終于有時(shí)間寫2018年度營(yíng)銷總結(jié)了。
說(shuō)到2018年，首先要提到世界杯期間的一些爭(zhēng)議廣告。
知乎的劉昊然篇-
你知道嗎？ 你真的知道嗎？ 你清楚你知道的事嗎？
有問(wèn)題的話，上知和平。
當(dāng)時(shí)的楊冪溜溜球有“沒(méi)事吧”的廣告風(fēng)采。
馬蜂窩的黃軒篇-
旅行前去蜂巢。
你為什么先去蜂巢？ 你為什么先去蜂巢？ 你為什么先去蜂巢？
老板直接雇傭了大家，大家都叫得筋疲力盡——。
找工作，直接和上司說(shuō)話。
找工作，直接受雇于老板。
晉升，升職晉升，升職晉升，升職加薪
找工作，直接和上司說(shuō)話。
找工作，直接受雇于老板。
批評(píng)者說(shuō)這些廣告辣眼睛、弱智、低俗，損害了企業(yè)的形象和價(jià)值。
贊同的人，不管你怎么反對(duì)，這些廣告確實(shí)有效啊。 下載量增加了呢。 至少還記得啊。
我認(rèn)為批評(píng)的人沒(méi)有談?wù)撓敕ā?/p>
這些廣告一定很有效啊。 世界杯期間，短短一個(gè)月就毀了央視下一億預(yù)算，每天高頻曝光，高頻廣播，你說(shuō)這個(gè)廣告發(fā)布效果不好，你和人民幣有仇啊。
你給我一個(gè)月花一億元的預(yù)算，即使廣告拉屎，那也要比較有效。 但是，這個(gè)“效果”是廣告媒體費(fèi)的效果，不是廣告創(chuàng)意的效果。
這就像瓜子二手車，我想大家都看過(guò)那個(gè)廣告。 單從廣告的角度來(lái)說(shuō)，瓜子很成功。 但是，這是因?yàn)槲恢脺?zhǔn)確嗎？ “成交量遙遙領(lǐng)先”這句話厲害嗎？
屁不是因?yàn)楣献佣周嚸磕暧?0億多個(gè)媒體預(yù)算，而是廣告店鋪天蓋地，別看，別記了。
回顧一下，知乎、馬蜂窩、boss直接招聘三個(gè)廣告可以說(shuō)對(duì)以前傳達(dá)的廣告洗腦的精髓(上面是tvc文字的實(shí)錄)很深。
精髓是什么？ 把一條15秒廣告分解成三條5秒廣告。 然后廣告語(yǔ)重復(fù)三次。 上面三個(gè)廣告，重復(fù)，一勇三嘆。 這個(gè)重讀機(jī)式洗腦廣告，配合高重復(fù)的媒體投放戰(zhàn)略，在短期內(nèi)集中轟炸你的視聽神經(jīng)，確實(shí)超越廣告的大環(huán)境，被你記住。
但是記得的是營(yíng)銷的一切嗎？ 知乎通過(guò)世界杯期間的廣告發(fā)布，提高了知名度和客戶的基礎(chǔ)量，但知乎的核心客戶表現(xiàn)出了知乎前所未有的失望和離心。 知道自己的定義到底是怎么回事？ 價(jià)值觀是什么？ 誰(shuí)都不知道的這些也應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播，和顧客傳達(dá)信息。
“有人知道2019年，微博和更有前途嗎？ ”。 大家可以去看這個(gè)問(wèn)題下的高評(píng)價(jià)回答。
打造企業(yè)品牌需要知名度，營(yíng)銷的重要意義都是讓客戶記住。 那么，多年前廣告大師里奧貝寧說(shuō)了。 “如果你想開新立的話，早上上班的時(shí)候可以叼襪子。
叼襪子確實(shí)有助于擺脫人群。 記住的話，也許很快就能登上社會(huì)情報(bào)的頭條和熱搜名單。 出現(xiàn)在很多人的WeChat的力矩上。 但是你要做什么？
我一直說(shuō)以前傳來(lái)的廣告有兩個(gè)宿命。
其一，假裝沒(méi)看見。
99%的廣告是創(chuàng)造性的，預(yù)算不足，被客戶忽視，漠不關(guān)心(看廣告完全想不起來(lái))。
剩下1%的命運(yùn)呢？
第二個(gè)母親的智力障礙。
