營銷是注重市場創(chuàng)造適當?shù)漠a(chǎn)品和服務，以一定的方法轉(zhuǎn)移給客戶的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。 這次討論范圍是寫字樓銷售階段的宣傳過程和做法，也就是用一定的方法轉(zhuǎn)移給客戶的過程。 這個過程包括銷售和租賃兩種形式。 用以下記述分別證明。
辦公樓銷售的常規(guī)宣傳過程和做法
1、寫字樓銷售的通常階段劃分:
第一階段:尋找客戶的訂單生產(chǎn)(項目提前期)
這個階段是項目的初期階段，通常項目區(qū)劃已經(jīng)取得土地采用權(quán)或不久就取得土地采用權(quán)。 這個階段的任務是找到合適的公關(guān)人員，積極尋找在地塊所屬區(qū)域有事務性訴訟的企業(yè)事業(yè)單位定制生產(chǎn)這個階段通常持續(xù)到項目破土勞動。
第二階段:尋找和銷售大客戶(項目提前期)
這個階段的項目處于施工的初步階段，考慮到寫字樓買家有購買現(xiàn)樓的傾向，此時寫字樓全面入市的時機還不成熟，但這個階段的工程變更余地很大，依然是顧客的個性 因此，在這個階段積極招商明確大客戶名單，多以集團公關(guān)形式尋找大客戶進行銷售談判，在友好協(xié)商下滿足大客戶工程結(jié)構(gòu)、公司冠名等合理可行的訴求，促進成交，促進開發(fā)人員的
第一和第二階段通常處于項目的提前期，這個階段推廣的意義是預熱項目，引起社會關(guān)注，為后期推廣以及銷售做鋪墊。 本階段通常將企業(yè)軟文企劃作為第一宣傳方法。
第三階段:全面銷售階段(開放期、強銷售期)
在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)關(guān)閉，項目以準現(xiàn)房姿態(tài)上市。
開盤期在這個階段以引進期為基礎進一步擴大了項目的知名度，但因為有銷售任務，所以在企業(yè)軟文企劃的基礎上又硬擴展了，廣告發(fā)布頻率也在增加。 這是廣告發(fā)布的第一個高潮，標志著強銷售期的開始。 加強銷售期限，綜合利用大眾媒體(新聞廣播)提高產(chǎn)品形象。 各銷售工具都有。 這時的廣告發(fā)布以硬廣告為主，與主要賣點相比進行純銷售式廣告，促進銷售和強有力的合作，促進更高的交易額，減輕下班壓力，發(fā)揮軟件復印的合理需求合作推廣，為后期的業(yè)務做準備。
第四階段:散售為主，租賃為輔助，消化尾房(持續(xù)期、末期)為這個階段，項目內(nèi)外裝修基本完成，進入現(xiàn)房入住階段。 通常，這個階段以零售為主，租賃為輔。
持續(xù)期間的第一個廣告戰(zhàn)略是利用報紙進行成交的顧客證詞式廣告，維持顧客的記憶度，提高買家和潛在顧客的自信。 在最后一期，采用脈沖式發(fā)布戰(zhàn)略，減少發(fā)布頻率，但維持時間長的發(fā)布時間，大眾媒體廣告的發(fā)布少，專業(yè)媒體多。
總結(jié):辦公大樓的銷售通常在第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段是銷售的方法。 這通常是因為辦公樓的宣傳第三階段服務是第一。
上一篇：推廣軟文：房地產(chǎn)廣告軟文對企業(yè)品牌信譽度具有積極作用
下一篇：推廣軟文：一篇優(yōu)秀的信息通稿能為公司品牌樹立很好的口碑
標題：推廣軟文：寫字樓軟文的作用和寫字樓銷售宣傳做法分享
地址：http:///xinwen/38858.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
