百度推廣怎么操作
百度推廣具體的操作可以有三種，
第一百度競(jìng)價(jià)，按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，開(kāi)戶以后設(shè)置關(guān)鍵詞，費(fèi)用等就可以的，這一個(gè)只要你舍得花錢效果就越好。
第二百度文庫(kù)，百度知道，百度愛(ài)采購(gòu)，這些都是包年的不是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，性價(jià)比比較高，費(fèi)用在兩萬(wàn)左右一年，愛(ài)采購(gòu)是6980元一年，適合中小公司做百度推廣。
第三第三方優(yōu)化公司，這一個(gè)不是百度官方的，是地方的公司和百度沒(méi)有關(guān)系，他們利用各種平臺(tái)來(lái)上首頁(yè)，價(jià)格比較低，但是不穩(wěn)定，非常容易掉線，畢竟不是百度官方的，優(yōu)化做品宣可以，轉(zhuǎn)化就不行了。
新手如何做好百度推廣
本人從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三年，第一年是中企動(dòng)力網(wǎng)站銷售，后面兩年是百度推廣，在百度打理過(guò)一百多個(gè)顧客的后臺(tái)，總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn)技巧供人參考。
從如今的情況看，公司在百度宣傳方面面臨的主要問(wèn)題是：?jiǎn)未瓮茝V成本的上升。由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提高，導(dǎo)致很多公司將百度推廣認(rèn)為是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產(chǎn)出」的因素是多個(gè)方面的，甚至很可能是由于公司推廣執(zhí)行人員對(duì)百度推廣缺乏系統(tǒng)及專業(yè)的認(rèn)識(shí)與操作。
一、關(guān)鍵字分析
很多公司顧客缺乏對(duì)關(guān)鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入推廣賬戶。推廣客服無(wú)法像你一樣充值地了解本公司的商品，其選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本會(huì)以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。而系統(tǒng)以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合具體的公司。這就會(huì)造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無(wú)效的，一年或許都沒(méi)有一次點(diǎn)擊。
你要根據(jù)公司本身商品及服務(wù)去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是不是會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，然后建立屬于公司本身的詞庫(kù)，詞庫(kù)是變動(dòng)的，實(shí)時(shí)進(jìn)行增刪。
二、關(guān)鍵字合理分組
在選關(guān)鍵詞的時(shí)候聯(lián)系多跟工行溝通下，自己跟他們對(duì)這些商品的搜索習(xí)性，亦是可以跟自己的顧客溝通下，他們喜歡搜索什么關(guān)鍵詞，選擇了很多關(guān)鍵字，就應(yīng)該把它們進(jìn)行合理的分組，分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)的分在一組，不論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來(lái)說(shuō)，都將利于后期的維護(hù)和管理。建立樹(shù)形目錄，在電子表格里面亦是可以同步保留一份。切記不要實(shí)施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅點(diǎn)擊價(jià)格高，管理起來(lái)很麻煩。關(guān)鍵詞分組也非常多緯度，大致可以分為以下幾類：
1、針對(duì)商品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。
如果有多個(gè)商品線，那么每個(gè)商品線很自然地形成一組關(guān)鍵詞，不一樣的商品對(duì)應(yīng)不一樣的廣告語(yǔ)和商品描述頁(yè)。
2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。
做國(guó)內(nèi)推廣，在不一樣的省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不一樣，可考慮各個(gè)地方習(xí)俗不一樣，方言說(shuō)話習(xí)慣等設(shè)置不一樣關(guān)鍵詞，也可建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不一樣的廣告語(yǔ)。
3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。
例如周末節(jié)假日在荒涼而寂靜的曠野中響應(yīng)，可降低關(guān)鍵詞密度，也可設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。
4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。
把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。
5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來(lái)流量多寡建立分組。
關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。
6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購(gòu)物意向建立分組。
可根據(jù)網(wǎng)民的購(gòu)物意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過(guò)分析網(wǎng)民搜索時(shí)的修飾語(yǔ)亦是可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。
三、創(chuàng)意及描述的編寫
推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)采用一個(gè)模板，這樣的確可以節(jié)約很多時(shí)間。通過(guò)模板的方式制作創(chuàng)意更具有效率，但帶來(lái)的效果卻不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就得有一定的新意。吸引消費(fèi)者的目光，才可以提高你的點(diǎn)擊率。即使你排的位置不是第一，好的創(chuàng)意也有可能讓消費(fèi)者主動(dòng)去點(diǎn)擊你的廣告，從此促使成本下降。正確做法是針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵字用心寫創(chuàng)意，每一個(gè)創(chuàng)意編寫的時(shí)候，應(yīng)該去查查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫法，怎么樣才可以讓你的廣告突出？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，亦是很關(guān)鍵的問(wèn)題。
