為什么發(fā)1000份傳單不如拍3條抖音？
山東某破碎錘廠老板老張去年印了2萬(wàn)份彩頁(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)工地的挖掘機(jī)師傅都用宣傳單墊盒飯。轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后，他讓技術(shù)員拍了個(gè)"液壓錘VS破碎錘拆墻對(duì)比"視頻，播放量破500萬(wàn)帶來87個(gè)真實(shí)詢盤。關(guān)鍵秘訣在于：
- 痛點(diǎn)可視化：用慢鏡頭展示傳統(tǒng)液壓錘10分鐘作業(yè)VS破碎錘3分鐘搞定
- 成本換算：在視頻角落持續(xù)滾動(dòng)"省下的柴油錢夠買200碗牛肉面"
- 冷啟動(dòng)技巧：找20個(gè)挖掘機(jī)網(wǎng)紅做"假裝不會(huì)使用"的翻車視頻
（上周去鄭州展會(huì)，看到三一重工的競(jìng)品也在模仿這一個(gè)套路）
線下展會(huì)還需要不要參加？
看這組對(duì)比數(shù)據(jù)就明白：
| 渠道 | 獲客成本 | 成交周期 | 顧客質(zhì)量 |
|---|---|---|---|
| 行業(yè)展會(huì) | 3800元/人 | 45天 | 決策層占比12% |
| 抖音公司號(hào) | 120元/人 | 7天 | 機(jī)主直接咨詢率68% |
| 微信社群 | 免費(fèi) | 3天 | 轉(zhuǎn)介紹率41% |
但有一個(gè)絕招：河北某廠家把展會(huì)樣品機(jī)改成"掃碼看暴力測(cè)試視頻"，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)掃碼后，后臺(tái)自動(dòng)推送電子版參數(shù)表，三個(gè)月后復(fù)購(gòu)率提高27%。
怎么讓工地老司機(jī)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？
湖南總代理李總的操作堪稱教科書：
- 技術(shù)流內(nèi)容：拍攝"破碎錘拆鋼筋混凝土的正確姿勢(shì)"系列教學(xué)
- 紅包裂變機(jī)制：轉(zhuǎn)發(fā)視頻到3個(gè)挖機(jī)群可抽柴油補(bǔ)貼券
- 設(shè)備身份證：每個(gè)錘體刻專屬二維碼，掃碼看"本錘服役記錄"
- 已拆除面積：32600㎡（相當(dāng)于4個(gè)足球場(chǎng)）
- 節(jié)省柴油量：15800升
- 現(xiàn)任機(jī)主評(píng)價(jià)："比老婆還耐用"
（最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：工地上的00后機(jī)主會(huì)對(duì)比不一樣品牌的"服役戰(zhàn)績(jī)"）
傳統(tǒng)宣傳冊(cè)該怎么改造？
上海某工程公司的做法值得借鑒：
- 變手冊(cè)為手賬：留出空白頁(yè)讓顧客記錄"破碎數(shù)據(jù)"
- 加入設(shè)備壽命計(jì)算器：掃碼輸入工作強(qiáng)度預(yù)測(cè)更換周期
- 隱藏福利：集齊3個(gè)同型號(hào)二維碼兌換保養(yǎng)套餐
他們?nèi)ツ暧眠@一個(gè)方法，把宣傳冊(cè)回收率從3%提高到71%，還意外獲得了23個(gè)二手設(shè)備回購(gòu)訂單。
那天在山西煤礦碰到個(gè)老機(jī)主，他手機(jī)里存著8個(gè)破碎錘故障視頻，說是在等廠家來收"實(shí)戰(zhàn)素材"。突然明白，這一個(gè)行業(yè)的推廣早就不是賣設(shè)備，而是在幫機(jī)主們建立"施工英雄榜"。你看，連工地上的00后小哥都開始曬設(shè)備工作數(shù)據(jù)了，這可比在央視打廣告管用多了。
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標(biāo)題：破碎錘推廣策劃書怎么做,傳統(tǒng)渠道對(duì)比新媒體打法,這3招讓詢盤量翻倍
地址：http:///xinwen/114332.html
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