網(wǎng)絡(luò)營銷怎么推廣自己的商品
1、博客推廣，指的是公司或個(gè)人通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺進(jìn)行自我宣傳，以其達(dá)到推廣公司形象，公司商品，品牌以及個(gè)人品質(zhì)的營銷目的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)博客有很多，百度空間，新浪，QQ空間，天涯，網(wǎng)易等等，博客的持久性更具有效一些。在博客上帶上更新自己的商品信息，達(dá)到推廣商品的目的。
2、商貿(mào)平臺推廣，在各大商貿(mào)平臺上發(fā)布分類信息或是建立公司店鋪，更新商品供求信息，對于商品的推廣都是極為有效果的，在大型商貿(mào)平臺上發(fā)布信息，極易被搜索引擎收錄，從此引起更加多的消費(fèi)者通過這種信息了解您的商品，達(dá)到推廣的目的，但是在這些平臺上發(fā)布信息的時(shí)候要留意遵守平臺規(guī)則，否則非常易被刪除而做了無用功。
3、電子郵件推廣，通過群發(fā)郵件方式推廣。在這要留意幾點(diǎn)是，第一，郵件地址的有效性！這就要長期并收集整理或也可通過個(gè)別渠道途徑進(jìn)行購物。第二，郵件內(nèi)容的實(shí)用性。內(nèi)容必須有效，并有可讀性，能激起受眾了解并最終產(chǎn)生購物欲望。第三，郵件發(fā)布的時(shí)間把握。例如節(jié)假日等特殊時(shí)間。同時(shí)用郵件營銷軟件可以更加高效，像SKYCC組合營銷軟件的郵件群發(fā)功能效果就挺不錯(cuò)的。
4、問答平臺推廣，商品推廣，要完全利用百度知道，新浪愛問，天涯問答這些平臺，要用心去回答問題，恰當(dāng)?shù)募由献约旱木W(wǎng)站鏈接，不需要有首頁的網(wǎng)址，可是內(nèi)頁，或是其他可以到達(dá)我們網(wǎng)站的鏈接?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很多的問答平臺，需要你合理的利用。
5、新聞推廣新聞推廣指的是，在網(wǎng)絡(luò)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司商品的正面形象與品牌。軟文的特點(diǎn)如何理解是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受并會自發(fā)的去傳播影響。具有極強(qiáng)的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。新聞推廣適合那些不能直接發(fā)布純廣告的平臺?？烧f是所有推廣力性價(jià)比最高，安全指數(shù)亦是非常好的一種宣傳手段，一篇成功的軟文主要有什么帶來的何止是外鏈，更加多的是業(yè)務(wù)訂單。好的新聞推廣平臺不是只為了帶上網(wǎng)站的鏈接，是為公司做好業(yè)務(wù)推廣，不是說一篇文章就為了帶來一個(gè)鏈接。不過，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的新聞營銷經(jīng)典案例極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來形容。相較來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了。
網(wǎng)絡(luò)營銷,軟文編寫,需要突出那些要點(diǎn),該如何寫。
基本技巧及重點(diǎn)
1.標(biāo)題要生動(dòng)、傳神。
俗語說“人看臉，樹看皮”，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。否則，即使內(nèi)容再好，也會由于長了一張“丑臉”而與網(wǎng)民失之交臂。
怎樣才可以給軟文取個(gè)好標(biāo)題?讓我們看一看腦白金的案例吧。它的兩篇軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》，單看標(biāo)題，就會讓人情不自禁地讀下去。其原因在于：首先，它們都集中了文章最關(guān)鍵的信息，亦就是“文眼”，將腦白金“年輕、健康”的功效集中到一塊，這就抓住了受眾的留意力。其次，通過構(gòu)筑矛盾、焦點(diǎn)、沖突，讓受眾內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼，從此情不自禁地想弄個(gè)究竟。再者，它們用詞都很生動(dòng)，動(dòng)感強(qiáng)烈，每個(gè)人都能看得懂。可以說，腦白金正是由于抓住了這幾點(diǎn)以消費(fèi)者為中心，準(zhǔn)確駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，讓無數(shù)人產(chǎn)生了想購物的沖動(dòng)。
一般來說，新聞標(biāo)題的創(chuàng)作應(yīng)在以下方面下功夫：
(1)盡可能用動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，亦就是“行為主體+行為+行為客體”的形式。在用詞上，要多使用些動(dòng)詞，慎用形容詞、副詞，讀起來才可以文氣貫通。
(2)盡最大可能用主動(dòng)語態(tài)，慎用被動(dòng)語態(tài)，這樣就可以使事實(shí)表達(dá)得更加清楚、直接、有力。
(3)盡可能用陳述句客觀表達(dá)，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子文案中應(yīng)有足夠的支持。
(4)忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯。要多使用比喻、比擬等修辭手法，這樣才會收到很好的效果。
(5)盡可能不用逗號、破折號，這些符號影響閱讀時(shí)的流暢和對主題的理解。
