十一國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)文案范文 如何做好促銷(xiāo)策劃
贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重
贈(zèng)品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。如今，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配商品，很難有令人神魂顛倒的景象的特別的商品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)POP傳播，倒是讓許多潛在顧客為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多潛在顧客的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，怎么在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總體來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或許說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不撚藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日日積月累與思考。我們建議市場(chǎng)從業(yè)人員，平日應(yīng)該注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，常常分析什么樣的商品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提高贈(zèng)品之于商品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫
，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常使用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的商品呢?如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚商品，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若可以新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不能少
十一促銷(xiāo)的另外一個(gè)主要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)人群相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視臺(tái)廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等多種形式，在各城市的主流新聞投放媒體了大量的軟文宣傳學(xué)前教育。正是因?yàn)橛辛诉@種媒體造勢(shì)，促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提高。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有大可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，消費(fèi)者再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)直接影響銷(xiāo)售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行，亦是要能保障代理商、進(jìn)零售商可以看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)說(shuō)，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等多種形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
干貨|推廣以消費(fèi)者為中心分享(編寫(xiě)推廣新聞)
很多編輯都不知道怎么軟文寫(xiě)作賺錢(qián)，首先我們需要了解下什么是軟文推廣，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)軟字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無(wú)形，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)中接收到文章中的廣告信息。
看過(guò)三國(guó)演義的朋友不知還記不記陳琳的討賊檄文，曹操當(dāng)時(shí)曾評(píng)價(jià)說(shuō)這篇文案抵得十萬(wàn)大軍，當(dāng)年魯迅先生當(dāng)年也棄醫(yī)從文，說(shuō)他要以筆為刀來(lái)報(bào)國(guó)，可見(jiàn)文字作用是非常大的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，一篇高品質(zhì)的軟文可能給你帶來(lái)上百萬(wàn)的價(jià)值！
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如何寫(xiě)好軟文教材？可利用四點(diǎn)編寫(xiě)技巧文章內(nèi)容吸引人？
一、吸引力十足的新聞標(biāo)題
把軟文編寫(xiě)好的第一步就是立一個(gè)有創(chuàng)意、新穎、吸引力十足的新聞標(biāo)題，標(biāo)題是第一時(shí)間被潛在顧客看到的文字，應(yīng)該慎重斟酌。怎么軟文寫(xiě)作賺錢(qián)才可引起呢？
由于新聞標(biāo)題是抓住受眾第一印象的文字，例如"神秘的尼古拉”，這一標(biāo)題非常容易讓受眾聯(lián)想起尼古拉的神秘性。由此可以看見(jiàn)，標(biāo)題是不是新穎是新聞營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
如今，新聞標(biāo)題的提筆前先構(gòu)思如下_
（1）標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)
標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)標(biāo)題一般12~15字左右，不要把標(biāo)題起的很長(zhǎng)，受眾不僅不容易記憶，反而會(huì)產(chǎn)生厭倦心里。
例如《2016年10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)天我?guī)е依掀砰_(kāi)著五菱榮光小面包車(chē)回父母家》，這一個(gè)標(biāo)題就太長(zhǎng)了！切記不要只記得規(guī)定數(shù)字，而忘了標(biāo)題本身的內(nèi)涵了，一個(gè)好標(biāo)題一定是精而短的。
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（2）結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)事物與話題
結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)事物與話題在編輯標(biāo)題時(shí)，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的熱門(mén)事物和話題，當(dāng)網(wǎng)民在搜索相關(guān)話題、信息時(shí)，文章有大也許會(huì)排在搜索結(jié)果靠前的位置。不僅網(wǎng)民可以閱讀到他們想要的信息，還會(huì)增添網(wǎng)站的流量。
在編輯標(biāo)題時(shí)，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)話題和事物，會(huì)讓你的文章收到出乎意料的結(jié)果，切記把握好度，在結(jié)合熱門(mén)事物和話題寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，要和文章內(nèi)容相吻合，不然就變成了“標(biāo)題黨"了。
（3）戳中潛在顧客的痛點(diǎn)
所謂痛點(diǎn)，就是顧客心中的不滿、憤慨和傷心處等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有一種叫痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方法。痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)商品或服務(wù)過(guò)程中有未達(dá)到期望值，從此導(dǎo)致了心理上的落差，這種心理落差最終在潛在顧客心智模式中形成負(fù)面情緒的爆發(fā)，讓消費(fèi)者感受到痛。
為什么在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要戳中潛在顧客的痛點(diǎn)呢？因?yàn)橹灰林袧撛陬櫩偷耐袋c(diǎn)，就會(huì)使顧客心中泛起漣漪，讓受眾感同身受，更加好地吸引潛在顧客點(diǎn)擊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)肥胖的女生，看到任何減肥的信息都會(huì)兩眼放光，不由自主地點(diǎn)擊去看一看。由此可以看見(jiàn)，寫(xiě)標(biāo)題時(shí)用電小心得是特變?nèi)菀壮晒Φ摹?/p>
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（4）巧妙利用疑問(wèn)/反問(wèn)句式
巧妙地在文案標(biāo)題上“賣(mài)關(guān)子”，可引起顧客的好奇心，讓人回味，激發(fā)孩子對(duì)閱讀的欲望。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)設(shè)置縣念是比較普遍的做法。
例如，“睢”字怎么讀？Ju？Sun？都錯(cuò)，是sui！
這一廣告刊登后，立即引起熱議。
廣告作為一種宣傳手段，采用"懸疑”方式出現(xiàn)未嘗不可。這種新穎的廣告也許能加深對(duì)雎字的認(rèn)識(shí)和理解，說(shuō)不定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一定好處。不過(guò)，如此"懸疑廣告”，依舊值得一“疑”。標(biāo)題在剛開(kāi)始設(shè)置了懸念，必然激發(fā)閱讀的欲望，從此點(diǎn)擊進(jìn)去，在其標(biāo)題時(shí)，要盡所能地考慮到網(wǎng)民的習(xí)慣。
二、緊隨當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)話題
在編寫(xiě)文章時(shí)，要想和受眾拉近關(guān)系，就要緊隨時(shí)事熱點(diǎn)話題，利用時(shí)事引起的閱讀。自從網(wǎng)友惡搞“duang”之后，各大新聞網(wǎng)站、報(bào)紙媒體都有“duang”的存在，搜索引擎的搜索量隨即增加，所以誰(shuí)最先抓住時(shí)事焦點(diǎn)，誰(shuí)就成功了。
時(shí)事焦點(diǎn)換句話說(shuō)，哪些具有時(shí)效性、最新鮮、最熱門(mén)的新聞。
例如，《
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