一位廣告界前輩說:“現(xiàn)在的廣告如果不“狹窄”，就沒有價值。”
這里的“狹窄”是指與有文字的狹窄目標(biāo)用戶準(zhǔn)確對比，用該組能理解的語言傳達(dá)需求。
如果一個文字妄想打動所有人，就會導(dǎo)致語言和創(chuàng)造性方面的全面平凡。
這就像用同樣的菜，照顧南北雙方的客人一樣，結(jié)果只能做沒有特色的味道。
那么，為了實現(xiàn)“局促”，只有區(qū)分傳達(dá)對象，區(qū)分傳達(dá)對象，我們才有了正確傳達(dá)的重要前提。
為了辨別傳達(dá)對象，首先需要進(jìn)行詳細(xì)的分割。
所以這個復(fù)印件先問兩個簡單的問題。
1、您看到的細(xì)分是“市場”嗎？
2、4個常見市場劃分的方向和策略。
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你看到的細(xì)分是“市場”嗎？
每次召開市場討論會都有人說“為什么我們不占領(lǐng)某個細(xì)分市場”？
其實不是你能看到的“細(xì)分”，全部可以稱為“市場”。 也許那只是你一個人高強(qiáng)度的“細(xì)分”。
真正成立的細(xì)分市場，至少需要滿足四個條件。 規(guī)模性、相對穩(wěn)定性、可識別、可準(zhǔn)入。
首先是規(guī)模性，有人稱之為收益性。 這是“市場”成立的基礎(chǔ)。
也就是說，在這個市場上，有足夠數(shù)量的顧客，必須為公司提供足夠的利潤。
在這個市場上，如果顧客不太存在，無論這些訴求再強(qiáng)，還是你們公司的產(chǎn)品變成牛，那都是徒勞的。 因為你沒有足夠的利益。
比如我的朋友喜歡過年聞爆竹的味道。 這個“癖好”也是細(xì)分化的訴求，但沒有規(guī)模性。 不能支撐所謂的“市場”。
如果敢開發(fā)“爆竹味”的空氣清新劑，只能等待破產(chǎn)。
第二，相對穩(wěn)定性也是細(xì)分市場的必要條件。
只有足夠穩(wěn)定的市場才能長時間存在。 另外，因為足夠穩(wěn)定，所以可以預(yù)測趨勢，開展?fàn)I銷活動。
如果無法預(yù)測這個市場的變化，今天就沒有明天，面臨風(fēng)雨，所以不能說是“細(xì)分市場”。
當(dāng)然，除非你的理想是讓《無名之輩》中的胡廣生的強(qiáng)盜事業(yè)，一步一步留下腳印，壯大而輝煌。
第三，可以認(rèn)識到。
識別性是顧客在這個市場上的幾個特征，被識別和總結(jié)。
比如“在北上廣泛戰(zhàn)斗的職場新人”，是有識別性、明確的市場區(qū)分。
如果研究了很久，不能總結(jié)清楚的市場說明，那也不是細(xì)分的市場。 因為找不到具體的目標(biāo)，沒有力量，沒有地方。
第四，你可以進(jìn)去。
有些細(xì)分市場，我見過。 總結(jié)清楚，大規(guī)模，但你不能進(jìn)去或者不能以合理的價格接觸客戶，那也是徒勞的。 讓我們馬上改變方向。
因此，以上是“細(xì)分市場”的四個條件。
在想通過廣告進(jìn)入市場細(xì)分市場時，請注意被稱為市場細(xì)分的東西，是否被稱為“市場”。
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四個常見的市場劃分方向
細(xì)分的最重要步驟是找到具有“相同核心特性”的客戶(或潛在客戶)。
只有“同樣的核心”才能發(fā)現(xiàn)其共同的訴求，接觸其共同的心，采用其共同的語言，建立其集體認(rèn)同感。
當(dāng)然，一般來說市場劃分的方向多由產(chǎn)品階段決定，文字只需要執(zhí)行這個戰(zhàn)略即可。
因此，在有既定類別的前提下，最常用的市場劃分戰(zhàn)略有以下四種。
1、統(tǒng)計學(xué)細(xì)分
“統(tǒng)計學(xué)細(xì)分”是最常用、最簡單的市場細(xì)分戰(zhàn)略。
這根據(jù)統(tǒng)計和定量的具體特征(如年齡、性別、收入、教育程度等)對客戶進(jìn)行細(xì)分。
就像高端別墅和面向普通住宅的顧客一樣，年齡和收入一定有很大的差異。 因為他們對住宅的態(tài)度也一定不同。
因此，在書寫文字的過程中，必須根據(jù)這些優(yōu)點，采用不同的語言風(fēng)格，形成不同的優(yōu)點。
例如，在一般住宅中，購買者大多是收入少的年輕人，因此文字采用了年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的語言、樸素的價值觀和功能。
與高端收入者的豪宅別墅相比，我們可能更傾向于文化、格調(diào)高的語言，以及更人文的思想。
不管走多遠(yuǎn)，還沒離開第一個地方。
住在蘇州的人
有時我會非常想念蘇州。
二十年的時間流逝
帶來了豐富而近乎奢侈的樂趣
越來越多的是對老蘇州的懷念。
多年前無法實現(xiàn)的夢想變得普通了嗎
昔日樸素的自然生活像隔世一樣難以恢復(fù)。
“回來了，田園不回蕪胡嗎？ ”。
故園依然存在，桃花已經(jīng)紅了。
石板路苔青初脫
像園里的井水一樣冰冷甜蜜...