對(duì)于描述，這一段簡(jiǎn)短的概括性語(yǔ)句必須精確地描述你的商品優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)飄紅，并留意你的對(duì)手如何進(jìn)行合理飄紅。無(wú)論哪一種展示方式，都需要保證顯示時(shí)是一個(gè)完成的語(yǔ)句，加入一些有刺激點(diǎn)擊的詞語(yǔ)則更佳。
四、著陸頁(yè)的選擇
有的公司做了百度推廣，卻沒(méi)有把關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)做好。百度推廣著陸頁(yè)是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵影響因素，當(dāng)網(wǎng)民通過(guò)廣告語(yǔ)來(lái)到推廣著陸頁(yè)的時(shí)候，證明該網(wǎng)民已經(jīng)有購(gòu)物意向，這一個(gè)時(shí)刻如何選擇推廣著陸頁(yè)變的尤其關(guān)鍵。
著陸頁(yè)若打開(kāi)速度不快，常常有打不開(kāi)的情況發(fā)生，一定會(huì)造成不必要的損失。廣告都需要把對(duì)的人帶到對(duì)的頁(yè)面，才算合格。網(wǎng)民的搜索習(xí)性就是進(jìn)入到著陸頁(yè)之后根據(jù)自己的需求查看，如果不合適可能馬上離開(kāi)著陸頁(yè)返回搜索引擎繼續(xù)查找。很多公司做推廣，都是他們沖動(dòng)行事就引流到官方首頁(yè)，潛在顧客如果不可以在第一屏找到需要的東西，很可能就立馬跳出了。著陸頁(yè)需要提供有足夠營(yíng)銷力的活動(dòng)或話語(yǔ)，抓不住網(wǎng)民的心，打不消對(duì)方的疑慮，網(wǎng)民憑什么會(huì)選擇你的商品？
著陸頁(yè)的選擇只有兩方面：內(nèi)頁(yè)和主頁(yè)，通過(guò)這倆個(gè)頁(yè)面給受眾提供信息，內(nèi)頁(yè)對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，主頁(yè)對(duì)于核心關(guān)鍵詞，出乎意料的是，推廣最壓根兒就是關(guān)鍵詞的組合，通過(guò)商品定位選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，將眾多關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，將代表一個(gè)含義的關(guān)鍵詞投放在同一個(gè)著陸頁(yè)內(nèi)，這就是關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)的關(guān)系。
同時(shí)，建議公司制作專題頁(yè)推廣自己特長(zhǎng)商品，頁(yè)面的制作需要了解你顧客群體的方方面面，這里不再贅述。
五、分析數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整
百度推廣上線后，做好每天的監(jiān)控，例如消費(fèi)，點(diǎn)擊，跳出率等等一系列數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析的越細(xì)，分析結(jié)果影響因素找的就越透徹越快。數(shù)據(jù)分析是最易被忽略的環(huán)節(jié)，對(duì)于新手亦是最難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)、訪客數(shù)量的變化（增加或減少），很少去分析造成訪客變化的因素。
做百度推廣主要看：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)重要指標(biāo)。展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的結(jié)合才可以達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提高，所以下面我們分析一下展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。
一個(gè)詞如果展現(xiàn)量過(guò)低，應(yīng)該怎么去排查原因？
首先，要看一下關(guān)鍵詞的熱度。在百度指數(shù)和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關(guān)鍵詞的熱度或搜索量數(shù)據(jù)。以「網(wǎng)站建設(shè)」為例。經(jīng)查詢，這一個(gè)詞熱度確實(shí)很高。如果我們投放了這一個(gè)詞，而展現(xiàn)量比較少，那只能有一個(gè)原因：我們的出價(jià)過(guò)低，排名太過(guò)靠后，不可以獲得展現(xiàn)。這時(shí)候我們最好去親自搜索一下這一個(gè)詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁(yè)都沒(méi)有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價(jià)。撰改出價(jià)以后，最好再看一遍我們的排名，保證我們出現(xiàn)在展現(xiàn)機(jī)會(huì)比較大的位置。
如果關(guān)鍵詞詞本身就不太熱，或是冷門詞又該怎么辦呢？一般講來(lái)，冷門詞的競(jìng)爭(zhēng)度都不高，亦就是說(shuō)，冷門詞可以用一個(gè)比較低的出價(jià)得到很靠前的位置。針對(duì)這樣的詞，如果我們不在前三的位置壓根兒就不可以獲得展現(xiàn)。所以，碰到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價(jià)沖前三，要不直接刪掉這一個(gè)詞。
我們解決了關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過(guò)低的問(wèn)題后，有大也許會(huì)面對(duì)類似的挑戰(zhàn)：某個(gè)詞的展現(xiàn)量挺大，但點(diǎn)擊率太低。這種情況該怎么去分析解決？
第一，我們需要看一看推廣的排名?？赡芪覀兊某鰞r(jià)已經(jīng)比較高了，排名已經(jīng)到了第一頁(yè)，但我們也需要考慮到視覺(jué)熱點(diǎn)的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)區(qū)域的點(diǎn)擊率確實(shí)要高于非熱點(diǎn)區(qū)域。
第二，如果我們不能搶占熱點(diǎn)區(qū)域，我們能做的工作就是優(yōu)化創(chuàng)意，即我們的廣告語(yǔ)。推廣標(biāo)題就是那20個(gè)左右的文字，既要把關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，又要寫的消費(fèi)者心動(dòng)。
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