“因?yàn)槭莿e人干的，所以一起干”可能是很多公司開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷軟文的理由。 除此之外，我不太在乎營(yíng)銷軟文是如何有用的，如何才能發(fā)揮真正的效果。
反正效果不好，不做就行了。
但是，如果你知道營(yíng)銷軟文的四個(gè)作用，你會(huì)不這么認(rèn)為。
一、推廣的作用
從拷貝的基本屬性來(lái)看，任何營(yíng)銷軟文都具有推廣性、說(shuō)明性的作用，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
首先是對(duì)外發(fā)揮廣告和公關(guān)的作用。 通過(guò)公司、公司家、公司產(chǎn)品和服務(wù)、公司文化以及公司的推廣報(bào)道，可以塑造和維持公司和企業(yè)品牌的形象。
另外，通過(guò)關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)、拷貝的優(yōu)化，可以提高網(wǎng)站的排名，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果。
另一個(gè)是在內(nèi)部發(fā)揮文化營(yíng)銷的作用。 文化營(yíng)銷通過(guò)有意識(shí)地構(gòu)建公司的文化和價(jià)值觀，可以起到召集員工、形成團(tuán)隊(duì)精神、提高執(zhí)行力的效果。
二、銷售的作用
市場(chǎng)營(yíng)銷軟文最后的最終目標(biāo)永遠(yuǎn)只有一個(gè)嗎？ 什么是提高品牌的曝光度和銷售量。 否則就沒(méi)有意義了。
企業(yè)品牌的宣傳之所以塑造和優(yōu)化關(guān)鍵詞，是為了最終提高銷售量。 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)，不是一朝一夕的成功，也有通過(guò)一次營(yíng)銷軟文實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)流量的例子，至少運(yùn)氣成分多。 期待這樣的“幸運(yùn)”對(duì)公司來(lái)說(shuō)不是個(gè)好選擇。
另外，一篇文案只能說(shuō)是軟文傳播，不是一個(gè)營(yíng)銷軟文。 有計(jì)劃，有渠道，有高質(zhì)量的復(fù)印件，只有具備這三個(gè)才能真正起到銷售的作用。 需要特別注意的是“有渠道”。 我需要找外部機(jī)構(gòu)合作。 因?yàn)榻ㄔO(shè)渠道的時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格也高，所以我正在與擁有大量渠道的軟文發(fā)布平臺(tái)合作，尋找文芳閣這樣的專業(yè)平臺(tái)。
三、增進(jìn)信任感的作用
立下同樣的誓言，白紙黑字往往比說(shuō)出來(lái)更令人信服。
市場(chǎng)營(yíng)銷軟文沒(méi)錯(cuò)。 復(fù)印語(yǔ)言比口頭語(yǔ)言更有信任感。 這時(shí)，如果有外部報(bào)紙和雜志等媒體的正面評(píng)價(jià)，信賴感會(huì)進(jìn)一步提高(所以有必要和文芳閣這樣擁有大量渠道的平臺(tái)合作)。
銷售是基于信任進(jìn)行的，突然的銷售只能破壞長(zhǎng)城。 市場(chǎng)營(yíng)銷軟文通過(guò)一篇副本的輸出，逐漸在客戶腦海中形成信賴感，信賴感達(dá)到一定程度后，就可以自然地轉(zhuǎn)移到銷售上。
四、整合互動(dòng)的作用
軟文可以說(shuō)無(wú)處不在。 有微博、粘貼、各種新媒體、評(píng)價(jià)、留言、標(biāo)語(yǔ)、簽名等。 但是，這些非常分散、亂七八糟，所以市場(chǎng)營(yíng)銷軟文可以將它們合并在一起。
通過(guò)整合，可以與客戶進(jìn)行交流。 最常見(jiàn)的新聞發(fā)布和帖子是交互的一種。 除此之外，在公司內(nèi)部也可以發(fā)揮公司和員工之間的交互信息表現(xiàn)的作用。
推廣、銷售、整合互動(dòng)、增進(jìn)顧客信任感、營(yíng)銷軟文四個(gè)角色是為什么需要營(yíng)銷軟文的理由。
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