品牌推廣的步驟流程
如果你正在經(jīng)營一家新的品牌公司，屏幕前的你是不是有這樣的困擾：不知從哪里開始著手或是發(fā)愁經(jīng)營許久仍然是沒有成效。新品牌往往因為其知名度較低可能不會被大眾所認(rèn)可,從此銷售額無法得到提高。所以做好新品牌推廣成為了突破銷售額的關(guān)鍵因素。那如何做品牌的推廣呢？澳歌在這里為您系統(tǒng)梳理新品牌推廣的步驟與流程。1.首先確立品牌推廣主題和思路依據(jù)公司品牌，定位目標(biāo)消費者人群，分析顧客屬性，定位品牌屬性。我們在傳遞給受眾的時候，一次最好著重一個點，這樣有利于受眾接受，確定主題與主要思路，有目標(biāo)的去干。這里以澳歌傳播的一個推廣的品牌商品-小鵝通為案例。小鵝通是專注新教育的服務(wù)商，主要是面對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和教育培訓(xùn)機構(gòu)提供從品牌傳播到流量增長，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一系列解決方案。所以小鵝通在品牌推廣的過程中，致力于以工具，數(shù)據(jù)，流量，資源，人才等多個方面針對痛點為消費者提供服務(wù)需求和商品，代表的垂直領(lǐng)域SaaS，通過知識付費興起，帶來教育行業(yè)變革，又拓展到更加多細(xì)分行業(yè)，像小鵝通這樣的推廣才可以讓顧客對品牌的屬性和主題快速產(chǎn)生認(rèn)知。2.把可選的賣點和主題通過頭腦風(fēng)暴的形式一一羅列出來，最后再根據(jù)自己受眾的喜好，挑選出幾個備選。主題能不能選好，是整個營銷活動成敗的關(guān)鍵。3.確立品牌推廣預(yù)算，篩選推廣渠道。對于大多數(shù)新品牌來說，品牌推廣的預(yù)算都是有限的，所以有多少預(yù)算辦多少事，根據(jù)制定好的銷售目標(biāo)來做出合理的預(yù)算，做好保障。由于品牌推廣預(yù)選的限制，對于推廣的高效性和專業(yè)性更加要著重要求，每一次無目標(biāo)或?qū)嶒炐缘耐茝V都會消耗大量的成本，所以公司推廣品牌非常好的選擇是交由專業(yè)的團隊機構(gòu)，澳歌擁有者專業(yè)且豐富經(jīng)驗的營銷團隊，數(shù)年來為數(shù)百家公司量身定制品牌推廣和策劃經(jīng)驗，致力于為品牌策劃設(shè)計以最節(jié)省的傳播方式達(dá)到最佳效果的成果。4.確立品牌推廣形式，準(zhǔn)備商品推廣物料。線下推廣渠道因為簡單可控，所以品牌推廣商品物料準(zhǔn)備起來也會相對簡單。但是線上渠道實在太多，所以推廣的形式亦是各種各樣。所以最關(guān)鍵的是根據(jù)預(yù)算確立渠道，來準(zhǔn)備商品推廣資料，然后分發(fā)到各個投稿渠道。1)花錢買基本渠道，砸錢都會砸，關(guān)鍵是往哪里砸，重點在基本渠道。什么叫基本渠道。換句話說，就是目標(biāo)群體大量聚集的渠道。這里面有兩個要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。例如對于app推廣來說，各大應(yīng)用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應(yīng)用市場的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場刷榜和投放上。對于公眾號的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或軟文，關(guān)注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關(guān)注到你，因為平臺屬性不一樣，在平臺切換的過程中會有相當(dāng)大的流失。對于實體生意來說，亦是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是十分重要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅僅是流量大，更要留意人群的精準(zhǔn)度。例如在學(xué)校周圍開個肉鋪就不合適，因為學(xué)生基本不怎么做飯。總之，你的目標(biāo)群體在哪里，就把店鋪開到哪里。線下生意亦是可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優(yōu)惠券換得團購網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。2)設(shè)置爆款誘餌去飯店吃飯，我們有些時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢虬儇浬虉鲑徫?，也總是可以看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實是所謂的“爆款誘餌”。商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當(dāng)然，也有可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務(wù)后，將來還是有很大可能復(fù)購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。所以，在你提供的服務(wù)或商品矩陣?yán)锩?，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來引起流量。通過一款商品或一項服務(wù)的引流，帶動矩陣內(nèi)其他商品或服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也需要打造爆款，有些時候甚至10塊錢不到的東西都需要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。3)與大平臺換流量在創(chuàng)業(yè)前期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量，是一個需要在剛開始就提上日程的事情。我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網(wǎng)的評分。