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熱點(diǎn)聚集
當(dāng)消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品時(shí)，除了看到產(chǎn)品外觀之外，不可能直接從產(chǎn)品外觀中弄清產(chǎn)品屬性。消費(fèi)者了解一個(gè)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，主要是通過(guò)廣告文案或者產(chǎn)品信息介紹去了解。產(chǎn)品文案在這時(shí)候就起著很關(guān)鍵的作用了，即給消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息。
軟文營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作技巧是復(fù)制品的核心，也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。這直接與消費(fèi)者在看到此信息后是否要購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品有關(guān)。副本中包含的信息是否可以正確解釋產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，該賣(mài)點(diǎn)是否可以解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，這是消費(fèi)者決定是否省錢(qián)的最大因素。
1，雷同賣(mài)點(diǎn)正在失去吸引力
在編寫(xiě)軟文營(yíng)銷(xiāo)文案的情況下，在大多數(shù)情況下，以下情況的創(chuàng)建者和使用者的方向不同。撰寫(xiě)副本的人特別喜歡不斷地塑造產(chǎn)品的價(jià)值；消費(fèi)者一開(kāi)始可能不會(huì)太在意您的產(chǎn)品。我們都希望每個(gè)消費(fèi)者都能像我們一樣將其產(chǎn)品視為“寶貝”。
在網(wǎng)上買(mǎi)一款自己不常用的產(chǎn)品，如果不看評(píng)價(jià)只看詳情，你會(huì)選擇哪家的？是不是看到那么多大同小異的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，你的選擇性綜合征瞬間爆發(fā)？在產(chǎn)品同質(zhì)化（品質(zhì)、價(jià)格、款式等都相似）十分嚴(yán)重的今天，羅列賣(mài)點(diǎn)的文案只會(huì)走向失敗。
2，什么樣的文案才能打動(dòng)人？
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)奠基人之一、哈佛商學(xué)院資深教授特德·萊維特，說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。”好的文案不在于技巧有多少，而是總善于在消費(fèi)者身上尋求突破點(diǎn)，找到消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的具體精準(zhǔn)痛點(diǎn)，并給出能幫他們填補(bǔ)缺失感的“美好”解決方案。
撰寫(xiě)軟文營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，您可以?huà)仐壪M(fèi)者不滿(mǎn)意并且急需解決的痛點(diǎn)，從而使他具有強(qiáng)烈的失落感，帶入自身，讓消費(fèi)者感受到自己目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，才能最終促使下一步改變。
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