有哪些論壇營(yíng)銷成功的案例
論壇營(yíng)銷多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對(duì)于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而非資金的投入量。以下是我為大家整理的關(guān)于論壇營(yíng)銷的成功案例，給人們作為參考，歡迎閱讀!
論壇營(yíng)銷的成功案例1：《為了淘寶，老婆辭了IBM!》
在淘寶論壇有這樣一個(gè)帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這一個(gè)帖子的主人是淘寶五鉆賣家，經(jīng)營(yíng)藥妝的。嚴(yán)格講，應(yīng)是男女兩個(gè)主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個(gè)淘寶成長(zhǎng)歷程，內(nèi)容相當(dāng)豐富，從做淘寶買家講起，然后辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經(jīng)營(yíng)路;從一鉆發(fā)展為五鉆，從一個(gè)很小的店鋪，發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬(wàn)庫(kù)存，較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪，在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說(shuō)它是淘寶史上的最強(qiáng)帖，可能有些過(guò)份了，但它確實(shí)是一個(gè)非常出色的帖子。說(shuō)它出色是因?yàn)榇颂麅?nèi)容先后更新過(guò)幾十次，字?jǐn)?shù)過(guò)萬(wàn)，回帖量超過(guò)兩千，閱讀量接近五萬(wàn)，在不一樣時(shí)段即上過(guò)淘寶首頁(yè)，也上過(guò)淘寶論壇首頁(yè)。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時(shí)，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從此收到了很好的論壇營(yíng)銷效果。
此帖有三大特點(diǎn)：
1.此帖不是一次成型，從2007年5月開(kāi)始寫起，至今仍在不斷更新中，前后共更新幾十次，內(nèi)容都在主帖中，每次新新增的部分就寫在主帖的最后。每次更新新增新內(nèi)容時(shí)，前面都會(huì)加上更新日期，所以他們整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)歷程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認(rèn)真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂(lè)道。
2.帖子的論壇營(yíng)銷效果非常好。此帖回帖量超過(guò)兩千，閱讀量接近五萬(wàn)，而且這一個(gè)數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)中，在不一樣時(shí)段即上過(guò)淘寶首頁(yè)，也上過(guò)淘寶論壇首頁(yè)。帖子給店主人帶來(lái)的淘寶曝光率相當(dāng)高，很朋友因?yàn)檫@一個(gè)帖子認(rèn)識(shí)了他們的藥妝，有相當(dāng)一小部分最終成了他們的藥妝使用者。
3.帖子營(yíng)造的氛圍相當(dāng)好，雖然只是店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷分享，但大家讀起來(lái)都覺(jué)得津津有味。店鋪主要是女主人來(lái)做的，亦就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來(lái)寫的，整個(gè)帖子中，無(wú)不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛(ài)、和諧;無(wú)不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營(yíng)的快樂(lè)，雖也有經(jīng)營(yíng)煩惱的時(shí)侯，卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來(lái)的快樂(lè)基調(diào)。經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪不可能這么輕松，但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來(lái)對(duì)待店鋪經(jīng)營(yíng)，這給人們留下了很深的印象。
論壇營(yíng)銷的成功案例2：期貨配資和股票配資
主人公在上海福辰投資，做期貨配資和股票配資的，剛在公司干了半個(gè)月，每天都有人加她的QQ，咨詢配資的事情，最近已經(jīng)談成了6筆生意，并且配資都達(dá)到了10萬(wàn)以上，她是如何做的?
確定推廣的關(guān)鍵詞：她覺(jué)得有推廣需求，于是根據(jù)自己公司的情況、行業(yè)情況、地理位置，利用關(guān)鍵詞分析工具，確定了4個(gè)關(guān)鍵詞：期貨配資，北京期貨配資，股票配資，北京股票配資;關(guān)鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來(lái)排序的。
寫一篇帖子：根據(jù)公司的配資的政策，還有自己公司的優(yōu)勢(shì)，寫一篇帖子，主要是從正面宣傳自己的公司，其中包括配資顧客最關(guān)心的配資問(wèn)題。
一篇帖子變?yōu)樗钠樱焊鶕?jù)關(guān)鍵詞的不一樣，改寫這一個(gè)帖子，將關(guān)鍵詞巧妙地植入其中帖子中，留意關(guān)鍵詞的密度問(wèn)題，使得一篇帖子變?yōu)榱?，四篇帖?并為這四個(gè)帖子命名為，期貨配資，福辰配資小盧;北京期貨配資，福辰配資小盧;股票配資，福辰配資小盧;北京股票配資，福辰配資小盧，過(guò)后在百度，谷歌分別搜尋這四個(gè)關(guān)鍵詞，找出排名前2也的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖。常常關(guān)注自己所發(fā)帖子的排名情況，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整帖子內(nèi)容和發(fā)帖網(wǎng)站。
就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，讓她獲得了很好的效果，因此提供論壇宣傳服務(wù)就必須要抓好關(guān)鍵詞，寫好帖子后選擇比較好的網(wǎng)站，去頂貼與人互動(dòng)，當(dāng)然心態(tài)也非常重要，論壇推廣有些時(shí)候會(huì)讓大家覺(jué)得枯燥無(wú)聊，而且效果甚微的時(shí)候，容易讓人更加沒(méi)動(dòng)力了。
論壇營(yíng)銷的成功案例3：法國(guó)百吉福乳酪
2007年前后，中國(guó)乳制品市場(chǎng)主要以液體奶、酸奶和奶粉為主，國(guó)人消費(fèi)乳酪的數(shù)量十分微小，對(duì)乳酪的小知識(shí)也知之甚少;對(duì)于專業(yè)生產(chǎn)乳酪的法國(guó)百吉福來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。