方法很簡單：百度或淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢做這一個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也可以讓每個潛在顧客在享受折扣的同時，心甘情愿的給你五星好評。如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，例如智能硬件，初期的大平臺換量就會更加重要。例如智能硬件行業(yè)，因為受眾門檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更加高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或預(yù)售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺方一批特價商品，對方幫你代銷且引流，亦是一個可考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換亦是一個可考慮的決定。如果你的商品單價本身不高，可考慮通過贊助大會組委會一些商品，換得一個展位。4)內(nèi)部引流例如小鵝通公司有一個主營商品SaaS服務(wù)工具，在商品上新增一個button，鼓勵老消費者新消費者，并給予積分或折扣獎勵。這一個方法在網(wǎng)絡(luò)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細(xì)節(jié)，一是外部網(wǎng)民的行為沒有給予對應(yīng)的獎勵，而是button做得不夠明顯。對于傳統(tǒng)生意來說，這一個方法也很適用。例如你去吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈一份甜點。你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部引流”的行為。5.執(zhí)行品牌推廣方案，監(jiān)督各個渠道效果。等到各項工作準(zhǔn)備完畢以后，就進(jìn)入到正式品牌傳播的階段了。線上銷售和線下銷售難易度是不一樣的?？梢詮钠放仆茝V流程是不是把控完善、品牌推廣預(yù)算是不是制定合理、推廣渠道是不是符合自己的受眾等方面進(jìn)行總結(jié)反思?？吹酱颂?，你是不是對公司品牌推廣有個初步的思路和計劃了呢？若是有不解或是場外求助的地方，澳歌傳播在這里隨時待命，第一時間為您提供最專業(yè)靠譜的品牌推廣營銷效果的策略計劃，全面分析公司品牌的自身定位，量身為您制定最全面完善的品牌推廣流程。澳歌傳播期待您成為我們的合作伙伴！
商品推廣方案及流程
網(wǎng)絡(luò)推廣營銷主要以消費者需求為導(dǎo)向，關(guān)鍵詞優(yōu)化是推廣的重點，如今眾多搜索引擎市場份額占比來看，百度搜索依然占據(jù)絕大多數(shù)，百度關(guān)鍵詞排名就是我們下一步工作的重點：
1.關(guān)鍵詞的選取。商品關(guān)鍵詞分為主詞及副詞，主詞是指數(shù)較高、顧客搜索量較大的一些詞或短語；副詞即是所謂的長尾詞，是在主詞的基礎(chǔ)上的衍生。如門窗、斷橋鋁門窗、斷橋鋁門窗價格........
同一商品可對應(yīng)不一樣關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞受顧客區(qū)域的影響、行業(yè)通俗叫法略有不一樣，可以通過對百度指數(shù)、詞庫進(jìn)行分析、根據(jù)商品的結(jié)構(gòu)、屬性、終端顧客搜索習(xí)性進(jìn)行選擇及取舍。
2.推廣的方式。商品網(wǎng)絡(luò)推廣的方式可以分為：一、網(wǎng)站推廣建設(shè)一個屬于自己的獨立域名網(wǎng)站，通過對網(wǎng)站將商品進(jìn)行展現(xiàn)讓顧客更加好地了解商品的性能，通過工程案例提高公司的綜合實力，增加顧客的信任力，增加顧客成單的概率。正常來說網(wǎng)站會設(shè)置1~3個主要關(guān)鍵詞，通過長時間的優(yōu)化及信譽的累積提高主要關(guān)鍵詞的百度排名。二、付費推廣付費推廣由競價推廣、行業(yè)平臺推廣、發(fā)新聞源等，百度競價是通過競價點擊收費方式將網(wǎng)站設(shè)置的商品優(yōu)于關(guān)鍵詞自然排名之前進(jìn)行展示，這樣能帶來大量的曝光及流量，提高商品的轉(zhuǎn)化率，效果顯著但是推廣費用較高。行業(yè)平臺推廣和競價相似，通過和平臺合作，提高公司商品站內(nèi)的曝光量；發(fā)新聞源是通過將商品信息與新聞源信息相結(jié)合，發(fā)布到新聞性網(wǎng)站中，這一類關(guān)鍵詞排名可在百度新聞欄中體現(xiàn)。三、百度自然排名通過人工注冊B2B網(wǎng)站平臺，文案編輯、圖片制作。對特定關(guān)鍵詞進(jìn)行批量發(fā)布，提高商品關(guān)鍵詞在百度搜索中的數(shù)量，增加曝光展現(xiàn)，提高顧客轉(zhuǎn)換。三、百度商品推廣前期公司品牌、商品展現(xiàn)量較低可以通過百度百科、文庫、貼吧、知道對公司、品牌、商品進(jìn)行描述提高公司軟實力。四、品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是一項長期的工作，其主要思想就是通過大量的網(wǎng)絡(luò)曝光度提高顧客的商品認(rèn)知度，在新媒體盛行的當(dāng)下可以通過新媒體如今日頭條、百家號、搜狐自媒體、UC大魚號、利用微信公眾平臺等對公司商品、動態(tài)進(jìn)行新聞推廣。
3.推廣的意義俗語說：有問題找百度。而我們做商品推廣的主要目的就是為了解決顧客的需要，通過信息發(fā)布進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)排名就是根據(jù)終端顧客的需要逆推我們需要推廣的商品及關(guān)鍵詞。
4.下一步工作該如何展開？一、熟悉公司商品的分類、名稱、結(jié)構(gòu)、使用及安裝流程；二、搜集資料，了解終端顧客的需求、搜索習(xí)性、地區(qū)、分析商品關(guān)鍵詞指數(shù)搜索趨勢，三、網(wǎng)站的建設(shè)；四、平臺注冊、信息編輯、圖片制作推廣。
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