從傳播學(xué)的角度來看，軟文文案廣告應(yīng)該是說服、引導(dǎo)的心理過程。 通常的途徑是公司通過軟文復(fù)制廣告讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，產(chǎn)生購買行為。 很明顯，公司的軟文文案廣告發(fā)布為了產(chǎn)生效果，需要引起顧客的心理效果，心理效果的產(chǎn)生與說服發(fā)布戰(zhàn)略的采用有關(guān)。 以下進(jìn)行分解證明。
1 .獵奇
新奇古怪的刺激越能引起人們的觀察。 而且，對(duì)于任何常見的刺激物質(zhì)，往往看不見。 利用人們的獵奇心理，策劃者必須在廣告中使用新媒體、新奇形式、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)復(fù)制等特殊方法，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，引起需求。
2 .分心
大多數(shù)人讀別人的復(fù)印件，覺得很好，所以你要離開心，離開心做什么？ 正如王偉老師看到的報(bào)道，腦癱少年走在街上賣衛(wèi)生巾，他的生意很好。 除了人們的同情，他的不屈不撓，他的堅(jiān)強(qiáng)，走進(jìn)人們的心里，感動(dòng)了人們。
3 .逆風(fēng)
人們都喜歡跟風(fēng)，你可以有點(diǎn)夸張于數(shù)據(jù)的語言，但不能過度。 而且你說的數(shù)據(jù)真的出現(xiàn)了，成千上萬的人不能讓你認(rèn)為你在撒謊。 很多人看到這么多人，他也進(jìn)來。
你利用這幾個(gè)妙招，成功地吸引顧客并不難。 以上做法最好在一個(gè)復(fù)印件中不要太出現(xiàn)。 出現(xiàn)一兩個(gè)就好了。 塑造自己的形象，不要混亂。 一天一個(gè)樣品不好。 偶爾會(huì)有效果。
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