廣告費(fèi)太多了，拼命洗腦，但是想法太辣了，被客戶提名討厭了。
由此可見，以前傳播的營(yíng)銷邏輯依然是基于流量的，本質(zhì)上是從媒體上購(gòu)買客戶。 中央電視臺(tái)，差異化，百度，螞蟻，騰訊……然后等待客戶的訪問(wèn)。
但是，當(dāng)流量紅利期名列前茅，媒體價(jià)格和獲得價(jià)格越來(lái)越高時(shí)，以前傳來(lái)的營(yíng)銷看起來(lái)黔驢技術(shù)貧乏。
同樣是世界杯營(yíng)銷，蒙牛的預(yù)算更大。 據(jù)說(shuō)蒙奇在世界杯期間總共花了20億美元。 獲得世界杯贊助席花了3.3億美元，梅西代表費(fèi)4000萬(wàn)美元，購(gòu)買中央電視世界杯頂級(jí)媒體課程花了5億美元。
但是蒙牛的營(yíng)銷效果被只有幾千萬(wàn)華帝全面吊打。
“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝全額返還”的話題成為國(guó)民話題，雖然有運(yùn)氣成分，但即使法國(guó)隊(duì)不奪冠，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷也取得了巨大的成功。
從蒙牛和華帝的對(duì)應(yīng)可以看出，蒙牛以以前傳達(dá)的硬件廣告發(fā)布為中心，基于流量。 華帝把整個(gè)世界杯的營(yíng)銷作為一件事，以文案為基礎(chǔ)。
華帝以文案為基礎(chǔ)，制造話題，受到顧客的關(guān)注和討論，派生出越來(lái)越多的文案(包括文案、媒體報(bào)道、段子)和流量。
所以流量紅利期見底了該怎么辦呢？
首先是復(fù)印驅(qū)動(dòng)器流量。
讓我們看看2018年屏幕刷的什么營(yíng)銷例子。 李寧在紐約時(shí)裝周上表演。 岳母也去了。
旺旺進(jìn)軍時(shí)裝界，也推雪糕氣墊粉底，國(guó)潮被公認(rèn)為2019年的關(guān)鍵詞和小趨勢(shì)。
抖音玩“第一屆文物劇精大會(huì)”，累計(jì)播放次數(shù)突破1億次。
杜蕾斯走出詩(shī)集，神州專車宣布“michael國(guó)王今天早上飛機(jī)遲到了”。 騰訊每天問(wèn)是否要看自己的前世青年照片。
網(wǎng)易又給雙叔刷屏，《榮格心理測(cè)試》、《睡姿大勝負(fù)》、《她掙扎了48小時(shí)死了》、《我的哲學(xué)氣質(zhì)》、網(wǎng)易云音樂(lè)年度歌單……
gq實(shí)驗(yàn)室在2018年寫了280多個(gè)10w+。 一個(gè)公眾號(hào)的收益是2億個(gè)，成為了中國(guó)最賺錢的公眾號(hào)。
到2018年底，dolce&； gabbana的恥華事件，2014年中央電視臺(tái)春晚公益廣告“筷子篇”又發(fā)表了，又被炒了一遍。
拷貝越來(lái)越重要，只有好的拷貝才能推動(dòng)流量?jī)r(jià)值的最大化。
但是，以前流傳下來(lái)的營(yíng)銷越來(lái)越依賴流量來(lái)宣傳企業(yè)品牌，文案成為了流量的從屬。 我工作多年來(lái)，我一直在懷疑。 為什么很多顧客想拿出幾億美元來(lái)發(fā)布電視廣告，卻不想花幾十萬(wàn)美元拍電視廣告電影？
其實(shí)這是流量思維的終極表現(xiàn)。 復(fù)印不重要。 如果企業(yè)品牌經(jīng)常在客戶的接觸點(diǎn)暴露，就能獲得購(gòu)買和達(dá)成的效果。
但是，今天，鋪天蓋地地破壞廣告店的路線看起來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。 流量?jī)r(jià)格越來(lái)越高，另一方面新一代顧客對(duì)硬銷免疫，知道洗腦式廣告、超載新聞say no。
