熱點的出現(xiàn)意味著市場營銷推廣專家嘉年華點的到來，表明軟文傳播將進入短暫的爆炸增長時期。 但是，熱點必須趕上，如果是正常時期，軟文傳播如何才能取得持續(xù)的好效果？ 與“熱點營銷”相反的“懷舊營銷”是很好的選擇。
利用人們的“懷舊”感情進行營銷，并不新鮮。 比如百事可樂的春節(jié)廣告，請“齊天大圣”六小齡兒參選。 另外，最近臺灣的復古青春校園電影《我的少女時代》中，周星馳、《家里有喜事》、《天若有情》、虎隊、四大天王等復古符號、《忘情水》、《追夢人》、《失戀戰(zhàn)線聯(lián)盟》等多方面。 這些例子不是懷舊市場營銷的極好解釋。
什么是懷舊？ 在18世紀，盧梭和康德將“懷念”定義為“對過去的懷念”。 對我們來說，懷舊本身就是人的感情，它既代表著對生活質(zhì)量的追求，又宣傳著與人無與倫比的高大逼格。
而且，如果個人懷舊成為集體的感情，“懷舊市場”也有生存的土壤。 也就是說，復古營銷是指在營銷活動中給顧客一定的復古要素刺激，刺激顧客的復古感情，引起他們記憶深處的共同記憶符號，從而引起購買傾向。
比如在電影市場上，從“中國合伙人”、“喚起青春”、“小時代”到“同桌的你”，都和“青春記憶”有關(guān)。
軟文對于傳播來說，就是在眾多紛雜的顧客生活中尋找受眾群體的“懷舊情緒”。 很明顯，這不是一個簡單的事件。 因為如果只有兩三個客戶，也許可以在很多方向上引起內(nèi)在的共鳴。 但是，隨著顧客數(shù)量的增加，很難找到“容易開口”的感情。
為此，有必要知道“懷舊情緒”一般會出現(xiàn)在什么樣的狀況中。 而且，需要結(jié)合這些具體情況，在軟文中制作適當?shù)膱鼍啊?一般來說，出現(xiàn)的情況有四種。
一是人在沉重的壓力下，傾向于從記憶中尋找緩沖點，沉溺于此，暫時緩解現(xiàn)實壓力。 二是對《古典》本身的興趣，如古典粵語金曲。 第三，只有某首兒歌、某部動畫片、某食物的氣味等，對某件事的回憶的聯(lián)想。 第四點是最重要的。 人生有斷層的時候，從一個環(huán)境轉(zhuǎn)移到另一個環(huán)境的時候，環(huán)境、狀態(tài)會突然發(fā)生變化，容易引起懷舊的心情。
在此基礎(chǔ)上，軟文有三種方法可以推廣復古營銷，以找出受眾群體的復古情緒。
1 .了解受眾群體的生活狀態(tài)
個體和個體之間有千差萬別，但其身體什么特質(zhì)都屬于一個組。 每一組都有共同的煩惱和追求。 那是因為生活狀態(tài)有相同或相似的煩惱，會產(chǎn)生壓力。 通過相關(guān)的市場調(diào)查報告和數(shù)據(jù)，可以分解最能引起受眾群體壓力的因素，提供軟文傳播的“懷舊營銷”服務。
2 .制作受眾群體長時間記憶的場景
懷舊的基礎(chǔ)是小時候吃的“冰糖葫蘆”和青春時代的單戀對象等，正因為有很長的記憶，在聽到某個場景和語言的時候，很快就會落入回憶中。 因此，軟文發(fā)布的“復古營銷”是創(chuàng)造由客戶長時間記憶引起共鳴的場景。
3 .提供環(huán)境變化時的應對措施
如果從一個開始脫離環(huán)境進入新的環(huán)境，不習慣就容易產(chǎn)生懷舊。 但是，如果有人能提供應對的途徑，就容易有信任感。 軟文傳播不僅引起顧客的懷舊情緒，而且通過提供有用的措施，起到提高顧客的信賴度和好感的作用。 你怎么這么做？ 除了準備對應復印件的軟文外，更重要的是，找到文芳閣云媒體這樣具有豐富平面媒體發(fā)布資源的軟文發(fā)布平臺，將軟文發(fā)布到更高質(zhì)量、更強的新媒體上
復古營銷可能沒有震驚整個網(wǎng)絡的效果，但由于高效、普遍，因此可以將其作為一個階段、一個平臺、一個群體中的營銷手段，為這個目標盡力。 把這個合并到你的軟文傳播中確實是個好選擇。
標題：營銷：這九招告訴你怎樣的軟文引起人
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