網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書的計(jì)劃摘要怎么寫
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身亦是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)亦是檢驗(yàn)傳播效果是不是達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不能少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常亦是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相對(duì)比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。正常來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站宣傳的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問網(wǎng)民數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)網(wǎng)民數(shù)量等。
2、在媒體發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不一樣階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、傳播效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不一樣，并不需要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、媒體發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司商品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
這一個(gè)網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在媒體發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問網(wǎng)民2000人，注冊(cè)網(wǎng)民10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：亦就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、媒體發(fā)布初期的基本宣傳手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)物2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)媒體發(fā)布公司新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)與品牌提高，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放互聯(lián)網(wǎng)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新商品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與公司核心商品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、傳播效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的宣傳手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這一個(gè)案例并非一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢傻贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并有步驟有目標(biāo)地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，特別是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站都是適用的，亦就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不一樣階段需要采用不一樣的方法，亦就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難易度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有極為重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除了這一個(gè)之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃亦是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)劃等，這樣就可更加具體化，對(duì)更加多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站傳播效果的控制。本文略去這方面細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更加多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大概怎么寫
主要內(nèi)容：
（1）封面
（2）目錄
（3）前言：最好采用流程圖或系統(tǒng)圖
（4）策劃摘要：摘要一般要闡明一個(gè)策劃書的所有內(nèi)容重點(diǎn)若決策者非常忙碌，最好控制在二、三頁(yè)，用簡(jiǎn)捷句子對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行說明具體如下
動(dòng)機(jī)
目標(biāo)及策劃的必要性
情景分析
所需資源
相關(guān)的輔助信息
預(yù)期效益
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
實(shí)施中的計(jì)劃管理
（5）策劃背景、動(dòng)機(jī)
（6）規(guī)劃目標(biāo)
（7）情境分析（內(nèi)外環(huán)境等）
（8）方案說明
（9）使用資源，預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
具體：
1）封面要求
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書名稱。名稱要求具體、完整、明確、規(guī)范，并且以醒目的設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來。
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書文號(hào)。
（3）保密等級(jí)。一般都有保密要求。
（4）策劃人姓名或策劃組織名稱。
（5）策劃書的完成日期或修訂日期。
2）目錄和前言
在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容較多時(shí)，可編寫目錄。前言是對(duì)策劃所做的一般說明和內(nèi)容提示，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
3）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書文章內(nèi)容
（1）市場(chǎng)環(huán)境分析。
（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
（4）公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及其資源分析。
（5）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合策劃。
（6）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施細(xì)則和行動(dòng)方案設(shè)計(jì)
（7）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施的管理和控制措施。
（8）其他備選方案的概要說明。對(duì)策劃分析、研究過程中形成的其他方案，如具有參考價(jià)值，可做簡(jiǎn)明扼要的歸納，在最后做一個(gè)補(bǔ)充說明。
4）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃參考的文獻(xiàn)資料
它主要說明市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的資料來源的可行性，既是對(duì)提供資料來源著的勞動(dòng)成果的尊重，同時(shí)也增加了策劃的可信承度
留意：策劃方案要有清晰的進(jìn)度： 1、策劃方案所需要的各項(xiàng)工作輕重緩急層次一目了然2、計(jì)劃的總費(fèi)用和費(fèi)用明細(xì)要一目了然3、策劃書中要有5W1H1E：執(zhí)行什么策劃方案（what）為什么執(zhí)行策劃方案（whay）在何處執(zhí)行（where）何時(shí)執(zhí)行（when）如何執(zhí)行（how）以及要有看得見的結(jié)論和效果（effect）
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