網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些平臺(tái)
現(xiàn)在有大多數(shù)人在問關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪些平臺(tái)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)什么”、“哪家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司好”、“哪家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司費(fèi)用低”等之類的問題，這就說明大家還不是很了解“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，今天我將統(tǒng)一為大家回答，一次就讓大家能清晰地了解。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”又叫“網(wǎng)絡(luò)推廣”也叫“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣”等名稱，主要就是通過互聯(lián)網(wǎng)中的相關(guān)營(yíng)銷渠道進(jìn)行宣傳推廣，例如利用搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)的小知識(shí)有很多，例如SEO優(yōu)化、新聞營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、問答營(yíng)銷等等不下于幾十種，而且互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展而讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式變得更加多，例如現(xiàn)在熱門的“短視頻營(yíng)銷”。網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種形式（亦就是在某個(gè)平臺(tái)里進(jìn)行操作），例如搜索引擎推廣、SEO優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、郵箱營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等。
公司或個(gè)人需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常會(huì)通過三種方式解決。第一種是公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作人員通過自己的技術(shù)和技巧進(jìn)行推廣商品。第二種就是和相關(guān)網(wǎng)站渠道平臺(tái)進(jìn)行各種廣告的合作。第三種就是找相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司合作
本質(zhì)上對(duì)于第三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司合作，有能力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司也有能力差的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，所以很難說哪個(gè)公司好或好在什么地方。而且每家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司因?yàn)閺氖碌木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不一樣，自然費(fèi)用亦是不一樣的。對(duì)于公司或熱愛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的個(gè)人來說最好是自己能掌握一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的技術(shù)和技巧，這樣不僅能節(jié)約營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，關(guān)鍵還能掌控整個(gè)進(jìn)度，所以公司要去聘請(qǐng)這樣的專業(yè)從業(yè)人員比較合適，當(dāng)然亦是可以去學(xué)習(xí)，例如“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔。
最后我祝愿所有的公司和熱愛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每個(gè)人，特別是小微公司的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谖磥淼臓I(yíng)銷路上能越走越好，越走越大！
網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好
一、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣常見的四個(gè)誤區(qū)：
1、認(rèn)為品牌推廣是資金雄厚時(shí)才做的事。在當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一家公司無論何時(shí)都處于直面潛在顧客的狀態(tài)下，網(wǎng)民足不出戶都能通過第三方或他人評(píng)論看到關(guān)于你公司的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)；同時(shí)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高度飽和，大家都拼命的去在網(wǎng)民面前曝光，以求更快占領(lǐng)網(wǎng)民心智。假如抱著等到“有錢”了再去做品牌推廣這種想法，你的公司早已湮滅在當(dāng)今異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
