這些方法非常必要，在競爭激烈的今天市場上，產(chǎn)品多種多樣，非常 不要在同一時間有多個選擇。 只有這條路可供客戶選擇。 錯過的一定是最大的優(yōu)惠或影響也是最大的。 讀了復(fù)印件是唯一的選擇。 我和你買。
最后舉個經(jīng)典的例子:
你從小就想學(xué)插花嗎？ 還記得開花店嗎？ 你想開花店嗎？ 但是，沒有插花藝術(shù)嗎？ 你想學(xué)很多東西嗎？ 但是去學(xué)校太晚了太貴了嗎？ 聽很多東西……
購買這張學(xué)習(xí)用CD，對你沒有任何損失。 收到東西后可以直接學(xué)習(xí)商店的開花方法，掌握插花技術(shù)，做生意。 …
隨著你的行動，你的生意越來越大，夢想成真，從此你進(jìn)入新的人生。
行動太慢，錯過這次機(jī)會，不學(xué)習(xí)就去開花店，會失去大量的錢，失去精力，創(chuàng)業(yè)的資金也會浪費(fèi)，夢想會破滅，這樣的黑暗人生，結(jié)果非常嚴(yán)峻。 只要買，錯過就行了。
標(biāo)題：營銷：外功招式——營銷式軟文書寫的八大步驟
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