淘寶站外推廣有哪些平臺
微營銷與淘客的差別
通過微營銷平臺帶來的流量,我們稱之為微營銷引流。簡單來說，就是以內(nèi)容紅人為主的淘客,但是它和傳統(tǒng)的淘客又兩者之間存在顯著的差異。
傳統(tǒng)的淘客,大多數(shù)是依據(jù)微信群、QQ群或網(wǎng)站進(jìn)行推廣,此類方式有幾個弊端:
1、平臺相對來說比較封閉。
2、引進(jìn)新流量比較少。
3、受眾人群不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化低。
4、僅靠價格的優(yōu)勢吸引顧客。
這些僅僅能隨時銷售額的增加,對品牌的附加價值沒有任何影響。
而通過微營銷平臺引流,已經(jīng)成為一-種趨勢。
可能有的掌柜有關(guān)注到,阿里媽媽上線了手機(jī)淘寶紅，人輕店鋪功能,可幫助網(wǎng)紅快速開店，而這一類店鋪和正常的店鋪界面沒有區(qū)別,目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店,無需備貨。
如今,輕店鋪已經(jīng)邀請些頭部流量進(jìn)行參與，這些紅人大多都是在微博、抖音、B站等平臺有粉絲基礎(chǔ)的,他們通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引顧客購物。
擁有輕店鋪的紅人,可將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點擊就可直接實現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。擁有輕店鋪的紅人,可將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點擊就可直接實現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。其實推廣的渠道是很多的，知乎，頭條，豆瓣，小紅書，貼吧，知道，等等。
營銷平臺分析
(1)微博
微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點主要有:
1、屬于私域流量
2、粉絲精準(zhǔn),價值度高
3、可以定向投放給粉絲,投放可掌控
4、可帶鏈接、帶話題、精準(zhǔn)的投放給粉絲,可直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
我建了個溝通群，很多小伙伴在里面溝通推廣，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經(jīng)驗，可以進(jìn)來一起互相溝通，有不懂的亦是可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8
(2)利用微信公眾平臺
利用微信公眾平臺的優(yōu)缺點也比較明顯。
優(yōu)點:轉(zhuǎn)化率高,安利效果好,也支持直接轉(zhuǎn)化
缺點:影響力相對比較弱。
(3)抖音
抖音算是18年最熱的短視頻App,特點主要是:
1、屬于公域流量
2、粉絲基本無價值評判維度,質(zhì)量不高
3、不可定問推送給粉絲,投放不可掌控
4、網(wǎng)紅和素人被引|爆和抓取的概率相差不大
5.有購物車、抖音小店,可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯。
(4)嗶哩嗶哩
B站的商業(yè)價值還可以繼續(xù)挖掘,潛力很大,具體表現(xiàn)在兩個方面。
1、可以定向推給粉絲,投放可控。
2、粉絲的價值高,消費能力強(qiáng), B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量怕差無幾。
（5）快手
快手和抖音很相似,屬于公域流量,投放不可控,但引流能力強(qiáng),很多紅人的帶貨能力也很高。
根據(jù)上面平臺的特點,在做投放推廣的時候,可結(jié)合這些特點制定推廣計劃,對于投放可以掌控的平臺可以多投一點,不可控的可以做廣泛的布局。
優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)
(1)靜態(tài)特征
靜念特征是對視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控,土要從視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗、視頻內(nèi)容五個方面米表現(xiàn)?？梢詮闹谱鲗用婷阻b別視頻是不是達(dá)到一一個好視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)。
(2)動態(tài)特征
視頻的動態(tài)特征比靜態(tài)特征更加重要,因為這些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時長、評論數(shù)、分享數(shù)以及網(wǎng)民反饋數(shù)量。
(3)帶貨效果
所有廣告的投入,最終都需要進(jìn)行收割,所以,帶貨效果亦是鑒別是不是是優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)之一。
帶貨效果主要表現(xiàn)在以下這幾個維度:
1、鏈接點擊數(shù)。
2、UV數(shù)
3、收藏數(shù)/收藏率
4、加購數(shù)/加購率
5、成交數(shù)
6、支付率
7、 ROI
其中，ROI是能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。
通過三個維度對視頻進(jìn)行分析,可以大致看出擁有賬號的紅人的實力情況。
淘寶站外流量怎么引?以上便是和大家分享的2019淘寶引流新渠道的全部內(nèi)容介紹了,希望對各位賣家朋友的引|流有幫助。
淘寶傳播方式有哪些
直通車推廣，活動推廣，淘寶客推廣。以下是細(xì)節(jié)點。
小禮物推廣：
建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從此加深買家對你的網(wǎng)店的印像。
淘寶社區(qū)推廣：
在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有大可能成為您的潛在顧客。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前需要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可有效地提高店鋪閱讀量，會大大提高買家對你的信任感與認(rèn)同感，從此促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的閱讀量也會不斷的上升，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機(jī)會哦！發(fā)表精華帖子還可給你帶來10個銀幣的收入，或是參加社區(qū)里的一些活動還有機(jī)會得到更加多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，通過廣泛的傳播途徑我們店鋪的作用。
免費活動推廣：
報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等
完全利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可提高店鋪的營業(yè)額，提高店鋪購物轉(zhuǎn)化率，提高銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可讓買家一次性購物更加多商品，提高店鋪購物轉(zhuǎn)化率提高銷售筆數(shù)增加商品曝光力度
超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的商品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家商品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過此類方式來展示你的寶貝，那就是為您做的非常好的免費推廣了。
通車推廣:
淘寶直通車推廣是最直接能提高店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也需要具有一定的優(yōu)勢在選關(guān)鍵詞的時候多使用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可根據(jù)流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣就可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時亦可根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從此促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這一個推廣我還沒用過，所以這里不詳細(xì)介紹。
淘寶客推廣：
這亦是一種付費的傳播方式，但和直通車不一樣的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種傳播方式值得推薦。另外我們還可在阿里媽媽上要選一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)受眾，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；亦是可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被閱受眾點擊后才會產(chǎn)生費用）
打造爆款：
將店鋪資源向一個商品傾斜，以爆款帶動整個店鋪流量。（新手不推薦做
滿意請采納。
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