2、公司對(duì)自身的品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)不清。網(wǎng)絡(luò)推廣是把你的商品或服務(wù)的亮點(diǎn)，通過專業(yè)人士操作去放大給潛在顧客，假如你自己都沒搞清楚自己的亮點(diǎn)是什么，那就是越俎代庖主隨客便了。目標(biāo)不明晰，推廣的結(jié)果與實(shí)際需求不符，這種推廣只能叫“無腦燒錢”。做品牌推廣，需要專業(yè)人士來深挖商品特色，而非王婆賣瓜式的“自嗨”。
3、照搬照抄其他公司的傳播方式。傳播方式只是一個(gè)輔助手段、只是表象，深層出發(fā)點(diǎn)是公司本身的商品調(diào)性和當(dāng)前的戰(zhàn)略側(cè)重。因此使用什么傳播方式，是需要量體裁衣的，照搬照抄不僅達(dá)不到自己的真正需求，而且一味照搬，會(huì)讓受眾產(chǎn)生厭惡的排斥心理。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自2009年從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目以來，一直倡導(dǎo)公司宣傳要私人定制，團(tuán)隊(duì)配備有相應(yīng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理為公司進(jìn)行需求分析與評(píng)估，制訂出切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
4、短時(shí)間內(nèi)要傳播效果。很多公司主認(rèn)為花了錢就要立馬出效果——這不是鐘點(diǎn)工，付出立刻就有回報(bào)，哪怕是最基本的SEO優(yōu)化，也需要一個(gè)搜索引擎收錄的時(shí)間過程。一次推廣的考察期理論上是1~3個(gè)月。很多公司因?yàn)檫@種心理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣淺嘗輒止，造成之前的投資變成了“沉沒成本”，同時(shí)進(jìn)入排斥網(wǎng)絡(luò)推廣的惡性循環(huán)。
二、重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣
必須明確一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)品牌推廣不是一種結(jié)果或單獨(dú)的技術(shù)，它同“互聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務(wù)”“云計(jì)算”一樣，是多種推廣方法和技術(shù)手段的整合，例如：分析自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)/差異化提煉、建網(wǎng)站、做SEO優(yōu)化、文案編寫、精準(zhǔn)投放、線上線下聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)民反饋等等。
從公司的角度，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣對(duì)應(yīng)著4P理論中的“promotion”，即“促銷”。這一個(gè)詞在最近些年被用爛了，本質(zhì)上它的真正意思是：公司利用各種信息宣傳手段來刺激潛在顧客的購(gòu)物欲望。
從網(wǎng)民的角度，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣又對(duì)應(yīng)著4C理論中的“communication”，即“溝通”。網(wǎng)民的購(gòu)物行為只是結(jié)果，促成這一結(jié)果的原因其實(shí)是公司將自身的商品、服務(wù)通過更方便易接受的方式，與潛在顧客建立的反復(fù)長(zhǎng)期溝通。而網(wǎng)絡(luò)品牌推廣先天就很適合去達(dá)成這種溝通效果。
所以網(wǎng)絡(luò)品牌推廣只是公司本身營(yíng)銷活動(dòng)的一環(huán)，目的與傳統(tǒng)營(yíng)銷本無二致，假如你花錢找了一家互聯(lián)網(wǎng)推廣公司，它卻只幫你做到了宣傳商品或服務(wù)，而不能顯著的幫你帶來顧客、提高銷售、傳播口碑、升級(jí)品牌價(jià)值，那我們完全可以說：這家推廣公司就是在“耍流氓”。
三、如何把錢花在刀刃上？
我們平時(shí)在媒體或互聯(lián)網(wǎng)上看到的那些營(yíng)銷熱點(diǎn)，大到百萬人傳播的病毒式營(yíng)銷、小到一則引人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的微博段子，其實(shí)背后都是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體工作成果。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣團(tuán)隊(duì)至少要包含：顧客經(jīng)理、營(yíng)銷策劃、文案創(chuàng)意、媒介合作、項(xiàng)目經(jīng)理這些基本角色，絕大多數(shù)公司不愿意也不可能單獨(dú)花成本去養(yǎng)一個(gè)這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
