渠道專員和招商專員有什么區(qū)別
一、定義不一樣
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己商品推廣時間建立不一樣的銷售和代理渠道。
渠道專員就要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司商品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接顧客的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。
招商專員即企事業(yè)單位為了提高商品銷售額，派專人聯(lián)系大宗的顧客，如批發(fā)商、醫(yī)院，從此有了招商專員。
二、工作內(nèi)容不一樣
渠道專員的工作內(nèi)容因公司的不一樣而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對公司所要銷售商品的銷售渠道的開發(fā)以及新老消費者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護。具體如下：
1、對所需要開發(fā)市場同一類商品的市場調(diào)研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。
2、對公司所銷售商品與同一類商品的質(zhì)量、價位、包裝等進行比較，并制定合理的進入市場價格。
3、進行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。
4、對顧客的訂單進行及時的發(fā)貨，收款。
5、對顧客的維護與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。
6、對銷售的情況作出總結(jié)并分析改進的原因，實施。
7、庫存的盤點及商品增減的建議。
8、相關(guān)周月報表整理提交等。
9、對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。
房產(chǎn)方面招商專員負責(zé)一些商場、展位、辦公樓、其他房產(chǎn)等篩選合作的商品供應(yīng)商。
1、慎選適合本公司顧客群的商品，并與供應(yīng)商商談獲得最有利的供貨條件。
2、收集本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)商品信息，掌握市場的需要及未來的發(fā)展趨勢。
3、向商品部總監(jiān)提供相關(guān)商品的市場動向、信息及商品的運用管理策略的職務(wù)人員。
首先在陌生的環(huán)境要做好新商品的營銷工作，就要對市場做調(diào)查，做市場分析，針對不一樣的顧客群分別采取不一樣的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區(qū)導(dǎo)購，等等眾多方式。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況采取不一樣的營銷模式和渠道。
三、工作職責(zé)不一樣
渠道專員工作職責(zé)
1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。
2、尋找并管理渠道合作者。
3、新渠道開發(fā)。
4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析。
5、審查渠道合作者的資格。
6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作。
7、負責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持。
8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后顧客服務(wù)與技術(shù)支持等。
招商專員工作職責(zé)
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理；
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科，市場專員設(shè)在銷售大區(qū)，招商專員的工作職責(zé)為：
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。
4、組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、參與對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強化和規(guī)范管理。
7、搜集市場信息及行業(yè)動態(tài)。
8、完成公司下達的臨時任務(wù)。
9、制定年度，季度的市場計劃——包括商品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負責(zé)組織、指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責(zé)組織、監(jiān)督和評估實施。
10、負責(zé)參與制定新商品上市計劃，包括確認商品定位，開發(fā)商品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關(guān)活動等傳遞商品上市信息和商品利益點，負責(zé)協(xié)調(diào)新商品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進貨，鋪市工作，同時負責(zé)計劃和實施新商品上市促銷、人員培訓(xùn)和市場分析工作。
9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案。
10、渠道管理策略持續(xù)改進。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
請根據(jù)引用資料來源：百度百科-渠道專員
請根據(jù)引用資料來源：百度百科-招商專員
市場渠道推廣專員崗位職責(zé)
市場渠道推廣專員崗位職責(zé)3篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，接觸到崗位職責(zé)的地方更加多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感受到非常苦惱吧，以下是我收集整理的市場渠道推廣專員崗位職責(zé)，僅供參考，大家都來看一看吧。
市場渠道推廣專員崗位職責(zé)1崗位職責(zé)：
1、協(xié)助市場渠道運營主管完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置，宣傳美聯(lián)品牌；
2、在指定推廣點尋找目標(biāo)消費者群，并積極介紹“美聯(lián)英語”的市場宣傳活動;
3、積極在中心周邊尋找目標(biāo)消費者并宣傳“美聯(lián)英語”，通過有效溝通導(dǎo)顧客到訪中心咨詢；
4、和目標(biāo)消費者進行有效溝通，按公司要求完成潛在顧客登記的推廣任務(wù)；
5、與銷售部積極配合，對稱信息，完成顧客簽約；
6、支持市場部門與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動，完成市場部門要求的其他工作。
市場渠道推廣專員崗位職責(zé)2崗位職責(zé)
1、協(xié)助中心課程整體營銷推廣計劃（托福、SAT等）的執(zhí)行；
2、負責(zé)市場分析數(shù)據(jù)的收集工作；
3、總結(jié)市場營銷活動效果，為調(diào)整市場推廣計劃作好信息收集工作；
4、協(xié)助市場主管做好所計劃的公開課、招生咨詢會、大型活動等；
5、維護合作伙伴和招生渠道的日常溝通關(guān)系；
6、協(xié)助市場主管做好新項目的'開發(fā)、策劃和執(zhí)行；
7、完成市場主管臨時安排的工作；
職位職責(zé)：
1.協(xié)助市場渠道運營主管完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置，宣傳美聯(lián)品牌；
2.在指定推廣點尋找目標(biāo)消費者群，并積極介紹“美聯(lián)英語”的市場宣傳活動;
3.和目標(biāo)消費者進行有效溝通，按公司要求完成潛在顧客登記的推廣任務(wù)；
4.與培訓(xùn)中心積極配合，了解培訓(xùn)中心的需求，提高培訓(xùn)中心從該市場渠道的產(chǎn)出；
5.每周進行工作總結(jié)并回顧，對于問題部分提出改進意見；
6.支持市場部門與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動，完成市場部門要求的其他工作。
市場渠道推廣專員崗位職責(zé)3職位描述：
1、擬定省區(qū)學(xué)期銷售計劃，制定可行的銷售方案并督導(dǎo)實施；
2、完成省區(qū)教材學(xué)期銷售目標(biāo)，制定省區(qū)學(xué)期推廣計劃，做好學(xué)期目標(biāo)管理；
3、完成所屬省區(qū)教材的宣傳，培訓(xùn)會組織工作；
4、完成省區(qū)內(nèi)的招商及經(jīng)銷單位、幼兒園的管理工作，完成顧客及幼兒園示范拜訪工作；
5、完成省區(qū)內(nèi)渠道優(yōu)化和服務(wù)工作；
6、負責(zé)所轄區(qū)域市場秩序的維護工作。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷。
2、有幼教商品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、具有較強的責(zé)任心和開拓精神。具備獨立開拓市場的能力。
4、熟悉幼兒園、親子中心及早教中心等幼教機構(gòu)。
5、語言表達能力強，責(zé)任心強，熱愛教育事業(yè)。
6、具備良好的溝通能力和語言表達能力，性格積極向上，團隊合作意識強；
7、有敏銳、獨到的觀察力和策劃、組織能力，具有開拓創(chuàng)新精神；
8、有吃苦耐勞精神，可適應(yīng)出差；
;上一篇：深度解析：軟文的核心內(nèi)涵揭秘——軟文鏈接究竟有何特別之處？
標(biāo)題：渠道專員是什么意思？渠道專員和招商專員有什么區(qū)別
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