沒關(guān)系。 我們還會回來的。
回來，蘇州故園，人文別墅。
用新建筑構(gòu)筑蘇州的新生活
是最能還原你記憶中酒精精華的蘇州味道。
好像故人回來了。
2、地區(qū)細(xì)分
我們有句老話叫“十里不同風(fēng)，百里不同俗”。 更何況中國幅員遼闊，縱橫萬里。 因為這個地區(qū)在方言、風(fēng)俗、文化等方面有自己的特色。
這些特色也給了我們一個按地區(qū)細(xì)分的機(jī)會，其中最常見的是把方言融入文字。
例如，就像前幾天耐克點燃的一樣，在北京地區(qū)舉行的“別相信我，讓我服從”的廣告戰(zhàn)是讓北京話融入文字。
3、心理細(xì)分
心理細(xì)分是指有些人細(xì)分個性特征，意味著根據(jù)顧客的生活習(xí)慣和個性優(yōu)勢細(xì)分一個市場。
比如，有一群熱愛文藝、心靈敏感、向往遠(yuǎn)方的顧客，就誕生了“繼續(xù)走下去”的文藝服裝店。
而且他們的文字當(dāng)然符合目標(biāo)顧客的氣質(zhì)。
聽到云離開了
風(fēng)在說話。
樹葉對著太陽微笑
他們以為你被悲傷吞沒了。
其實你只是感覺到了世界。
春日這個下午偷偷進(jìn)來了。
空氣中彌漫著各種不明的味道。
每一個都像你的余味。
我們走的路是什么時候
三三兩兩沿路撒下的種子
下午發(fā)芽了。
在三月中間
你感覺到了時間的重要性
呼吸里也有一行詩。
當(dāng)然，唯路時這樣的企業(yè)品牌，用文字傳達(dá)獨立、自我乃至叛逆的態(tài)度，以吸引有同樣生活態(tài)度的顧客。
你想怎么活在這個世界上
與世界無關(guān)
你為什么喜歡身體
一定會成為他喜歡的樣子
4、場景細(xì)分
同一客戶在不同的場景中進(jìn)行完全不同的成本選擇。
例如，參加派對和情緒低落時，飲料的選擇有很大的區(qū)別。 工作日和長假，你選擇的休閑方式也明顯不同。
因此很多人把“場景”作為細(xì)分市場的變量。
就像rio有點醉一樣，想占領(lǐng)的場景是“獨飲”，也就是slogan說的“一體的酒”。
于是那個文字也實行了這個戰(zhàn)略，在女孩“獨自一人的時候”的單相思下展開了。
真是令人費解啊
在這酒之前
你好像也不是那么喜歡。
紅著臉
到底是你嗎
還是酒？
今年為了吸引男性客人，和鄧倫共同做了男性版的廣告。
當(dāng)然，場景依然是獨飲。
表面粗心，心潮澎湃
又酸又甜
你早就猜到了吧。 我并不是真的喝醉了。
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細(xì)分的具體戰(zhàn)略
細(xì)分策略在運行時只向三個方向運行。
第一，集中所有資源，猛攻細(xì)分行業(yè)。 這就是所謂的壓力原理。
與其分散資源，不如集中所有資源，在一個細(xì)分行業(yè)充分深耕。
例如，阿富汗長期深耕“精油”市場，最終成為淘寶精油的第一企業(yè)品牌。
這個戰(zhàn)略非常適合第一家公司和新企業(yè)品牌。
二是制定不同的營銷戰(zhàn)略，逐個進(jìn)入不同的市場細(xì)分市場。 這個戰(zhàn)略通常是大公司可以玩的。
例如，寶潔用潘汀、飄柔、海飛絲分別占領(lǐng)“護(hù)發(fā)”、“柔順”、“除屑”三個細(xì)分市場。
三是建立“超級市場細(xì)分”，即再次交叉兩個或多個市場細(xì)分，形成更細(xì)分的超級市場。
例如，以既定類別為“書店”為前提，使統(tǒng)計學(xué)特征(青年)和個性特征(文藝)交叉，形成面向文藝青年的書店。
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總結(jié)
以上是形成文字戰(zhàn)略時常用的“市場細(xì)分”，包括以下幾點。
1 .文字比較有效，所以首先必須找到精確的客戶，而找到精確客戶的前提是細(xì)分市場。
2 .需要一個細(xì)分市場，且滿足四個基本條件:規(guī)模性、相對穩(wěn)定性、可識別、可準(zhǔn)入。
3 .市場細(xì)分的四個常見方向是:統(tǒng)計學(xué)細(xì)分、地區(qū)細(xì)分、心理特征細(xì)分、場景細(xì)分。
4 .細(xì)分的具體策略:集中所有資源猛烈攻擊一個細(xì)分行業(yè)。 制定不同的營銷戰(zhàn)略，一個個進(jìn)入不同的市場細(xì)分市場。 成為超級細(xì)分。
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