突然如一夜春風(fēng)，直播到處運(yùn)貨。 時(shí)間回來三年，我?guī)缀醪幌嘈趴梢酝ㄟ^直播帶入物品。 另外，我不認(rèn)為只有直播才能清空庫存提高銷售額。 但是，2018年以后，直播的隨身物品在真金白銀的銷售數(shù)據(jù)上對所有的疑問者都大加傾聽。
說到直播帶品不得不說口紅一哥李佳琦，可以說是上帝的通常存在。 高顏值的生肉，打著性別對比，發(fā)出磁性的聲音，一夜之間很受歡迎，可以賺錢。 我相信很多人第一次聽說李佳琦是來自一系列驚人的數(shù)字。
五分鐘內(nèi)賣了15000支口紅。
與馬云pk的直播帶貨以1000:10的碾壓式比分完勝。
3分鐘內(nèi)銷售5000個(gè)資生堂紅腰子，僅這個(gè)單品銷售額就超過了600萬。
92年出生的他，全體網(wǎng)迷超過5000萬人，年收入數(shù)千萬人……
有人說運(yùn)氣好，有人說選擇風(fēng)口，有人說omg一句話每月進(jìn)一百萬美元。 但是，從事直播賣點(diǎn)的人這么多，為什么只有他能做呢？ 佩服他輝煌戰(zhàn)績之余，從他那里，我們能學(xué)到那些營銷的妙招嗎？ 百思匯涌從以下幾個(gè)方面展開，與大家談?wù)劺罴宴辈ж浗o公司營銷帶來的啟示。
一、場景營銷對客戶的代入感
場景營銷是描述一個(gè)商品被采用的場景，將顧客的想法融入到這個(gè)場景中，讓顧客在那樣的狀況下，覺得有這個(gè)商品就方便了。 比如李佳琦賣蚊香，說孩子們晚上去玩，把這個(gè)貼在襪子上，不用讓蚊子咬小腿。
就像在公司做營銷一樣，不要只說自己的產(chǎn)品有多強(qiáng)大，特征多。 你們公司的產(chǎn)品很好，和我有什么關(guān)系？ 說服客戶訂購是不夠的。 比如，企業(yè)的產(chǎn)品是大畫面的自助點(diǎn)餐機(jī)，把自助點(diǎn)餐機(jī)放在餐廳里，拍照，拍照，傳達(dá)，真實(shí)的場景，真實(shí)的體驗(yàn)，給訪問者臨場感，在訪問者不知不覺中沖動購買。
二、核心賣點(diǎn)必須集中容易記住
無論是功能方面還是價(jià)值方面，任何產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)。 如果在一個(gè)銷售中說出各自的賣點(diǎn)，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品看起來很平凡，但沒有亮點(diǎn)。 李佳琦推薦所有產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有他精心練習(xí)的一兩個(gè)主要推送的亮點(diǎn)。 他用有限的幾分鐘來說明這個(gè)亮點(diǎn)，用各種花樣的表現(xiàn)方法證實(shí)他的意見，感動看直播的客人。
比如說公司的營銷，有些企業(yè)想設(shè)計(jì)新海報(bào)，寫下所有的功能。 抓住眉毛胡子，反而沒有要點(diǎn)，賣點(diǎn)有多差，給設(shè)計(jì)師添麻煩了，訪問者什么都不記得了。 oppo是古典的，在推廣r9的情況下，要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)閃充這個(gè)核心賣點(diǎn)，提出了“充電5分鐘后通話2小時(shí)”的廣告語，迅速擴(kuò)大了銷路。
三、專業(yè)信息儲備是用戶為處理問題而準(zhǔn)備的
許多人在作出重要決定時(shí)希望參考專家的意見。 所以，讓客戶相信你的專業(yè)水平，容易銷售越來越多的產(chǎn)品。 李佳琦精心制作的人設(shè)方向是美妝行業(yè)的專家。 在李佳琦的直播間，經(jīng)常聽關(guān)于化妝、護(hù)膚品的專業(yè)信息的說明。 遮瑕膏有兩種。 一個(gè)是點(diǎn)狀遮瑕，另一個(gè)是片狀遮瑕。
類似公司做營銷，不是帶著賣產(chǎn)品的心理和顧客打交道，而是目的性太強(qiáng)，應(yīng)該為用戶處理實(shí)際的問題，真正幫助顧客心理說話。 例如，顧客面對顧客難以獲得顧客、忠誠度不高等問題，可以與顧客談?wù)摃T營銷處理方案，順便發(fā)表會員營銷系統(tǒng)。 客戶的弱點(diǎn)得到處理后，就不用擔(dān)心購買產(chǎn)品了。
四、留下聯(lián)系方式讓客戶找到
在李佳琦直播間，每晚李佳琦都會多次聽到麻煩來說明訂單的流程。 先收40元的優(yōu)惠券，下單時(shí)填寫數(shù)量兩二十個(gè)，拿到十個(gè)88元。 那時(shí)，助理會用手機(jī)或pad領(lǐng)取優(yōu)惠券。 訂單的界面怎么樣？
如果像公司做營銷，訪問者會看到你的推廣廣告，打算商量購買。 想辦法讓客戶容易找到你。 例如，在海報(bào)上留下微信聊天的二維碼，識別后，可以添加銷售員的微信聊天。 或者讓別人搜索企業(yè)品牌語，來到官網(wǎng)，官網(wǎng)上有聯(lián)系電話，前提是企業(yè)有官網(wǎng)，企業(yè)品牌語有自然排名。
從口紅一哥李佳琦那里學(xué)到的東西很多，僅限于紙面。 本文只介紹以上幾點(diǎn)供公司營銷推廣專家參考。
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