讓他們說幾個(gè)熟悉的公司品牌，把這些公司按to c或to b分類的話，可能會(huì)得出to c公司很多的結(jié)論。 為什么會(huì)發(fā)生這種事呢？ to b公司不是默默地賺大錢，而是不重視企業(yè)品牌的宣傳嗎？
近年來，國內(nèi)to c公司在各行業(yè)都有很多競爭者，呈現(xiàn)紅海之勢，迅速發(fā)展成為瓶頸。 許多公司為了尋求增量而試圖開拓to b業(yè)務(wù)，大規(guī)模發(fā)生了to b公司。 走在時(shí)代前沿的網(wǎng)絡(luò)巨頭螞蟻和騰訊，加快to b市場的布局。
to b公司增加，導(dǎo)致品牌宣傳職位的訴求增加。 許多營銷伙伴可能會(huì)有這樣的疑問.。 企業(yè)在推廣進(jìn)行通常的推送軟文、微博、微信、直接郵件、展覽會(huì)，但知名度沒有顯著提高。 怎么樣才能更有效？
一、to b公司宣傳企業(yè)品牌的難點(diǎn)
不能立即帶來銷售量的增加
發(fā)布企業(yè)品牌廣告，提高銷售額是各公司想達(dá)到的效果。 客戶看到廣告后，不一定馬上下單。 to b公司通?？蛦蝺r(jià)高，成交周期長。 客戶可能不會(huì)馬上訂購。 有些上司沒有足夠的耐心，銷售額短期內(nèi)沒有增加，認(rèn)為廣告白投了，廣告投入有可能減少。
成交相關(guān)的決定者很多
to b公司產(chǎn)品的采用者、購買者、拍攝者可能涉及多個(gè)決定者。 例如，公司想購買一套財(cái)務(wù)軟件，關(guān)于作為招聘者的財(cái)務(wù)部、作為購買者的購買部、作為照片拍攝者的上司，在訂購前必須達(dá)成協(xié)議，成交周期可能會(huì)變長。 推廣時(shí)，必須考慮不同決定者關(guān)注的點(diǎn)。
二、精心策劃文案
to b公司需要不斷地輸出副本并告訴客戶，以加深對(duì)企業(yè)品牌的理解。 副本的輸出需要市場部主導(dǎo)，各部門合作。 市場部可以為各部門決定任務(wù)量。 例如，一個(gè)月輸出一些復(fù)印干產(chǎn)品。
處理計(jì)劃
企業(yè)產(chǎn)品必須面對(duì)不同的領(lǐng)域，產(chǎn)品經(jīng)理可以按領(lǐng)域制定處理方案，對(duì)市場部進(jìn)行潤滑和美化。
示例
選擇一點(diǎn)古典顧客，進(jìn)行樣品包裝，做標(biāo)桿顧客，吸引同類顧客的合作，標(biāo)桿顧客很有說服力。
干貨共享
制作有價(jià)值領(lǐng)域的干貨，如領(lǐng)域白皮書、領(lǐng)域的快速發(fā)展動(dòng)向等，引起客戶的關(guān)注，關(guān)注的這類人比較精確，適合迅速發(fā)展為用戶。
核心特點(diǎn)
企業(yè)級(jí)特征，如領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，全國代理商多，全國客戶多等，包括處理方案或產(chǎn)品級(jí)特征，如技術(shù)先進(jìn)，功能強(qiáng)，產(chǎn)品版本反復(fù)快等。
企業(yè)信息
企業(yè)有融資、上市、獲獎(jiǎng)、活動(dòng)參加等重大事情時(shí)，可以制作原稿，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，擴(kuò)大企業(yè)品牌的音量。
推廣冊(cè)子
企業(yè)必須設(shè)計(jì)企業(yè)推廣手冊(cè)和產(chǎn)品彩色頁面等紙質(zhì)材料，用于在線市場活動(dòng)。 也可以郵寄給顧客。
企業(yè)概要
設(shè)計(jì)和復(fù)印企業(yè)簡介ppt，包括企業(yè)簡介、處理方案、客戶案例等，分發(fā)到潛在的目標(biāo)群體，加深企業(yè)和產(chǎn)品的理解。
推廣片
對(duì)于市場經(jīng)費(fèi)充裕的公司，可以走高端路線，與視頻企業(yè)合作，精心制作企業(yè)推廣電影。
三、創(chuàng)建復(fù)印載體
如果有副本，接下來需要硬件來托管這些副本。 硬件主要包括以下方面。
官網(wǎng)
人們通常用搜索的方法認(rèn)識(shí)企業(yè)。 如果網(wǎng)站順利的話，會(huì)給訪問者留下好印象。 其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的工作大部分是宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)站上刊登著公司的復(fù)印件，通過宣傳渠道展示在客戶面前，to b公司需要策劃營銷型網(wǎng)站。
微信公眾平臺(tái)
企業(yè)需要注冊(cè)微信公眾平臺(tái)。 微信公眾平臺(tái)有兩個(gè)作用。 一個(gè)可以做手機(jī)端的網(wǎng)站，另一個(gè)可以發(fā)推特文。 自定義菜單中添加了手機(jī)站的網(wǎng)站、聯(lián)系方式、基準(zhǔn)客戶等。
其他新媒體編號(hào)
除了注冊(cè)微信公眾平臺(tái)外，還可以注冊(cè)知乎號(hào)碼、頭條號(hào)、搜狐號(hào)碼、百家號(hào)碼等。 一條推特每個(gè)平臺(tái)發(fā)送一條，擴(kuò)大傳播能力。 我知道如果做文案營銷，就值得深耕。
四、可以嘗試的宣傳路線
to b公司的相關(guān)決定者很多，所以采購周期很長。 為了達(dá)到良好的推廣推廣效果，需要線上線下的各宣傳路線進(jìn)行協(xié)作。