在經(jīng)歷分析和調(diào)查之后，百吉福了解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母，主要集中在21-35歲，在花一般的年紀(jì);她們們登陸育兒類網(wǎng)站獲取育兒營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)資訊，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)路和其他年輕父母溝通經(jīng)驗(yàn);樂(lè)于與網(wǎng)友分享自己孩子的新發(fā)現(xiàn)、新樂(lè)趣;對(duì)于商品的選擇，他們?cè)敢鈨A聽(tīng)網(wǎng)民的聲音;將孩子視為生活中心，樂(lè)于參與寶寶相關(guān)活動(dòng)……最為關(guān)鍵的是在兒童乳酪市場(chǎng)，幾乎只有光明生產(chǎn)的“小小光明”乳酪是百吉福的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;因此百吉福決定通過(guò)論壇傳播，進(jìn)一步提高百吉福的品牌的影響力，確立百吉?！胺▏?guó)乳酪專家”的形象;
首先，面對(duì)不一樣的論壇，百吉福開(kāi)始占領(lǐng)陣地，覆蓋大、小型網(wǎng)路社群，尤其關(guān)注育嬰、育兒等版面，不斷吸引目標(biāo)群體的目光;普及乳酪知識(shí)，進(jìn)行寶寶營(yíng)養(yǎng)膳食的教育，短期之內(nèi)吸引了大批網(wǎng)民。并且一年之內(nèi)每個(gè)月都有不一樣主題。
除了這一個(gè)之外，法國(guó)百福吉還對(duì)論壇實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和管理，盡可能消除負(fù)面影響。在為期接近一年的論壇營(yíng)銷之后，法國(guó)百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認(rèn)知，期間各大超市如沃爾瑪，家樂(lè)福等百吉福乳酪銷售額迅速上升，效果顯著，并有繼續(xù)大幅上升的趨勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，這次論壇營(yíng)銷是相當(dāng)成功的。
論壇營(yíng)銷操作方法
第一、公司首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬戶即馬甲。根據(jù)公司不一樣商品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于商品的推廣營(yíng)銷。
第二、公司馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這一個(gè)是保證前期炒作的條件。不一樣商品、不一樣營(yíng)銷事物，需求的馬甲數(shù)量不定;如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過(guò)多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng);而普通公司在論壇推廣商品時(shí)，則需要多一些馬甲配合。
第三、公司要在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、釋出帖子，回帖等。很多公司都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，常常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而日積月累更加多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)資源豐富輔助開(kāi)展。
第四、公司策劃的題目要新穎，亦就是有創(chuàng)意性，要具有一定的創(chuàng)意性才會(huì)引起。營(yíng)銷主題比較重要，亦是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵;策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。
第五、公司策劃的題目要具有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、引起。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要具有一定的含義或歧義，讓受眾產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。
第六、公司策劃的內(nèi)容需要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。
第七、公司人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，亦是可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提高。通常在公司在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司商品或禮品方式激勵(lì)網(wǎng)友參與。
第八、公司人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事物朝相反方向發(fā)展。因地制宜進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名公司，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提高。
第九、公司要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)留意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)一個(gè)細(xì)致的資料分析和使用者群體分析;通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次策劃時(shí)可借鑒;不一樣領(lǐng)域使用者群體習(xí)慣不一樣，方式方法并不通用。
第十、公司要及時(shí)和論壇管理員溝通溝通，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷的開(kāi)展。常常發(fā)帖回帖會(huì)與這一個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機(jī)會(huì)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷會(huì)開(kāi)展的更順利。有哪些著名的整合營(yíng)銷成功案例
說(shuō)一下從小吃到大的衛(wèi)龍辣條
近些年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種商品的銷售額不斷劇減，利潤(rùn)下滑。特別是三鹿奶粉、地溝油等事物之后，人們對(duì)于飲食健康的注重，對(duì)于食品的品質(zhì)要求也開(kāi)始越來(lái)越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。
但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩，就像是開(kāi)了掛一樣，銷售額不降反升，而且從“垃圾商品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。
衛(wèi)龍辣條的成功在于其互聯(lián)網(wǎng)上整合營(yíng)銷的成功，論壇上腦洞大開(kāi)的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無(wú)限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營(yíng)銷不但讓消費(fèi)者會(huì)更易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從此形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。并且平時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要潛在顧客，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的商品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷售額。
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