所以公司想要真正做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，讓網(wǎng)絡(luò)品牌推廣成為公司提高效益的利器：尋求專業(yè)的推廣公司是必不能少的，把這一個(gè)專業(yè)的事情外包給專業(yè)的人去做。這樣才不至于花了財(cái)力人力，結(jié)果卻不理想，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)。
四、如何甄別挑選網(wǎng)絡(luò)品牌推廣公司？
其實(shí)在建立網(wǎng)絡(luò)品牌推廣外包之前，公司本身應(yīng)當(dāng)首先品牌信息平臺(tái)的建設(shè)，像官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信等，這是公司對(duì)外展示的窗口，亦是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的最終落腳點(diǎn)。微博、利用微信公眾平臺(tái)由于其已是受眾日常生活習(xí)慣的一小部分，所以建議作為標(biāo)配；網(wǎng)站現(xiàn)在看來雖然顯得有些落伍，但它具有正式公開和結(jié)構(gòu)清晰的特點(diǎn)，所以也還是建議公司要有自己的網(wǎng)站。
在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)很多公司會(huì)犯一些相同的錯(cuò)誤：只認(rèn)“大公司”、不重視推廣公司的文案實(shí)力、不知道如何考量傳播效果等等。那么下面就重點(diǎn)說說如何甄別挑選網(wǎng)絡(luò)品牌推廣公司，我們總結(jié)出五大方面供參考。
1、看公司背景。在網(wǎng)絡(luò)推廣這一個(gè)行業(yè)，雖然都是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是各有側(cè)重，有的側(cè)重搜索付費(fèi)廣告或移動(dòng)廣告（這一類的公司規(guī)模相對(duì)都較大，且八成以上都是銷售人員）；有的公司側(cè)重網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，亦就是內(nèi)容營(yíng)銷（這一類的公司規(guī)模特別是人數(shù)會(huì)偏少，但是此類的好公司都會(huì)有一個(gè)或若干個(gè)具備綜合能力的顧問，這亦是能把內(nèi)容營(yíng)銷做好的基礎(chǔ)）；的公司是側(cè)重技術(shù)的，其實(shí)好多以前的建站公司轉(zhuǎn)型開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，此類公司的營(yíng)銷策劃能力有待檢驗(yàn)，而技術(shù)開發(fā)能力可能高于一般推廣公司。
3、看文案水平。傳統(tǒng)營(yíng)銷里品牌推廣是通過顧客經(jīng)理或類似職能去完成的，而在網(wǎng)絡(luò)推廣中這一個(gè)重要的角色就是文案。考察一家推廣公司的文案實(shí)力，首先可以從他們的自媒體或網(wǎng)站入手。同時(shí)非常重要的一點(diǎn)：如今的文案也處于嚴(yán)重的同質(zhì)化階段，很多公司對(duì)同行業(yè)內(nèi)不一樣的顧客拿不出有針對(duì)性的文案。
4、看推廣案例。查看潛在服務(wù)商的成功案例這一個(gè)十分重要，而且要深入查問，具體看一看項(xiàng)目的執(zhí)行報(bào)告和項(xiàng)目檔案，以防服務(wù)公司拿子虛烏有的案例來糊弄。此外，留意案例的行業(yè)特征是不是與自己公司的行業(yè)相吻合，綜合評(píng)估下服務(wù)商是不是有能力服務(wù)好自己的公司。
5、看執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。一般互聯(lián)網(wǎng)推廣公司跟公司前期對(duì)接的是顧客經(jīng)理，后期對(duì)接的才算是執(zhí)行人員，顧客經(jīng)理溝通能力強(qiáng)但具體業(yè)務(wù)執(zhí)行方面了解得少，往往造成顧客經(jīng)理承諾的到執(zhí)行環(huán)節(jié)無法兌現(xiàn)的尷尬。小馬識(shí)途針對(duì)行業(yè)這一個(gè)問題獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，沒有純粹的銷售經(jīng)理或顧客經(jīng)理，而是項(xiàng)目經(jīng)理代勞，項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)懂營(yíng)銷、懂管理、懂策劃、懂執(zhí)行、懂媒體、懂公司業(yè)務(wù)的綜合型顧問人才，前期負(fù)責(zé)跟顧客溝通、提案，后期負(fù)責(zé)給顧客把關(guān)執(zhí)行，前期承諾之效果盡可實(shí)現(xiàn)，亦是因此小馬識(shí)途損失了不少顧客，因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理只能說實(shí)話，不能做沒有把握的保證，但亦是因此小馬識(shí)途的顧客滿意度是100%，留下了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客，小馬識(shí)途的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近他們的自有團(tuán)隊(duì)，提供管家式的服務(wù)，包括合同外的很多服務(wù)，如營(yíng)銷咨詢、日常文案審核、網(wǎng)絡(luò)品牌監(jiān)測(cè)等等。
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