新手怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣
做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：
1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；
2、從外部平臺發(fā)布我們的品牌廣告信息，從此獲得一定的流量和知名度；
3、搜索引擎競價推廣；
4、在流量較大的平臺展現(xiàn)自己的廣告位信息；
5、商品活動郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營銷信息推送等。
網(wǎng)絡(luò)推廣(webpromotion)是以公司商品或服務(wù)為主要內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費或收費渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。
如何做商品的線上推廣
一、推廣的意義市場推廣的作用顯而易見：一、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)
二、最快速反饋市場信息
三、控制市場，打擊對手，抵御競爭
四、營造氣氛，煽動潛在顧客
對于剛剛上市的新商品，市場推廣對打開銷路會起到精益求精的鉆研
二、推廣計劃進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃
內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費用的支出等等
計劃制定要合理，具有可行性
三、準(zhǔn)備工作為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不能少
一、人員分工市場推廣參加人員一般是在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任
A、主講：負(fù)責(zé)談判B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作
二、物品的準(zhǔn)備A、交通工作：三輪車或貨車
B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等
D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等
三、心理準(zhǔn)備在市場推廣中，要明確需要推銷什么
A、推銷激情B、推銷感情C、推銷商品D、推銷價格E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍四、目標(biāo)達(dá)成A、較高的鋪市率B、品項要齊全C、營造好的售點氛圍D、建立好的口碑四、實施在市場推廣中，工作內(nèi)容包括：一、賣：向售點以批發(fā)價售貨
二、貼：張貼POP，留意以多、牢、好取勝
三、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等
四、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定
5、記：填寫《推廣工作記錄表》
在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它文案可在售貨過程中穿插進(jìn)行
其全過程可以分為下面幾個步驟：一、接近即以不速之客的身份拜訪顧客，這分為初訪和復(fù)訪
一）初訪：完全以陌生人的身份訪問顧客
作為業(yè)務(wù)員要能承受顧客的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的商品推銷出去
作為業(yè)務(wù)員要可以根據(jù)當(dāng)時的情境，找到一種和顧客接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近顧客
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近
D、贊揚接近：適時、適地、適當(dāng)?shù)乜洫勵櫩?/p>
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來引起對方
F、求教接近：向顧客請教商品銷售中的問題
接近顧客的過程中，業(yè)務(wù)員要留意下列事項：A、良好的第一印象，留意儀表、談吐
B、喚起顧客的留意力a
保持目光接觸；b
利用“實物”（商品或資料）作道具；c
學(xué)會逗人笑
人們比較喜歡可笑的事、可笑的人
d
把顧客拖入推銷的過程中
C、及早跟顧客找到語言上的共鳴
二）復(fù)訪：再次造訪，相對比而言，更加容易達(dá)成跟顧客的默契，要留意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使顧客感覺到關(guān)系更進(jìn)一步
二、商談這一過程實質(zhì)便是引起顧客的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購物欲望的過程
作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢
我們跟顧客在商談過程中，就應(yīng)要引出顧客的需要，然后推銷我們的商品的個性和特色，以及這種特色給顧客帶來的好處
商談中要留意下列一些方面：A、聽顧客多說，不與其在觀點上爭論
B、利用動員性的資料，引起對方的興趣
C、讓顧客感覺到需要，主動提出看樣品
D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進(jìn)貨與銷售情況
E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用
F、表情要自信，語氣要肯定
在商談過程中，顧客不會很爽快地就接受商品，拒絕或反對購物商品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：A、討厭業(yè)務(wù)員；B、討厭商品：一是不熟悉商品，二是賣過不好賣；C、經(jīng)濟理由：價格太貴；D、顧客太忙：沒時間聽你說；E、銷售同一類商品；F、顧客為老年人，思想較固執(zhí)；BR>G、不愿意整箱購物，希望代銷；H、為了了解價格的合理性；I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)
對于顧客的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策：A、但是法：先順從顧客，同時提出自己的理由
B、詢問法：重新調(diào)整商品的賣點
C、否定法：絕對否定顧客的懷疑
D、故事法：以實際事例應(yīng)對顧客
E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等三、達(dá)成成交達(dá)成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析：一）容易成交的情況：A、對業(yè)務(wù)員本人有好感；B、看過商品廣告，對商品有好感；C、有人曾經(jīng)來詢買過；D、曾經(jīng)賣過這一類商品，好賣；E、熟悉的人在旁邊說好；F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對商品特色深信不疑；G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂
二）如何識別成交的時刻A、顧客拿著樣品仔細(xì)考慮；B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時；C、有第三者在場，征求第三者意見；D、對業(yè)務(wù)員表示同情時；E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細(xì)算價之時；F、對商品品嘗（試用）后比較滿意；G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價；H、顧客為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；I、對商品的某特點或賣點表示贊揚之時；J、詢問車上有無貨物
三）促成成交的方法A、直接了當(dāng)，懇求消費者成交
態(tài)度要自信，語言要誠懇
B、多次向顧客提出成交要求
在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減
堅持就是勝利C、先假定消費者要買
不論是說話還是行動都認(rèn)定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把商品放到貨架上
D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購物
E、說一些緊中國情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就足夠了
”G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨
四）留意事項A、確認(rèn)好商品的品種、數(shù)量、金額；B、送給對方商品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨；C、不要露出得意之態(tài)
你的高興，顧客會有上當(dāng)受騙的感覺；D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；F、幫到顧客進(jìn)行商品陳列
五、推廣總結(jié)一、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》
二、在市場宣傳活動中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動的整一個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整
三、宣傳活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)
標(biāo)題：線上引流的八種推廣方式 新手怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣
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