今天做營(yíng)銷需要潤(rùn)滑物安靜，通過(guò)文案和口碑嵌入顧客的心和社會(huì)交流圈，激發(fā)顧客的有趣和購(gòu)買欲望。
要理解營(yíng)銷業(yè)，就應(yīng)該知道寶潔在營(yíng)銷史上的地位，開始了企業(yè)品牌經(jīng)理制等很多營(yíng)銷創(chuàng)設(shè)。
多年來(lái)，寶潔一直是“大生產(chǎn)+大企業(yè)品牌+大媒體+大渠道”這一傳統(tǒng)商業(yè)模式的典型代表。
首先，用市場(chǎng)劃分+usp明確定義企業(yè)品牌。 然后通過(guò)主流媒體+明星角色進(jìn)行高曝光大預(yù)算宣傳。 其次，各大企業(yè)要進(jìn)行超進(jìn)軍、展示、促銷。 畢竟，客人買東西。
每年寶潔都是中央電視臺(tái)top10的廣告發(fā)布者(剩下的幾乎是藥品)，但突然這一套不起作用了。
寶潔在中國(guó)連續(xù)三年下跌，直到2018年度業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)。 漂柔/海飛絲/潘丁曾經(jīng)占中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)60%以上的份額，到2016年下跌到35.8%。
那么，這兩年的寶潔在做什么呢？
sk-ii從2016年4月開始了相親環(huán)節(jié)營(yíng)銷( sk-ii“change destiny” campaign的一部分)，雖然爭(zhēng)論很多，但給銷售帶來(lái)了很大的刺激，sk-ii在中國(guó)增長(zhǎng)了50%。
相親環(huán)節(jié)營(yíng)銷是話題的制造、情感聯(lián)系、加強(qiáng)與顧客的交流、文案。
olay在小紅書( RED )上出現(xiàn)了7萬(wàn)多瓶白色的筆記本。 olay白瓶子因?yàn)闊燉０窛舛雀撸员环Q為便宜的燈泡。
白瓶、啞鈴、面部精華這些詞語(yǔ)，客戶在社會(huì)交流媒體上經(jīng)常提到。 這是新時(shí)期的種草學(xué)，那是文案。
護(hù)舒寶按液體餐巾。 寶潔做的第一個(gè)宣傳是找?guī)装賯€(gè)代購(gòu)曬黑。 他說(shuō)這是“北美最受歡迎的網(wǎng)紅餐巾”。
kol+做網(wǎng)紅，網(wǎng)紅產(chǎn)品，這是復(fù)印件。
從企業(yè)品牌資產(chǎn)的角度來(lái)看，流量只能給企業(yè)品牌帶來(lái)知名度，文案可以給企業(yè)品牌帶來(lái)人格、感情和價(jià)值觀。 好的文案才是企業(yè)品牌的表現(xiàn)和客戶聲譽(yù)的最好載體。
流量紅利期結(jié)束后，營(yíng)銷只能回到打造企業(yè)品牌。 為了打造企業(yè)品牌，僅僅強(qiáng)調(diào)知名度是不夠的，企業(yè)的營(yíng)銷必須通過(guò)文案創(chuàng)造給企業(yè)品牌帶來(lái)越來(lái)越多的價(jià)值和內(nèi)涵。
從銷售的角度來(lái)看，流量只能帶來(lái)訪問(wèn)者和低級(jí)購(gòu)買率，但副本會(huì)帶來(lái)重新購(gòu)買率和高級(jí)購(gòu)買率。
隨著客戶的價(jià)格越來(lái)越高，公司必須重視所有新客戶的保留和重新購(gòu)買，副本的價(jià)值也越來(lái)越重要。
文案，這是新營(yíng)銷的第一個(gè)關(guān)鍵詞。
復(fù)印驅(qū)動(dòng)器流量，那么誰(shuí)來(lái)驅(qū)動(dòng)復(fù)??？