比如來客用微信推文知道企業(yè)品牌，用推文預(yù)告看直播，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生有趣，參加展會(huì)接觸產(chǎn)品，最后百度來到官網(wǎng)，留下聯(lián)系方法，業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，達(dá)成合作。
來自媒體的帖子
首先，仔細(xì)準(zhǔn)備復(fù)印件，每一個(gè)媒體帖子渠道發(fā)布，以提高企業(yè)品牌的曝光，間接促進(jìn)訂單達(dá)成。
社區(qū)運(yùn)營
你可以把潛在的目標(biāo)組拉入聊天組。 講師請(qǐng)繼續(xù)在小組中共享干貨。 比如，你是做市場營銷自動(dòng)化的公司，面對(duì)的人是公司的市場部。 繼續(xù)一點(diǎn)一點(diǎn)地共享干貨，可以給訪問者留下聯(lián)系方式看。 在推文中插入微信組的二維碼，以交流學(xué)習(xí)為魅力誘餌，將潛在的目標(biāo)組分組。
領(lǐng)域論壇和展覽會(huì)
各個(gè)領(lǐng)域都有稍微有名的論壇和展覽會(huì)，同一領(lǐng)域的人聚集在一起，顧客基礎(chǔ)變得更正確。 經(jīng)常露面和發(fā)聲，可以提高領(lǐng)域內(nèi)的知名度。 展會(huì)是聯(lián)系現(xiàn)有客戶關(guān)系的好地方，面對(duì)面會(huì)見潛在的目標(biāo)群體是迅速建立客戶關(guān)系的手段。 向市場展示階段性產(chǎn)品的新成果，推廣公司的品牌形象。
第三方域站點(diǎn)
域網(wǎng)站聚集了特定域的人們，人們比較正確，這樣的網(wǎng)站適合企業(yè)品牌的宣傳。 試著選擇幾個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行保險(xiǎn)，看看效果，然后決定是否與其他領(lǐng)域的網(wǎng)站合作。 各領(lǐng)域都有一些有名的媒體平臺(tái)和新媒體號(hào)碼，聚集目標(biāo)群體，在上面做廣告比較準(zhǔn)確，通常每年合作。
經(jīng)銷商大會(huì)
通過召開代理商大會(huì)，加深與代理商的關(guān)系。 大會(huì)可以傳達(dá)企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)方向、渠道支持、市場支持等。 例如每年在華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北分別召開伙伴大會(huì)，召集對(duì)應(yīng)地區(qū)的經(jīng)銷商。 各地區(qū)的會(huì)議主題一致，演講主題也一致。
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
向代理商說明新產(chǎn)品的特征，能為客戶處理什么樣的問題。 代理商參加會(huì)議后，可以順便向顧客宣傳新產(chǎn)品，讓顧客試用，有問題就反饋給制造商，制造商可以升級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)。 代理商地推的特點(diǎn)，新產(chǎn)品可以更快地在當(dāng)?shù)靥岣咧取?/p>
各大搜索引擎營銷( sem)
各大搜索引擎包括百度、360、Sogou等，用關(guān)鍵詞展開，效果雖然快，但費(fèi)用高。 顧客在搜索框中輸入搜索詞，觸發(fā)廣告，來到網(wǎng)站，進(jìn)行在線信息表達(dá)和電話咨詢，留下聯(lián)系方式。 一方面可以帶來銷售線索，另一方面可以提高企業(yè)品牌的曝光。 如果以暴露企業(yè)品牌為目的，可以開通企業(yè)品牌廣告。
搜索引擎平臺(tái)優(yōu)化( seo)
首先，根據(jù)各大搜索引擎原理的規(guī)則優(yōu)化網(wǎng)站，獲得自然排名，帶來免費(fèi)的流量，與sem形成的特征互補(bǔ)。 企業(yè)需要專業(yè)的人才，而且需要時(shí)間和耐心，才能達(dá)到良好的效果。
信息傳播新聞
首先，您可以在每個(gè)媒體平臺(tái)上付費(fèi)分發(fā)軟文，在權(quán)重稍高的媒體平臺(tái)上發(fā)布新聞稿。 信息原稿復(fù)印件是上市信息、榮譽(yù)證書、技術(shù)成果、成功示例等。 為了提高新聞傳播的效率，可以與注冊(cè)-充值-媒體平臺(tái)選擇-帖子-審閱帖子-通過帖子-等待回鏈的自助軟文平臺(tái)合作。
營銷自動(dòng)化
對(duì)于一點(diǎn)大型to b公司，可以利用營銷自動(dòng)化系統(tǒng)，以微信為入口，將各信道取得的行為數(shù)據(jù)取得到統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中，建立場景間的自動(dòng)化管理邏輯。 例如，通過系統(tǒng)明確訪問者的意向程度，發(fā)送對(duì)應(yīng)的復(fù)印件，可以實(shí)現(xiàn)正確的營銷。
另外，你可以看到領(lǐng)域的領(lǐng)袖們嘗試了那些宣傳渠道。 畢竟這些宣傳渠道在市場上得到了驗(yàn)證，效果更有保證。
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標(biāo)題：營銷：to B公司的企業(yè)品牌宣傳應(yīng)該如何做能更比較有效呢？
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