網(wǎng)站推廣之軟文營(yíng)銷(xiāo)，什么是軟文？顧名思義，它是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃者或廣告公司的撰稿人而不是硬廣告撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文稱(chēng)為軟文。細(xì)微之處在于一個(gè)“柔軟”的詞，就像棉花中的針，沒(méi)有暴露，敵人是看不見(jiàn)的。 “中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”提諾為企業(yè)提供新聞門(mén)戶(hù)軟文出版服務(wù)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時(shí)，你就陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”陷阱。它追求一種春天光滑的雨，濕潤(rùn)和無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　軟文有兩種定義，一種是狹義的，另一種是廣義的。

　　1.狹義的定義：指企業(yè)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上花費(fèi)的純文字廣告。該定義是早期定義，即所謂的付費(fèi)文本廣告。

　　2.廣義的定義：指宣傳和解釋性文章，包括具體的新聞報(bào)道，可以由報(bào)紙，雜志或在線(xiàn)宣傳工具推廣，以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售。深入的文章，付費(fèi)的廣告，案例分析等。

　　從20世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在，文芳閣在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)詞典中占有非常重要的地位，因?yàn)樗愿偷某杀緞?chuàng)造了多種產(chǎn)品的市場(chǎng)奇跡。

　　在許多行業(yè)中，軟文是一種非常受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)工具。軟文戰(zhàn)略的真正推動(dòng)力是中醫(yī)藥保健品行業(yè)。軟文在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了褪黑素神話(huà)，這使得醫(yī)療和保健產(chǎn)品的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)必須是軟的。

　　隨著時(shí)間的推移，隨著消費(fèi)者識(shí)別的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)軟文具有很強(qiáng)的免疫力，導(dǎo)致軟文本逐漸流失。許多產(chǎn)品在放置了幾頁(yè)整版軟文廣告之后只能收到一些零星的電話(huà)。有些人甚至沒(méi)有電話(huà)，白色的花朵被浪費(fèi)掉了。因此，有人說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

　　然而，細(xì)心的市場(chǎng)觀察者看起來(lái)并不是這樣，因?yàn)樗麄凅@喜地發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品依靠軟文本來(lái)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，例如文芳閣。軟文的硬效果就是要能賣(mài)貨。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，能賣(mài)貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢?

　　產(chǎn)品功能可視化：

　　許多年前，偉大的廣告大師警告我們：“不要賣(mài)牛排，賣(mài)嘶嘶聲。”這句話(huà)的明顯含義很容易理解，但在實(shí)踐中應(yīng)用有點(diǎn)困難。作者認(rèn)為，為產(chǎn)品提供天生的視覺(jué)描述并允許消費(fèi)者與副本進(jìn)行交互將使產(chǎn)品更容易完成“驚心動(dòng)魄的跳躍”。在保健品的功能性批準(zhǔn)中，大多數(shù)詞語(yǔ)是無(wú)痛的，例如“抗氧化”和“免疫調(diào)節(jié)”。在中醫(yī)的主要功能中，有一些陳述難以理解，如“補(bǔ)腎益氣”，“溫陽(yáng)補(bǔ)腎”等。因此，產(chǎn)品功能的可視化是整個(gè)軟文本布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

　　例如，滋潤(rùn)腸子和緩解便秘的產(chǎn)品不應(yīng)該繼續(xù)關(guān)于如何緩解便秘的簡(jiǎn)單說(shuō)明，否則它們將是弱的。可以銷(xiāo)售商品的軟件文章應(yīng)描述服用產(chǎn)品前后糞便的顏色和形狀的變化。消費(fèi)者會(huì)偷偷躺在馬桶上觀察糞便的變化，與文字互動(dòng)，消費(fèi)者自然會(huì)“進(jìn)入局”相信產(chǎn)品的效果。有一篇《8000萬(wàn)人骨里插刀》的軟文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見(jiàn)患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了!俗話(huà)說(shuō)：得了骨病猶如骨里插刀......”這種絲絲入扣的形象描述，在消費(fèi)者心里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，引發(fā)了消費(fèi)者的高度認(rèn)同。