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熱點(diǎn)聚集
  一:提前做好軟文廣告計劃
  軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體體現(xiàn),廣告是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告的產(chǎn)物。最終目標(biāo)是建立形象并獲得利潤。因此,軟文廣告應(yīng)遵循計劃,組織和實(shí)施。修正了操作規(guī)則。軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略。善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè),也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè),但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多,為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
  ”腦白金“成功運(yùn)營軟文廣告的案例已經(jīng)為業(yè)界所熟知,不再說。 2003年,在西安媒體上呈現(xiàn)得到“軟文廣告熱”及由此產(chǎn)生的“洗滌軟模式”中,不難看出擅長操作軟文的企業(yè)精心策劃和規(guī)劃體系。
  論點(diǎn)二:給軟文擬一個新聞標(biāo)題
  軟文廣告的發(fā)布是企業(yè)的需求,只是為了實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo),但在編寫軟文廣告時要首先考慮的是考慮讀者的需求。就整個軟文廣告而言,標(biāo)題就像“面子”,它是否能吸引讀者的注意力取決于它。當(dāng)然,僅僅吸引注意力是不夠的。標(biāo)題也應(yīng)該讓讀者受到誘惑,并且有“讓我發(fā)誓”的愿望。《人類可以長生不老?》,《男人流行畫眉毛?》,《保肝價太高,市民怎么辦?》,《老爸老媽中毒啦》,《奧普浴霸何以“霸”京城?》……象這些優(yōu)秀的標(biāo)題,不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時,而且如今記憶猶新,為什么?因為它不但象新聞標(biāo)題,甚至比當(dāng)時的新聞標(biāo)題更吸引人。
  論點(diǎn)三:用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
  有了好的軟文標(biāo)題,只能算成功了一半,為了使讀者能夠吸收更多的軟文本信息,軟文本結(jié)構(gòu)非常重要。但是,大多數(shù)企業(yè)規(guī)劃者不了解新聞寫作,甚至公司服務(wù)的規(guī)劃或廣告公司的創(chuàng)意人員也不了解新聞寫作。無論如何,這個領(lǐng)域都缺乏人才。作者引用了一篇發(fā)表在《華商報》上的軟論文,曾被稱為“洗之朗軟文模式范本””的一篇軟文為例,以供探討:
  論點(diǎn)四:善于運(yùn)用新聞慣用詞匯
  在編寫軟文的過程中,我們應(yīng)該善于利用新聞使用的一些詞匯來增強(qiáng)文本的“新聞”。我們?nèi)绾问褂眯侣勗~匯?時間和地點(diǎn)詞匯:如“最近”,“昨天”,“正好××”,“×月×日”和“在我的城市”,“××購物”,“×××××等等,這些時間和地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與時間,地點(diǎn),加深印象和稀釋廣告信息相關(guān)的關(guān)聯(lián)。
  論點(diǎn)五:廣告信息要巧妙地融合
  在創(chuàng)建軟文廣告的過程中,“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)意人必須首先考慮的兩個重要因素。
  首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告,求大求全,有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺,反而得不償失。
  

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