市場如汪洋大海，田野是散落其中的土地；產(chǎn)品是陸地上的居民，有的被大陸迷住了，有的還算正常普通，有的被困在孤島上，迷失在狂喜中，無人問津。但軍人并不總是處于無常的狀態(tài)，呼風(fēng)喚雨的人可能會變得平庸，平凡而困于孤島的人也有翱翔的機會。這其中的關(guān)鍵是如何利用好“營銷軟文”這個關(guān)鍵。

【/s2/】一、為什么產(chǎn)品被困在孤島上？

只有知道為什么別人的產(chǎn)品可以呼風(fēng)喚雨，而自己的產(chǎn)品卻被冷落，才能善用營銷軟文，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

毫不夸張地說，劣質(zhì)產(chǎn)品與市場上同類型產(chǎn)品不同，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基本相似。也就是說，同類型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在性能、成本、技術(shù)、生產(chǎn)工藝上，不會有本質(zhì)的區(qū)別，只有細(xì)微的差別。比如在發(fā)布軟文方面，市場上軟文的發(fā)布平臺并沒有本質(zhì)的區(qū)別，只有服務(wù)水平和新聞媒體資源的區(qū)別，有的還不夠資源，有的幾乎覆蓋了廣泛的媒體，就像文芳閣一樣。

所以產(chǎn)品會被困在孤島上。第一，他們執(zhí)著于強行塑造自身不存在的本質(zhì)差異；其次，它未能擴大差異。

【/s2/】二、營銷軟文如何體現(xiàn)差異？

要從孤島和平庸中擺脫貧困，進而走向“呼風(fēng)喚雨”，就要摒棄強行制造本質(zhì)差異的行為，而要善于運用軟文營銷，有計劃、有目的地展示差異。那么，該怎么做呢？

首先要謹(jǐn)慎使用“顛覆”“改造”“新時代”之類的字眼，尤其是標(biāo)題。因為我們對這些本身不存在的方面塑造得越好，我們對顧客和顧客的期望就越高。我們在購買和采用產(chǎn)品的時候，差距會越大，最后適得其反。

然后根據(jù)真實的差異，給產(chǎn)品賦予自己的特色。為什么要這么做？因為人對很多新聞的記憶很快，可以在短時間內(nèi)記住相關(guān)的點，但是過了一定時間或者收到新的新聞后，快速記憶的內(nèi)容就會變得模糊，最終被遺忘。換句話說，無論是一篇1000字的軟文，還是幾個字的廣告語言，如果沒有被賦予獨家特性，都會在客戶心中停留很短的時間。

就像說“充電五分鐘，通話兩小時”，你會想到oppo手機；說到“藍酒”。我會想起洋河的藍夢；說到“讓傳播更容易”，可以知道是文方閣；說到“一刀一狗開場”，我立刻覺得這是一個網(wǎng)絡(luò)游戲...由于自身的特點，短時記憶會變成長時記憶。當(dāng)談到或想到與這個特性相關(guān)聯(lián)的詞時，我立刻想到產(chǎn)品。即使沒有“顛覆”，也能讓人印象深刻。

最后是軟文的連續(xù)性和覆蓋面。即使被賦予了獨家特性，也會被沒有持續(xù)曝光和高覆蓋率的新產(chǎn)品所掩蓋。這也是為什么原來呼吁風(fēng)雨的產(chǎn)品也會擱淺在一個島上的原因。

沒有人愿意在苦心研究開發(fā)產(chǎn)品后被困在孤島上。但是如果這樣的事件真的發(fā)生了，或者沒有發(fā)生，就要知道如何利用好營銷軟文，完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性。

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標(biāo)題：[營銷心得]受困于孤島的產(chǎn)品，怎么借助軟文營銷
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