答案是“社會(huì)交流”
從事和關(guān)注新媒體的朋友觀察到微信公眾平臺(tái)在2018年頻繁改版，這在今天的頭條新聞、抖音等短片視頻興起后，給騰訊帶來(lái)了很大的壓力。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年來(lái)，一代文案平臺(tái)興衰，從bbs到博客、微博到公眾號(hào)、優(yōu)酷土豆到抖音快手、豆瓣、知乎、b站、小紅書( RED )等。
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，他不要去復(fù)印平臺(tái)。 最重要的當(dāng)然是平臺(tái)能否提供高質(zhì)量的拷貝。
但是復(fù)印件過(guò)載，客戶的觀察力有限。 怎么讓客戶快速找到他想看的復(fù)印件？ 怎么把正確的復(fù)印件推送給正確的客戶？ 如何使高質(zhì)量文案在平臺(tái)內(nèi)卓越？ 如何提高個(gè)別發(fā)行文案的效率？ 是決定平臺(tái)興衰的關(guān)鍵。
最初，bbs和博客都是中心化的推薦制，一群專家決定優(yōu)先將那些副本推送給客戶。
之后，微信公眾平臺(tái)開始采用中心化的社會(huì)交往推薦制，人們把喜歡的公眾號(hào)復(fù)印件轉(zhuǎn)發(fā)給WeChat的力矩、微信群，給公眾號(hào)帶來(lái)了越來(lái)越多的顧客和粉絲。
頂級(jí)系統(tǒng)的崛起不脫離個(gè)性化的算法推薦制，用大數(shù)據(jù)分解你對(duì)什么樣的拷貝感興趣，實(shí)現(xiàn)正確的推送。
公眾號(hào)的衰退，顯然是其社會(huì)交往推薦機(jī)制有問(wèn)題。
另一方面，公眾號(hào)的數(shù)量變多了，但復(fù)印件越來(lái)越單一。 出了一個(gè)熱點(diǎn)，所有的公眾號(hào)都趕上了，客戶難免有審美疲勞。 不追熱點(diǎn)的公眾號(hào)，寫好的復(fù)印件問(wèn)津，因?yàn)闆](méi)有粉絲，更是劣幣驅(qū)逐了良幣。
除了公眾號(hào)名單之外，3天1天2天略有變化，找到自己想看的號(hào)碼和復(fù)印件越來(lái)越難了。 于是客人不想看公眾號(hào)了。
另一方面，正常的微信客戶因?yàn)閃eChat的力矩變得越來(lái)越冷，WeChat的力矩只用了3天就能看到，不希望把復(fù)印件轉(zhuǎn)發(fā)給WeChat的力矩。
而且，做廣告者、做微商者、代購(gòu)者肆無(wú)忌憚，大量占有WeChat的力矩的公共資源，每個(gè)人的WeChat的力矩復(fù)制的質(zhì)量不斷下降。 于是客人不想看WeChat的力矩了。
因此，微信公眾平臺(tái)必須不斷改版，從名單形式到班級(jí)新聞流形式，到2018年12月21日晚上，微信7.0.0版上線宣布微信給出了自己的答案。
用時(shí)刻錄像支持短片，用新的“看看”重新制作WeChat的力矩。
你喜歡的公眾號(hào)復(fù)印件，在文末右下角點(diǎn)擊“漂亮”就會(huì)出現(xiàn)在“看”頻道。 你的朋友都可以看到。 也可以留言和討論。 這確實(shí)是更有效率的社會(huì)交流之一的傳播機(jī)制。
這是來(lái)自微信的回答，用更正確高效的社會(huì)交流機(jī)制驅(qū)動(dòng)文案。
張小龍說(shuō)善良。
那么，在這個(gè)新聞大爆炸的時(shí)代，不要給別人制造新聞垃圾，不要增加新聞垃圾，這是這個(gè)時(shí)代最大的善良。
這是我們今天說(shuō)的第二個(gè)關(guān)鍵詞，社會(huì)交流。
