在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，公司停止了傳統(tǒng)的撒錢廣告的方法，對營銷渠道的選擇越來越謹(jǐn)慎，重視轉(zhuǎn)換效果。 在網(wǎng)絡(luò)大時代的背景下，社交媒體營銷、人工智能營銷等新的營銷趨勢和趨勢席卷而來。 營銷人員面臨很多挑戰(zhàn)，百思匯涌通過本文，幫助營銷人員盡快調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，更好地完成自己的職責(zé)使命。
公司縮小市場費用預(yù)算
沒有市場經(jīng)費，很多推廣宣傳事業(yè)完全無法啟動。 現(xiàn)在，國內(nèi)公司在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，嚴(yán)格管理市場預(yù)算，不再盲目地進(jìn)行推廣宣傳。 市場部如果不能給公司帶來滿意的推廣效果，就只能被邊緣化成為閑職，等待裁員。
應(yīng)對方法:每次宣傳路線時，試著賦予上司期待的推廣效果。 要求熟悉試試宣傳路線。 像百度新聞流ocpc一樣，其原理是系統(tǒng)基于廣告投放者的報價，基于多維、實時反饋和歷史積累的大量數(shù)據(jù)，基于預(yù)期購買率和競爭環(huán)境智能化的動態(tài)調(diào)整報價， 經(jīng)過兩個宣傳階段，第一階段是在cpc模式下跑的量，積累到20個表格的線索后，進(jìn)入第二階段的定向宣傳。
很難解釋營銷活動的價值
市場營銷推廣專家把錢花在了宣傳上，所以必須給上司反饋。 結(jié)果是否有效果，為了用數(shù)據(jù)說話，不能憑空想象。 營銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)集中在如何解釋營銷活動的價值上.。 由于市場營銷技術(shù)的采用不夠成熟，所以現(xiàn)在采用市場營銷技術(shù)的投資收益率低于期望值。 無法說明公司的業(yè)績是市場部的生產(chǎn)，公司提供的報酬待遇不能滿足市場部的負(fù)責(zé)人。
應(yīng)對方法:請?zhí)崛”M可能多的數(shù)據(jù)，以便能熟練使用cnzz統(tǒng)計官網(wǎng)的流量、外部鏈接源、搜索詞等各種營銷工具。 報告業(yè)務(wù)時，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行展示。 以營銷軟文為例，軟文發(fā)布成功后，可以統(tǒng)計這次發(fā)布的媒體平臺數(shù)量。 花了多少錢？收錄了一些復(fù)印件。那些關(guān)鍵詞有排名。 企業(yè)品牌語的百度指數(shù)在增加嗎？ 官網(wǎng)上的搜索詞是否在增加等。
缺乏系統(tǒng)的運營戰(zhàn)略
有些公司基本的宣傳設(shè)施不完全，但各宣傳渠道都做得不好。 在建設(shè)官網(wǎng)上，很多企業(yè)都是由自己的研究開發(fā)團(tuán)隊建設(shè)的，暫且不說美觀，完全不利于各大搜索引擎的營銷。 各宣傳渠道不能協(xié)同作用，得不到良好的推廣效果，無法進(jìn)行營銷閉環(huán)，會導(dǎo)致顧客流失。
應(yīng)對方法:需要官網(wǎng)、微信公眾平臺等基礎(chǔ)設(shè)施，而且必須精致。 比如，通過營銷軟文讓訪問者知道企業(yè)品牌名稱，訪問者用各大搜索引擎搜索企業(yè)品牌語來到官網(wǎng)，去網(wǎng)站精心策劃，吸引訪問者，電話信息表達(dá)和在線咨詢。 或者來客知道企業(yè)品牌名稱后，在微信搜索中輸入企業(yè)品牌名稱，找到公司的微信公眾平臺，瀏覽里面的推特，對產(chǎn)品感興趣，在菜單欄中找到聯(lián)系方法，達(dá)成合作。
部門間信息表現(xiàn)困難
現(xiàn)在在一些公司，營銷事業(yè)只是營銷部門的一個部門。 企業(yè)各部門相對獨立，內(nèi)部合作較少。 第一個原因是kpi不通，誰能幫助誰都是徒勞的，敢于做自己的本職工作。 市場部默默地做著推廣，其他部門也不怎么合作。
應(yīng)對方法:在這種情況下，市場總監(jiān)必須找到上司，證明這個問題，尋求上司的幫助，通過組織框架，使其他部門能夠協(xié)助產(chǎn)品推廣。 市場部在進(jìn)行推廣宣傳時，經(jīng)常聽取業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品部、運營部的建議。 業(yè)務(wù)部從顧客的實際訴求立場出發(fā)，產(chǎn)品部配合企業(yè)產(chǎn)品的立場，運營部重視結(jié)果，分別提出建議，在市場部整合。
將來，營銷管理者將增加市場部的人員雇傭，增加營銷技術(shù)、社會交流媒體、文案營銷的投資，更好地確定營銷活動的價值。 營銷運動只會慢慢從野蠻的成長走向深耕的細(xì)作，變得更系統(tǒng)、更深入、更專業(yè)。
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