成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析_經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例解析
在營(yíng)銷(xiāo)策劃的江湖中，有著無(wú)數(shù)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，經(jīng)歷歲月的積淀，這些閃耀著營(yíng)銷(xiāo)人智慧的經(jīng)典案例，給后來(lái)人很多的啟迪和指引。以下是我為大家整理的關(guān)于成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，歡迎閱讀!
成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇一——海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)2003年誰(shuí)將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)*聲的公司，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)*的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令潛在顧客的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的商品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來(lái)自于商品(概念)創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。
與其說(shuō)是商品設(shè)計(jì)的成功，不如說(shuō)是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)潛在顧客生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單——根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足(雖然這種相對(duì)的氧氣不足對(duì)人并沒(méi)有多大影響)，通過(guò)空調(diào)增加氧氣含量;而原理也很簡(jiǎn)單——據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過(guò)這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從此保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過(guò)商品(概念)的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其他各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)血雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新商品(概念)獨(dú)享高利潤(rùn)。
成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇二——匯源果汁，“冷”熱市場(chǎng)
2003年6月3日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無(wú)菌冷灌裝技術(shù)鑒定書(shū)”上簽下自己的名字。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用PET無(wú)菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市場(chǎng)”的新階段。所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的PET無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“PET冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無(wú)菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從此保證果汁的口感更新鮮更自然。有一個(gè)問(wèn)題引起了許多人的不解，匯源早在2001年初就引進(jìn)了3條無(wú)菌PET生產(chǎn)線，可為什么到了2003年6月才大加宣揚(yáng)?
營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已
匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。潛在顧客能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢?否也。但潛在顧客都能很明顯地感覺(jué)到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒(méi)必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營(yíng)銷(xiāo)，把商品鋪到潛在顧客面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)潛在顧客心里。
成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇三——農(nóng)夫山泉，甜并快樂(lè)著
1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這一個(gè)時(shí)刻切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)歷千島湖的自凈、凈化，完全可說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才可以讓受眾直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的商品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。
成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇四——舒膚佳，后來(lái)者居上稱雄香皂市場(chǎng)
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎?
在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇五——腦白金，吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)
在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人常常睡不好覺(jué)。“睡眠”市場(chǎng)如此之大，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能快速崛起。
作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的營(yíng)銷(xiāo)成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
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事物營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例有哪些
事物營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing，是公司通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)直接影響的人物或事物，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和潛在顧客的興趣與關(guān)注，以求提高公司或商品的知名度、美譽(yù)度，建立良好品牌形象，并最終促成商品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手法與方式。通過(guò)掌握新聞的規(guī)律，制造具有新聞意義的事物，并通過(guò)具體操作，讓這一新聞事物得以宣傳，通過(guò)廣泛的傳播途徑廣告的效果。
房產(chǎn)事物營(yíng)銷(xiāo)近兩年的最經(jīng)典案例非《歡樂(lè)頌》莫屬，一部電視劇把事物影視營(yíng)銷(xiāo)的手段用到了極致。電視劇中歡樂(lè)頌的定位是中檔小區(qū)：24小時(shí)有人值班，電梯故障能迅速營(yíng)救安撫，房屋漏水盡快出面調(diào)解。在現(xiàn)實(shí)中，影射的是哪里呢？
以陸家嘴為圓心，以車(chē)程20分鐘為半徑進(jìn)行尋找，發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)基本都在內(nèi)環(huán)以內(nèi)，電梯公寓大多數(shù)為高檔小區(qū)，這里的房?jī)r(jià)大概多少錢(qián)呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關(guān)雎?tīng)?、邱瑩?人雖然睡在3個(gè)房間，但是樊勝美的房間應(yīng)是客廳隔斷做出的一個(gè)臥室，因此物業(yè)才認(rèn)為3人是群租而非合租。此前，上海曾對(duì)這種“1N”(臥室客廳隔斷)的租房進(jìn)行過(guò)整治，后來(lái)因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，并默認(rèn)了“1N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實(shí)際是2室2廳。以位于江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例，其2室2廳的報(bào)價(jià)的掛牌價(jià)格為750萬(wàn)，租金價(jià)格8800元。
所以綜上，一部歡樂(lè)頌，對(duì)上海的電梯式公寓進(jìn)行了泛營(yíng)銷(xiāo)，是成功的。
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