社會(huì)交流司機(jī)復(fù)印件。
2018年
有一個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞“分裂”
明星營(yíng)銷的例子有兩個(gè)。 拼寫和幸運(yùn)咖啡。
有兩本受歡迎的商業(yè)暢銷書。 “成長(zhǎng)黑客”和“流量池”
某營(yíng)銷人員一定說(shuō)的模型: aarrr
這些其實(shí)是同一個(gè)意思的社會(huì)交流。
如何讓企業(yè)品牌的連接成為越來(lái)越多的顧客？ 如何通過(guò)營(yíng)銷撬開顧客的社會(huì)交流鏈，獲得越來(lái)越多的顧客？
當(dāng)我們認(rèn)為電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定的時(shí)候，有很多突然的異軍突起。 很明顯，利用了三四五線以下城市的流量紅利期。
因?yàn)槎€城市是網(wǎng)絡(luò)的庫(kù)存顧客，三四五線是網(wǎng)絡(luò)(移動(dòng)網(wǎng)絡(luò))的增量顧客。 在許多客戶中，女性占70%，65%來(lái)自三四線城市。
很多方法利用微信平臺(tái)，以低廉的商品價(jià)格，讓客戶開始與朋友、家人、鄰居進(jìn)行拼寫檢查，購(gòu)買商品，實(shí)現(xiàn)了裂變的傳遞，以非常低的價(jià)格獲得了大量的客戶。
拼寫很多，我可以給你更低的產(chǎn)品價(jià)格，但你必須開放你的社會(huì)交流圈，和你的好朋友一起提高。
因此，與迄今為止傳達(dá)的“從媒體購(gòu)買顧客”的邏輯不同，我們玩了很多“從顧客那里購(gòu)買顧客”的事情。 三四線的客戶和極寒的二線年輕人不同，他們希望為了優(yōu)惠犧牲自己的社會(huì)交流鏈。
和拼寫很多一樣，幸運(yùn)咖啡的營(yíng)銷也會(huì)投入大量資金買流量，破壞廣告，但講故事的話，不是洗腦廣告，而是顧客分裂。
禮品飲料是幸運(yùn)咖啡的主要營(yíng)銷方法之一，但幸運(yùn)咖啡的禮品飲料強(qiáng)調(diào)了撬開顧客的社會(huì)交流鏈。 比如“免費(fèi)送朋友，各一杯”，“買兩個(gè)1，買五個(gè)5”(買五是典型的辦公室白領(lǐng)午睡和會(huì)議場(chǎng)景)。
對(duì)幸運(yùn)咖啡來(lái)說(shuō)，我可以讓你以便宜的價(jià)格買咖啡，免費(fèi)喝咖啡，但你必須帶你的朋友和同事一起去。 這其實(shí)是顧客因好處而分裂。
(說(shuō)到這里，大家再想想。 我建議2018年3月新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷科做的每萬(wàn)人上漲5元，向身邊的人收取報(bào)酬。 )中被調(diào)用，將出現(xiàn)故障
所以，我們發(fā)現(xiàn)2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的電商成為了新的風(fēng)口。 以社區(qū)為中心，以團(tuán)長(zhǎng)(一般是寶母、便利店老板等社區(qū)意見指導(dǎo)者)為一個(gè)發(fā)信節(jié)點(diǎn)和信賴代理，顧客通過(guò)微信群、小程序等工具購(gòu)買新鮮、日化用品等。
這種新的購(gòu)物形式，其實(shí)是社會(huì)交流分裂的機(jī)制，以輕熟人+社區(qū)為基礎(chǔ)，通過(guò)關(guān)系、地區(qū)、好處推進(jìn)增長(zhǎng)。
蘇寧，拼寫很多，每天的新鮮度，美菜網(wǎng)，現(xiàn)在都在押。
