"軟文的傳播是一件容易的事情."如果你這么想，說(shuō)明你一開(kāi)始就進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，走錯(cuò)了路。因?yàn)?，只看結(jié)果，就能發(fā)現(xiàn)大部分人都做的不好，那么軟文的傳播怎么可能簡(jiǎn)單呢？

為什么結(jié)果不盡人意？除了認(rèn)識(shí)上的偏差，還因?yàn)橛腥笳`區(qū)，一般人都無(wú)法避免。

首先，隨便寫軟文

軟文傳播的基礎(chǔ)是軟文的質(zhì)量。只要質(zhì)量好，基礎(chǔ)就會(huì)扎實(shí)，然后在宣傳上就能獲得越來(lái)越多的幫助。但是大部分人并不太重視這個(gè)基礎(chǔ)，甚至把軟文當(dāng)成可以隨意裝扮的玩偶。完全看自己的喜好和心情，而從來(lái)不考慮用戶群體是否接受，是否能表現(xiàn)出自己的特色等等。但是，客戶并不傻，絕不會(huì)買這種軟文。

那么，正確的方法應(yīng)該是什么呢？首先要明確用戶群的興趣點(diǎn)，然后選擇合適的軟文類型，最后結(jié)合自己的一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)寫。以文芳閣“充值紅包活動(dòng)”為例，目標(biāo)群體是有新聞訴求的個(gè)人或公司，有趣的點(diǎn)在于“新聞媒體資源”和“新聞價(jià)格”，這樣文芳閣活動(dòng)的亮點(diǎn)之一就可以濃縮成“收多少就發(fā)多少，發(fā)新聞省錢”，可以選擇簡(jiǎn)單直接的信息化軟文代寫。

第二，宣傳和策劃無(wú)關(guān)

如果把軟文的傳播比作蓋樓，軟文是基礎(chǔ)，那么規(guī)劃就是房子的結(jié)構(gòu)。合理而獨(dú)特地安排這個(gè)“房間”的結(jié)構(gòu)，就是計(jì)劃要做的事情。事實(shí)上，關(guān)注和規(guī)劃好是很難得的。認(rèn)為把一篇新聞稿放到十幾個(gè)媒體上的人不在少數(shù)，發(fā)布的時(shí)候軟文就會(huì)傳播開(kāi)來(lái)。

如果就這么簡(jiǎn)單易行，世界上就不會(huì)有什么難事了。

所謂規(guī)劃，要從三個(gè)階段開(kāi)始。第一階段是前期調(diào)查，需要調(diào)查分析客戶的喜好，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳情況，媒體投放的效果等。在此基礎(chǔ)上，找出客戶關(guān)心但同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視的點(diǎn)，明確圍繞這一點(diǎn)需要多少字帖和媒體。第二階段是中期軟文寫作和投遞，包括投遞時(shí)間和每次投遞的文章數(shù)量。第三階段是后期的監(jiān)測(cè)、分析和調(diào)整。手稿的發(fā)布并不意味著事件的結(jié)束。有必要監(jiān)控和分析每個(gè)版本的結(jié)果。如果與預(yù)期結(jié)果不符，需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

第三，傳播軟文本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)

“不就是給幾家媒體發(fā)個(gè)新聞稿嗎，能有什么風(fēng)險(xiǎn)？”持這種態(tài)度的人肯定不少，因?yàn)椴蝗菀紫氲杰浳牡膫鞑?huì)存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。但是因?yàn)椴蝗菀装l(fā)現(xiàn)，所以很容易忽略，導(dǎo)致沒(méi)有人會(huì)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和應(yīng)對(duì)。

有哪些風(fēng)險(xiǎn)？最常見(jiàn)的是“過(guò)度包裝的風(fēng)險(xiǎn)”。雖然包裝是為了突出自己的特點(diǎn)，但控制不好的程度就成了虛假的宣傳。換句話說(shuō)，沒(méi)有虛假包裝的意圖，只是在實(shí)施過(guò)程中，不自覺(jué)地進(jìn)行了虛假包裝。然而，當(dāng)這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，會(huì)導(dǎo)致軟文傳播的負(fù)面影響，因此有必要有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

“軟文傳播不是簡(jiǎn)單的事件”，這是避免誤解的必要認(rèn)知。在這種認(rèn)知的基礎(chǔ)上，寫出高質(zhì)量的軟文，做好規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能有助于達(dá)到預(yù)期的效果。

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標(biāo)題：[營(yíng)銷心得]軟文傳播的3大誤區(qū)，你是否都避開(kāi)了
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