如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中極為重要的一步，以下是一些制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的方法：
確定目標(biāo)市場(chǎng)：首先需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)群體、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，從此更加好地了解市場(chǎng)上的需求與競(jìng)爭(zhēng)情況。
確定商品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，確定商品定位，包括商品特點(diǎn)、品牌形象、售價(jià)等，從此更加好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
選擇營(yíng)銷渠道：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，選擇適合的營(yíng)銷渠道與方式，例如搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等，以吸引目標(biāo)群體的留意力與購(gòu)物意愿。
制定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，制定適合的促銷策略，例如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送等，從此引起目標(biāo)群體的購(gòu)物意愿。
確定銷售渠道：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，確定適合的銷售渠道，例如線上銷售、線下銷售、代理商銷售等，從此更加好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
制定品牌推廣策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，制定適合的品牌推廣策略，例如網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、口碑營(yíng)銷、贊助活動(dòng)等，從此提高品牌的知名度與聲譽(yù)。
不斷優(yōu)化與調(diào)整：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略需要不斷優(yōu)化與調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)反饋與數(shù)據(jù)分析，調(diào)整營(yíng)銷策略和組合，以提高營(yíng)銷效果和銷售增長(zhǎng)。
需要留意的是，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略要考慮多個(gè)因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)、商品定位、營(yíng)銷渠道、促銷策略、銷售渠道和品牌推廣策略等。公司要通過市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和不斷優(yōu)化等方式，不斷提高營(yíng)銷效果和銷售增長(zhǎng)。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮公司的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)公司可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以充分滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種不一樣營(yíng)銷因素（商品、價(jià)格、分銷、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更加好地經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為公司一個(gè)極為重要的營(yíng)銷管理方法，具備以下特點(diǎn)：
1.可控性
2.動(dòng)態(tài)性
3.復(fù)合性
4.整體性
擴(kuò)展資料
組合策略
1、商品策略
商品策略包括商品發(fā)展、商品計(jì)劃、商品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括商品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。
2、價(jià)格策略
價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定商品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。
3、促銷策略
促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。
4、分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)潛在顧客手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。
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