正如我剛才所說(shuō)，流量紅利期沒(méi)有了，公司的獲得價(jià)格越來(lái)越高。 流量便宜時(shí)，可以忽略顧客的保留和流失。 總之，一個(gè)接一個(gè)的新顧客。
但是，如果所有的新顧客都需要花很多錢來(lái)取得，那么應(yīng)該重視如何留下取得的所有新顧客嗎？ 如何鼓勵(lì)新顧客重新購(gòu)買，成為忠實(shí)的顧客？ 而且，怎樣才能讓這個(gè)新顧客吸引越來(lái)越多的顧客？
這就是aarrr模型。
acquisition獲得者、activation激活、retention保留、revenue變更、referral轉(zhuǎn)發(fā)。
以前流傳下來(lái)的營(yíng)銷關(guān)注越來(lái)越多的acquisition獲得顧客的環(huán)節(jié)，告訴客戶企業(yè)品牌為什么要帶客戶來(lái)店里，營(yíng)銷完成，總之流量足夠。
但是，新的營(yíng)銷必須重視客戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，客戶關(guān)系、保留率、再購(gòu)買率、口碑、向他人推薦的意愿是關(guān)注的重點(diǎn)。 這是經(jīng)濟(jì)上的選擇。 因?yàn)楂@得價(jià)格會(huì)變高，該公司必須竭盡全力使新獲得的所有顧客的收益最大化。
以前傳達(dá)的營(yíng)銷邏輯是流量，通過(guò)媒體曝光實(shí)現(xiàn)顧客獲得，從媒體購(gòu)買顧客。
新營(yíng)銷的邏輯是連接(社會(huì)交流)，用拷貝連接顧客，用顧客連接越來(lái)越多的顧客。
為了聯(lián)系客戶而制作的副本必須通過(guò)社會(huì)交流來(lái)推進(jìn)。。 在社會(huì)交往司機(jī)復(fù)印件中，誰(shuí)來(lái)駕駛社會(huì)交往呢？
答案是人格。
除了頂級(jí)高歌猛進(jìn)和騰訊的積極求變外，2018年螞蟻野心也有很大的布局。
5月，小紅書( RED )獲得了螞蟻投入的3億美元。
6月，螞蟻與母嬰垂直社區(qū)寶寶寶樹達(dá)成了資本戰(zhàn)術(shù)合作。
7月，兩大短片視頻巨頭抖音視頻，加快發(fā)展電商采購(gòu)業(yè)務(wù)，嘗試與螞蟻開拓路徑。
10月，螞蟻完成了對(duì)b站的戰(zhàn)術(shù)投資。
當(dāng)然，我和螞蟻合作多年，用流量明星、網(wǎng)紅電子商走到了黑色微博。
新文案社區(qū)的集中投資反映了螞蟻以新零售為中心的商業(yè)意圖，實(shí)現(xiàn)文案、kol與電商的戰(zhàn)術(shù)合作。
2018年，天貓雙11成交額首次突破2000億大關(guān)，比去年增加了約27%。 在這一成績(jī)的背后，這些外部拷貝社區(qū)的流量顯然起著重要的意義。 微博網(wǎng)紅，b站的P主，小紅書( RED )達(dá)人，快手紅人賣東西很厲害。
網(wǎng)紅強(qiáng)大的商品能力一方面是信任代理，粉絲相信網(wǎng)紅kol，更相信推薦產(chǎn)品。
另一方面是其人格映射。 新一代的客戶越來(lái)越想為人格買東西。 花費(fèi)費(fèi)用探索自己的風(fēng)格，制定自己的專家設(shè)定，為了自己有趣的投資，為了得到獨(dú)特的體驗(yàn)而付出。
在客戶摸索自己風(fēng)格的過(guò)程中，意見領(lǐng)袖的上網(wǎng)本顯然具有重要的意義。 可以說(shuō)上網(wǎng)本的人格越鮮明，對(duì)粉絲的連接力和帶貨力就越強(qiáng)。
就像今天的公司選擇了明星代言人一樣，其實(shí)就是看明星的網(wǎng)紅。 網(wǎng)紅的著眼點(diǎn)是鮮明的人格和粉絲的聯(lián)系。
