隨著工業(yè)化時代的到來和生產(chǎn)的提高，人們的物質生活水平開始不斷提高。但物質水平可以提高，這將產(chǎn)生一個新問題，產(chǎn)能過剩。

一般來說，處理產(chǎn)能過剩有兩種方式，一是降低產(chǎn)能，二是擴大需求。降低產(chǎn)能必然帶來痛苦，所以人們通常選擇擴大客戶需求。而要擴大客戶需求，營銷不可或缺。

營銷，最簡單的解釋就是利用策略銷售和服務產(chǎn)品的行為。那么如何利用這些策略去影響客戶，從而達到客戶購買產(chǎn)品的效果。下面我給大家介紹四種營銷策略。

產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品應該樹立怎樣的企業(yè)形象

如果你在一個陌生的地方買水，你不會買當?shù)氐牡V泉水。即使價格很低，你也總是會自發(fā)地購買一寶、白水山等品牌礦泉水。為什么要買這種水，因為是大牌。這就是企業(yè)形象給產(chǎn)品帶來的作用。如何建立企業(yè)品牌？首先，你設置的企業(yè)品牌名稱一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣別人看到企業(yè)品牌名稱的時候，就能聯(lián)想到這個產(chǎn)品的功能，給客戶一點情感上的含蓄，獲得客戶的信任。

2.產(chǎn)品需要組合銷售嗎

當我們?nèi)コ袝r，我們經(jīng)常會看到一些相關性很強的東西，比如牙膏、牙刷和洗發(fā)水。而且這種組合往往能賣的很好，所以如果你想讓你公司的產(chǎn)品賣的很好，可以研究一下產(chǎn)品特性，和其他產(chǎn)品組合一起賣。

價格策略

可以說，價格策略的好壞直接決定了銷售產(chǎn)品的質量，所以我們必須根據(jù)不同的情況制定合適的價格。面對同行競爭，我們不得不根據(jù)競爭的強弱來分離自己的價格，并做出相應的價格調整。當產(chǎn)品淡季時，價格可以相應降低，當產(chǎn)品旺季時，價格可以提高。

渠道策略

所有營銷都是為了更好的產(chǎn)品銷售。既然有銷售，肯定會涉及銷售渠道。比如你賣的是生鮮食品，非要在網(wǎng)上賣，產(chǎn)品砸手不是很正常嗎？所以銷售渠道的定位是最重要的。我們應該選擇線上還是線下，如何調整代理商和直銷的比例結構，是否應該根據(jù)不同的企業(yè)情況、競爭環(huán)境和市場份額進行一些調整。

促銷策略

首先，我們要思考我們推廣的產(chǎn)品是否需要推廣。然后還要定位產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢，考慮推廣方式，選擇線上還是線下，效率最高。然后，我們在考慮推廣費用是無限的還是有一定的預算。最后，我在考慮建立和維護公共關系所需的細節(jié)，例如建立一個社區(qū)....

我們在掌握營銷策略的時候，可以根據(jù)公司環(huán)境、市場環(huán)境、產(chǎn)品表現(xiàn)來調整策略。當然，一個成功的產(chǎn)品，一定會有很好的企業(yè)形象。因此，我們必須牢固樹立良好的企業(yè)形象。然而，企業(yè)品牌的建設不是一蹴而就的。這時候你可以找一個可靠的專業(yè)宣傳團隊配合，找到最合適的企業(yè)品牌宣傳方案。比如我們文方閣，多年來深入該領域，有公關、廣告、營銷等專業(yè)經(jīng)驗。我們不僅擁有一支經(jīng)驗豐富、技術嫻熟的寫作團隊，還擁有6000多種優(yōu)質的新聞媒體資源，我們擁有強大的輿情監(jiān)測系統(tǒng)，可以幫助您分析大量的輿情數(shù)據(jù)。覆蓋各種媒體類型，可以到達各種消費群體。

上一篇：[營銷心得]文芳閣：大環(huán)境下公司怎么明確營銷部

下一篇：[營銷心得]軟文發(fā)表出去沒有吸引力，文芳閣教你

---

標題：[營銷心得]文芳閣平臺：處理產(chǎn)能過剩 你一定得
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/22921.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。