化妝品領(lǐng)域與其他領(lǐng)域相比，有著不同的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谕茝V軟文的時(shí)候，需要結(jié)合這些具體的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。換句話說(shuō)，營(yíng)銷軟文有固定套路，但關(guān)鍵在于根據(jù)實(shí)際情況合理使用和調(diào)整，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)

化妝品只是需要，市場(chǎng)上的企業(yè)品牌數(shù)不勝數(shù)。無(wú)論是大企業(yè)品牌還是小企業(yè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。但是在營(yíng)銷軟文的時(shí)候，產(chǎn)品的賣點(diǎn)基本都是一樣的。對(duì)于已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額的大企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，這樣的推廣問(wèn)題不大，但是對(duì)于小企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)力如何呢？

所以首先要做的是有一個(gè)和大多數(shù)企業(yè)品牌不一樣的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來(lái)自產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)受眾和需求進(jìn)行延伸。

同樣的賣點(diǎn)，比如“深層補(bǔ)水”，如果是女性群體，那么能來(lái)回寫(xiě)的就只有“保濕”、“恢復(fù)皮膚彈性光澤”等等；但是如果換個(gè)位置，把目標(biāo)人群換成想給女性送化妝品的男性群體，會(huì)有很多點(diǎn)可以延伸。

二.軟文本樣式

為了通過(guò)營(yíng)銷軟文來(lái)提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要在有不同賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上選擇合適的軟文風(fēng)格。是信息風(fēng)格還是故事風(fēng)格？還是很關(guān)鍵？一般來(lái)說(shuō)，這需要根據(jù)具體的宣傳文字來(lái)確定。比如文方閣推出了“年終紅包充值活動(dòng)”，充值多少、送多少都沒(méi)有上限。因?yàn)檎闹饕菫榱私档鸵呀?jīng)發(fā)新聞訴求的群體的價(jià)格，所以適合簡(jiǎn)單直接的信息。

但是，每個(gè)字段都有自己的屬性，因?yàn)樗凶詈线m的軟文本樣式。和營(yíng)銷軟文領(lǐng)域一樣，說(shuō)到底屬于服務(wù)業(yè)，所以采用故事風(fēng)格是很合適的。那么，哪種款式適合做化妝品呢？因?yàn)槭褂没瘖y品的人在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和有用性，所以用評(píng)論是最合適的軟文風(fēng)格。

三、營(yíng)銷軟文的時(shí)機(jī)

雖然說(shuō)不分時(shí)間推廣宣傳應(yīng)該是常態(tài)，但是一波精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷軟文，在特定的時(shí)間會(huì)取得越來(lái)越好的效果。這個(gè)特殊的機(jī)會(huì)通常出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景中。

首先是節(jié)日，比如“雙十一銷售節(jié)”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等。已經(jīng)有很多人可以為營(yíng)銷而報(bào)道和舉辦節(jié)日了，不用多說(shuō)了。

第二是熱點(diǎn)問(wèn)題。每隔一段時(shí)間，領(lǐng)域或者社會(huì)就會(huì)有事情發(fā)生爆炸。這是特定時(shí)間的另一個(gè)場(chǎng)景。聰明的營(yíng)銷人員會(huì)抓住時(shí)機(jī)，在熱度消退之前進(jìn)行營(yíng)銷軟文。

化妝品作為一個(gè)新的需求領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。要在這樣的環(huán)境中生存和快速發(fā)展，低成本、高效率的營(yíng)銷軟文必不可少。所以要掌握固定套路，根據(jù)場(chǎng)地具體優(yōu)勢(shì)合理使用和調(diào)整。

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