市場部\推廣部\銷售部\渠道部\企劃部\廣告業(yè)務(wù)部職能的區(qū)別
第一，市場部主要職能是對(duì)市場進(jìn)行分析、預(yù)測、評(píng)估和督導(dǎo)的；
第二，推廣部主要只能是進(jìn)行品牌的推廣、促銷推廣與宣傳的；
銷售部主要是通過銷售人員來進(jìn)行銷售任務(wù)達(dá)成的；
第三，渠道部是一些快消品公司為了進(jìn)行渠道精耕細(xì)作來設(shè)立的，主要是做渠道的深耕和細(xì)化管理；
第四，企劃部主要是承擔(dān)公司策劃、形象策劃、宣傳策劃、活動(dòng)策劃等職責(zé)的部門；
第五，廣告業(yè)務(wù)部，主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)廣告公司或廣告策劃單位，對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳推廣做準(zhǔn)備的部門。
渠道部都有哪些職位
問題一：渠道專員是什么崗位？渠道專員是公司市場營銷中的一個(gè)職位角色,簡單說一般是指公司需要將自己商品推廣時(shí)間建立不一樣的銷售和代理渠道.渠道專員就要去指定的區(qū)域.尋找和自己公司商品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司.建立這樣的溝通和代理關(guān)系,渠道專員一般指的就是代理商或大型直接顧客的聯(lián)絡(luò)員,廣義上也屬于銷售的一類.
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問題二：渠道專員的崗位職責(zé) 1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施2、尋找并管理渠道合作者3、新渠道開發(fā)4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析5、審查渠道合作者的資格6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后顧客服務(wù)與技術(shù)支持等9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
問題三：渠道經(jīng)理的主要職責(zé)是什么？ 5分主要職責(zé)：
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6叮對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。
9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職資格：
1、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；
2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識(shí)；
3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，可以承擔(dān)目標(biāo)壓力；
4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂于面對(duì)挑戰(zhàn)；
6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)閱讀；
7、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆順暢；
8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
9、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；
10、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
11、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
問題四：一個(gè)大型公司有哪些部門公司組織機(jī)構(gòu)一般分為以下幾大部門：即財(cái)務(wù)部、行政后勤部、人事部、企劃部、渠道部、技術(shù)部、銷售部、總經(jīng)辦、項(xiàng)目工程部、審計(jì)部、質(zhì)量管理部、投資發(fā)展部、生產(chǎn)研發(fā)部、采購部、顧客服務(wù)部等等。
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問題五：請(qǐng)問渠道銷售與渠道專員有什么區(qū)別?對(duì)于營銷行業(yè)來說,這2個(gè)詞只不過是個(gè)文字游戲,除非你所在的公司很大或公司安排給你的職位本質(zhì)上是做一些日常管理的,否則渠道銷售人員和專員之間實(shí)質(zhì)上沒有任何差別.
只要給你一樣商品,允許你在某個(gè)地區(qū)賣,你就是負(fù)責(zé)這一個(gè)地區(qū)的渠道銷售專員,這么說是因?yàn)檫@一個(gè)地區(qū)可能只有你一個(gè)人在賣這一樣商品,因此銷售人員與專員之間的差別是很微小的,基本都是一樣.我也做過保險(xiǎn)公司的招聘工作,招人的時(shí)候基本都是這么打的,說專員不過是引起眼球而已.
問題六：房產(chǎn)銷售都有些什么崗位他們分別是做什么的分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位
1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：
①、組織團(tuán)隊(duì)工作： A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立公司形象很好；
B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
C.了解部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
E.評(píng)定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；
②、制訂計(jì)劃：
A.為項(xiàng)目的整體營銷提供決策參考；
B.制定年度、季度、月度營銷計(jì)劃（營銷策略、營銷計(jì)劃）；〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃；
C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場分析；
D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場推廣計(jì)劃與預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時(shí)評(píng)估與調(diào)整；
E.與工程部、開發(fā)商磋商，結(jié)合市場情況作出合理的銷售計(jì)劃；
F.進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估；
③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：
A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度；
B.指導(dǎo)本部門（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程；
C.協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系；
D.定期召開部門（售樓部）會(huì)議，以方便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程；
E.了解顧客的基本情況，按時(shí)向開發(fā)公司匯報(bào)銷售情況和統(tǒng)計(jì)資料；
F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；
G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
I.將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；
J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對(duì)銷售工作作出策略調(diào)整；
K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐；
L.組織銷售人員及時(shí)總結(jié)溝通營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
M.溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外各相關(guān)部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度；
N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；
O.做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；
2、銷售主管的崗位職責(zé)：
房產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決顧客的問題時(shí)，負(fù)責(zé)解決顧客提出的疑難問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：
①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作：
A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，并通知到本人；
C.自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；
D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
E.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象；
F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
G.愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；
H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能力；
I.培養(yǎng)......>>
問題七：編輯干煩了，有什么上升渠道，可以晉升做哪些職位？個(gè)人能力要有提高?？礈?zhǔn)什么職位，要在相關(guān)的專業(yè)知識(shí)上再充實(shí)一下，否則就慢慢等靠。
問題八：渠道專員崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力想開店找我，項(xiàng)目多
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