這是我們今天說(shuō)的第三個(gè)關(guān)鍵詞，人格。
人格推進(jìn)社會(huì)交流。
2018年現(xiàn)象級(jí)綜藝ip“創(chuàng)造101”在微博上創(chuàng)下了136.4億的話題量。
《創(chuàng)造101》最終選拔了11個(gè)火箭少女。 但是，在這么多女孩中，成為話題的是落選的王菊和唱得不好的楊超越。
這正是因?yàn)閮蓚€(gè)人有鮮明的人格。
王菊被認(rèn)為是獨(dú)立女性的代表，不追隨或抵抗主流男性社會(huì)的審美。 她的自信、獨(dú)立和勇敢受到許多粉絲的追隨。
粉絲們?yōu)橥蹙罩谱麂佁焐w地的警句，段子，p圖，表情包，比如風(fēng)靡一世的菊語(yǔ)寶典，為她拉票。
正因?yàn)橛羞@些粉絲的ugc，“達(dá)成了創(chuàng)造101年度的真實(shí)感水平的傳達(dá)。
楊越的人格，布滿了錦鯉一詞。
不管你不努力什么都做不了，餡餅都會(huì)落在天上。 這是這個(gè)社會(huì)對(duì)大部分落伍者的安慰。
頭兩年，大家還在追求小幸事。 到了2018年，錦鯉正是社會(huì)象征，可以是魚，也可以是楊超越、王裂蔥、魏瓔珞、信小逗留。
從小到幸運(yùn)的錦鯉，這確實(shí)反映了在功利和物欲高漲的社會(huì)，人們的食欲越來(lái)越高。 心中的小確實(shí)幸運(yùn)已經(jīng)不夠了，人們更渴望物質(zhì)大的錦鯉。
比如突然的支付寶( Alipay )大獎(jiǎng)?chuàng)糁形?，今后的半輩子不用?dān)心吃穿。 比如突然很受歡迎，登上人生巔峰，就像成都的甜點(diǎn)和杭州的租賃吳一樣。
有數(shù)據(jù)顯示，今天微博上轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的顧客中有80%在30歲以下。 48%的95后，最向往的職業(yè)是網(wǎng)紅。
在他們看來(lái)，網(wǎng)紅只要每天打扮得漂漂亮亮地拍照，什么都不做就能輕松地每月進(jìn)一百萬(wàn)美元。
他們不知道，抱有大多數(shù)上網(wǎng)本夢(mèng)想的新媒體們每天都投入巨大的精力和心血，早上貪婪地復(fù)印，拍照，把po發(fā)布到網(wǎng)上，也沒(méi)有一個(gè)粉絲想看。
只有文案有鮮明的人格和風(fēng)格，才有強(qiáng)大的粉絲連接力，才有可能受歡迎。
正如我在《女王進(jìn)化論》的文章中所述，從博客女王徐靜蕾到微博女王姚晨，從公眾號(hào)女王咪蒙到小紅書( RED )女王林允，她們的風(fēng)格不同，但都有自己鮮明的風(fēng)格和人設(shè)。
無(wú)論時(shí)代如何變化，只要人格突出，任何平臺(tái)都可以吸引人，吸引粉絲。
無(wú)論是網(wǎng)紅明星還是網(wǎng)紅企業(yè)品牌，都是如此。
這幾年來(lái)經(jīng)常被大家說(shuō)的杜拉斯文字、江白文字，包括近年流行的態(tài)度文字、令人心動(dòng)的文字，以其溫度感、人情味打動(dòng)廣大客戶，受到大家的關(guān)注和討論。
其實(shí)這是人格化的趨勢(shì)。
這是我看到的2018年的營(yíng)銷全景圖。 流量紅利期消失之際，為2019年新市場(chǎng)營(yíng)銷的出場(chǎng)做了完美的腳注。
什么是新營(yíng)銷？ 那是人格驅(qū)動(dòng)社會(huì)交流社會(huì)交流驅(qū)動(dòng)拷貝驅(qū)動(dòng)流量。
作者:空手道
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