(6)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)最好控制在8-11個(gè)，特殊情形除外。這是根據(jù)人眼的正常視覺和閱讀習(xí)慣來確定的。短了，可能信息量不足;太長了，難以接受。
(7)不僅七倍的利益，盡最大可能具體化為受眾有生活經(jīng)驗(yàn)和嘗試的具體描述。
2.導(dǎo)語要精彩。
為馬桶刷寫一篇軟文能否吸引住受眾，標(biāo)題和導(dǎo)語要起60%以上的作用，有時(shí)甚至是起決定性的作用。導(dǎo)語對新聞營銷的重要性，好比一支樂曲的“過門”，應(yīng)將全曲最優(yōu)美、最動(dòng)聽的地方集中到一起來表現(xiàn)，然后吸引聽眾聽下去。亦是可以這樣來說，軟文的導(dǎo)語應(yīng)將全文最為重要的信息集中到一塊來寫，同時(shí)也需要設(shè)置沖突和懸念，讓人讀了以后，想進(jìn)一步弄清事實(shí)的真相。
金龍魚1：1：1調(diào)和油上市時(shí)，第為馬桶刷寫一篇軟文是《健康不再是秘密》，它的導(dǎo)語是這樣寫的：“黃太和李太在一起聊天，黃太神秘兮兮地與李太說：“你知道嗎?世界營養(yǎng)組織公布說人體膳食脂肪酸的最佳構(gòu)成比例是1：1：1，許多人的飲食搭配方式都不正確，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)達(dá)不到這一個(gè)最佳標(biāo)準(zhǔn)?！边@篇文案之所以收到了較好的傳播效果，這段導(dǎo)語發(fā)揮了重要作用。因?yàn)樗ㄟ^暗示性的言語拉近了受眾的距離，同時(shí)恰到好處地帶出了全文最為重要的“1：1：1”的信息，讓受眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的閱讀欲望。
3.軟文的主題要鮮明。
一篇好軟文，讀后需要給人給人留下深刻的記憶，而非一頭霧水。海爾曾推出了為馬桶刷寫一篇軟文《兩包感冒藥和一臺海爾空調(diào)》，光看標(biāo)題，大家覺得稀奇。然而，讀完全文，就會情不自禁地被海爾“急網(wǎng)民之所急，想網(wǎng)民之所思”的訴求打動(dòng)。該文通過選擇“元旦期間，昆明的氣溫突然下降，高先生剛剛出生兩個(gè)月的兒子和患有哮喘病的妻子因?yàn)樘炖涠几忻傲恕边@一個(gè)背景，以海爾售后服務(wù)人員冒著嚴(yán)寒為高先生安裝空調(diào)，并為他們帶來了感冒藥的感人情節(jié)，悄無聲息地突出了海爾“急網(wǎng)民之所急，想網(wǎng)民之所思”的中心思想。文章結(jié)尾安排的結(jié)果：“剛才還在哭鬧的孩子，安靜地睡著了”，更顯得干脆利落、不露痕跡，給受眾留下了“海爾服務(wù)就是好”的深刻印象。大多數(shù)人軟文寫作喜歡記“流水賬”，總是喜歡千方百計(jì)將商品的方方面面講到，并且認(rèn)為越全越好，其實(shí)，這是軟文的大忌。好的新聞推廣平臺應(yīng)該只有一個(gè)主題，并且內(nèi)容言簡意駭，讓人讀后眼前一亮?？梢赃@樣來說，與其將十個(gè)優(yōu)點(diǎn)全部講到，還不如把一個(gè)優(yōu)點(diǎn)講透講亮，這樣才會給人給人留下深刻的記憶。
4.多引述權(quán)威語言。
好軟文要避免自說自話。多數(shù)人都有這樣一個(gè)心理，就是易被暗示，特別是常常易被權(quán)威機(jī)構(gòu)和知名人士的觀點(diǎn)說服。但對于自賣自夸的人，常常會很反感，當(dāng)然也就不會接受他的觀點(diǎn)。因此，寫作軟文要多引用第三方權(quán)威觀點(diǎn)和語言，不要“王婆賣瓜，自賣自夸”?？讫堉魍频墓?jié)能明星冰箱在市場上家喻戶曉，主因在于恰到好處地通過權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家的觀點(diǎn)突出了它在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的節(jié)能優(yōu)勢。例如它的公司軟文推廣《世界冰箱巨頭節(jié)能比武科龍(容聲)奪冠》、《容聲節(jié)能明星冰箱兩年省出一座三峽水電站》，通過介紹科龍BCD-209S冰箱獲得“聯(lián)合國節(jié)能明星大獎(jiǎng)”和權(quán)威部門檢測日耗電量僅0.35度這兩個(gè)核心信息，假設(shè)全國冰箱網(wǎng)民都換成使用節(jié)能明星冰箱，兩年節(jié)省的電能相當(dāng)于一座三峽水電站全年的發(fā)電量，既有強(qiáng)烈的震撼效果，又有足夠的權(quán)威性，獲得了全國潛在顧客的認(rèn)可。
5.盡最大可能寫成新聞。
軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要什么叫軟文？應(yīng)盡最大可能寫成新聞，以新聞事物掩蓋深層次的訴求，讓受眾時(shí)光悄然流逝“自投羅網(wǎng)”。這樣做還有一個(gè)好處就是，相較容易發(fā)稿，因?yàn)樗墓帕^強(qiáng)。軟文如何寫得像新聞呢?第一，內(nèi)容要有新聞價(jià)值。公司炒作型軟文的目的是什么選擇題雖然是宣傳自己，但稿件宜盡可能減少宣傳味，避免潛在顧客反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚時(shí)空交錯(cuò)、事物、原因、后果，并且要在最顯著的段落中寫入最需要讓受眾了解的內(nèi)容。第三，篇幅不要太長。要力求簡潔明了，直切主題，減少套話和空話。第四，事實(shí)要求準(zhǔn)確。要經(jīng)得起受眾的挑剔，內(nèi)容不浮夸。
大才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院
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