造勢(shì)營(yíng)銷所謂的“造勢(shì)營(yíng)銷”，包括舉辦活動(dòng)、制造活動(dòng)、通過大眾傳播媒體的報(bào)道，引起社會(huì)大眾和特定對(duì)象的觀察、給自己帶來有利的氣勢(shì)、提高公司的聲譽(yù)、在人民心中品牌的知識(shí)
造勢(shì)營(yíng)銷手段多種多樣，通常是事先周密策劃，利用信息傳達(dá)、報(bào)道、演說、記者招待會(huì)、組織參觀、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬忍厥馇闆r來實(shí)現(xiàn)。 贊助文化、體育、教育、慈善等事業(yè)的活動(dòng)等也是公關(guān)活動(dòng)的具體手段。
造勢(shì)營(yíng)銷的主題素材
除了“隨機(jī)移動(dòng)”的突發(fā)事件以外，適合造勢(shì)營(yíng)銷的主題素材如下。
1 .公司內(nèi)部主題素材。 “降價(jià)”是蘇寧、國美等公司造勢(shì)永恒的主題素材，每次都受到媒體的熱烈支持。
2 .信息的事。 對(duì)于身邊發(fā)生的各種信息事情，必須善于分解和注意，從中找出公司與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，觀察利用其中的商機(jī)為公司服務(wù)。
3、公益事業(yè)。 通過投入資源從事一點(diǎn)公益性活動(dòng)，提高企業(yè)品牌在公眾中的形象。
造勢(shì)營(yíng)銷的做法
1、廣告
2、新聞發(fā)布會(huì)。 公司召開記者招待會(huì)的理由有新產(chǎn)品開發(fā)、公司經(jīng)營(yíng)方針的變更、公司首腦和高級(jí)管理人員的變更、新工廠的上馬和舊工廠的擴(kuò)張、公司合并、公司創(chuàng)立紀(jì)念日、公司產(chǎn)品獲獎(jiǎng)、公司相關(guān)重大責(zé)任事故的發(fā)生等。
3、新產(chǎn)品介紹會(huì)。 大多數(shù)情況下，在大型百貨公司、專賣店、購物中心的門口，選擇人流比較集中的時(shí)間，召開公司的新產(chǎn)品介紹會(huì)。 除了介紹自己的產(chǎn)品怎么樣好以外，別忘了幾個(gè)比較簡(jiǎn)單的關(guān)于產(chǎn)品的問題，讓旁邊的觀眾回答。 當(dāng)然正確的觀眾必須給予一點(diǎn)物質(zhì)激勵(lì)。 公司的產(chǎn)品或推廣品比較好。 為了活躍會(huì)場(chǎng)的氣氛，必須邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貖蕵啡Φ娜藗?，在現(xiàn)場(chǎng)表演技藝，活躍會(huì)場(chǎng)，聚集人氣。
4、各種展覽會(huì)。 利用各種展會(huì)推廣形成形勢(shì)。 比如廣交會(huì)、糖酒會(huì)、貿(mào)易談判會(huì)等會(huì)展。
5、借用研討會(huì)的名義，落實(shí)商家推廣廣告，把研討會(huì)演繹成形勢(shì)的做法，是公司形勢(shì)的最新流行趨勢(shì)。 由公司贊助邀請(qǐng)領(lǐng)域?qū)＜液兔襟w記者，討論主題通常與公司的新技術(shù)和新產(chǎn)品等有關(guān)，會(huì)議上除了敘述公司和領(lǐng)域的最新快速發(fā)展動(dòng)態(tài)外，首先公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)向媒體和業(yè)界人士介紹自己的產(chǎn)品，讓大家越來越多
6、軟文。 直接的廣告“太硬，媒體也太多，客戶也越來越討厭，而軟文的“功效”是最高的，“隨”報(bào)紙潛入客戶心中，“潤(rùn)”客戶看不見，所以可以讓客戶在不知不覺中感受到。
7、起訴。 這是“雙重彈簧造勢(shì)”，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為訴訟和媒體中的“口水戰(zhàn)”。
8、拍賣形勢(shì)。 有點(diǎn)受歡迎、敏感的大拍賣不僅吸引了客戶的注意，還炒了媒體。
另外，慶祝活動(dòng)、信息傳達(dá)、報(bào)道、演說、組織參觀、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬榷际菍?shí)用的造勢(shì)營(yíng)銷手段和做法。
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