有時(shí)我們的營銷式軟文發(fā)售后，反響變得平淡了。 為什么呢？
軟文沒有擊中客戶的弱點(diǎn)，所以客戶什么都感覺不到，當(dāng)然無法取得營銷推廣的效果。
營銷的本質(zhì)是尋找弱點(diǎn)！
所以要建立營銷式軟文，最重要的是擊中客戶的弱點(diǎn)。
現(xiàn)在常見的軟文用途不僅分為三類。
得到高質(zhì)量的外鏈
推廣公司品牌形象；
產(chǎn)品的銷售
在這三種軟文中比較常見，能與痛點(diǎn)營銷密切結(jié)合的是產(chǎn)品銷售類軟文。
這種營銷式軟文的銷售力很重要。
軟文的銷售能力是指軟文對(duì)客戶需求的刺激能力。
要刺激客戶的需求，可以將產(chǎn)品與客戶最關(guān)心的問題聯(lián)系起來，直接進(jìn)入人心，打動(dòng)客戶。
營銷式軟文的弱點(diǎn)也可以說是說服點(diǎn)。
理解軟文寫的八大弱點(diǎn)，告訴你提高軟文的銷售能力。
01安全感
避免傷害是人的本能，人們心中最基本的訴求是安全感。
所以最常用的說服點(diǎn)之一是配合產(chǎn)品的作用滿足顧客的安全感。
例如，在汽車銷售相關(guān)軟文中，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)汽車的安全性能，這體現(xiàn)了作者重視顧客對(duì)車的安全感的訴訟的取締。
應(yīng)對(duì)安全感的是恐懼感。 在某些情況下，安全感還不能打動(dòng)顧客的情況下，請(qǐng)加入一點(diǎn)恐懼感因素。
例如，兒童教育行業(yè)軟文廣告中經(jīng)常使用的語言是，不能讓孩子輸在起跑線上，這就是利用父母的恐懼感，父母不想自己的孩子落后于別人。
02價(jià)值感
想要體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，得到別人的同意，這是每個(gè)人都有的想法。
而且，讓顧客感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和個(gè)人價(jià)值相結(jié)合是個(gè)好主意。
例如，在兒童用品的銷售相關(guān)軟文中，公司可以這么寫。
為了孩子健康成長，有良好的童年，父母必須做出很多努力。 某些產(chǎn)品特有的這些效果可以在照顧孩子的路上幫助你。
這是一個(gè)非常好的表達(dá)方式，軟文展示了自己產(chǎn)品的價(jià)值，也強(qiáng)調(diào)了客戶的價(jià)值。
03自我滿足感
比個(gè)人價(jià)值更高層次的訴求是自我滿足感。
這時(shí)，公司需要提出不僅軟文有價(jià)值，而且有特色和風(fēng)格的主題，使人滿意。
例如奔馳amg系列除了具有高性能外，還擁有獨(dú)自的one man、one engine (每人一架)的造車哲學(xué)。
一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)從頭到尾由一個(gè)工程師完成組裝工作，刻有這個(gè)工程師親筆簽名的標(biāo)牌安裝在這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)最清楚的位置。
奔馳amg系列的營銷式軟文中，這是很好的說服得分，與其他車區(qū)別開來，給客戶帶來自我滿足的喜悅。
04愛與親情
當(dāng)然，人類最大的訴求和欲望是愛和親情。
營銷式軟文可以與產(chǎn)品組合，是強(qiáng)有力的說服點(diǎn)。
公司可以把戀愛和親情作為軟文的說服點(diǎn)。
比如，哈根達(dá)斯的廣告語愛她，帶她去吃哈根達(dá)斯是以愛為賣點(diǎn)。
05支配感
我的地盤聽我中國移動(dòng)的廣告語，表達(dá)了每個(gè)人想擁有的支配權(quán)。
這種支配感不僅讓客戶感受到自己生活的控制，也是自信的表現(xiàn)。
用簡(jiǎn)單的廣告語就能擊中某種顧客的弱點(diǎn)，對(duì)這個(gè)企業(yè)品牌有好感，可能想花錢。
06歸屬感
在人們心里，我是誰？ 我所在的小組是什么？
得不到答案就會(huì)不安。 這是每個(gè)人都需要的歸屬感，可以進(jìn)行很多表現(xiàn)人的群體類型的標(biāo)簽。
每個(gè)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的人的生活習(xí)慣不同，各有特色，費(fèi)用觀念上也有不同的特征。
在市場(chǎng)營銷軟文中，公司要利用歸屬感為網(wǎng)民服務(wù)，必須將產(chǎn)品特征與網(wǎng)民標(biāo)簽結(jié)合起來。
讓人們進(jìn)入指定座位，使其接受產(chǎn)品的魅力。
07歸根感
人們心里可能還有一個(gè)疑問:我是誰？ 我從哪里來的？ 這個(gè)問題體現(xiàn)了人們的歸根結(jié)底。
歸根感是非常高度的心理訴求，對(duì)于經(jīng)歷坎坷、達(dá)成的中年人來說，歸根感可以觸摸到他們內(nèi)心的某個(gè)地方。
歸根結(jié)底很難把握，通常是通過返還真正的復(fù)印件來描繪的。
例如，下一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)軟文就是利用歸根結(jié)底感，振奮人心。
▲利用歸根感創(chuàng)作的房地產(chǎn)行業(yè)軟文
08不朽感
“每個(gè)人都會(huì)死，但我總是認(rèn)為自己做不到”是兩個(gè)哲學(xué)家共同寫的書。
這是一本探討生命的哲學(xué)書，但也暴露了人害怕死亡的心理。
生命終究會(huì)走向終點(diǎn)，但這并不意味著人們可以樂觀地接受這一天的到來。
對(duì)死亡、老化、健康等方方面面的擔(dān)憂，產(chǎn)生了對(duì)不朽的追求。
因此，養(yǎng)分開始占領(lǐng)市場(chǎng)。
白金的這種軟文將人們追求的健康長壽和白金產(chǎn)品結(jié)合起來，讓客戶感動(dòng)，刺激需求。
▲腦白金宣傳軟文
以上是總結(jié)。 市場(chǎng)營銷式軟文最能擊中客戶的8個(gè)痛點(diǎn)。
大家在創(chuàng)作營銷式軟文時(shí)，建議分解產(chǎn)品的特征優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶的弱點(diǎn)制作軟文。
要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能為客戶處理什么樣的問題，指出了客戶的弱點(diǎn)，即提供了說服點(diǎn)。
客戶被軟文的說服點(diǎn)說服，這個(gè)軟文也有銷售能力。
要制作營銷式軟文，軟文副本很好，另一方面，軟文發(fā)表的路線也只有選擇正確的，才能取得營銷效果。
如果你想快速發(fā)布到知名媒體、領(lǐng)域垂直媒體和新媒體的大小，可以利用文芳閣自發(fā)發(fā)布軟文平臺(tái)。
輕松找到所需的新聞媒體，不需要花時(shí)間自己發(fā)送新聞。
上一篇：推廣軟文：軟文傳播的關(guān)鍵點(diǎn)是什么 學(xué)會(huì)這些教你輕松撰寫軟文
下一篇：推廣軟文：汽車品牌軟文推廣該如何做 教你幾個(gè)實(shí)用妙招
標(biāo)題：推廣軟文：營銷式軟文投放稿件后反響平平 那是你沒有戳中客戶痛點(diǎn)
地址：http:///xinwen/39636.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
