熱點(diǎn)聚集
你發(fā)現(xiàn)沒？那個(gè)天天曬下午茶的微商，突然有天把商品圖換成醫(yī)院掛號單，點(diǎn)贊量直接炸了。這事兒真不是偶然——去年某品牌用員工離婚契約書當(dāng)推文，轉(zhuǎn)化率比正經(jīng)廣告高8倍。今兒咱就嘮嘮，怎么把軟文寫出讓人手滑點(diǎn)贊的邪勁兒。
開頭不會抓人？試試逆向埋鉤
我哥們兒開健身房那會兒，死活想不出好的文案。有天他突發(fā)奇想貼了張"私教集體辭職信"，結(jié)局咨詢電話被打爆。現(xiàn)代人早對"限時(shí)優(yōu)惠"免疫了，但永遠(yuǎn)好奇別人家的爛攤子。
- 培育機(jī)構(gòu)別曬錄取通知書，改發(fā)"退費(fèi)登記表截圖"
- 美容院別炫顧客對比照，po員工素顏排班表
- 餐廳別提食材多新鮮，掛廚房監(jiān)控密鑰在門口
信任感咋構(gòu)建？學(xué)學(xué)菜場大媽
看明白沒？賣菜大姐永遠(yuǎn)不會說"這黃瓜絕對沒農(nóng)藥"，而是"拿回去放三天不蔫我賠你十斤"。把承諾具象成可驗(yàn)證的生活場景，比什么SGS認(rèn)證都好使。
| 傳統(tǒng)話術(shù) | 魔改方案 | 實(shí)測效果 |
|---|---|---|
| 假一賠十 | 直播用菜刀剁樣品 | 轉(zhuǎn)化+230% |
| 權(quán)威認(rèn)證 | 曬老板身份證住址 | 咨詢量+180% |
| 網(wǎng)民好評 | 放差評回復(fù)記錄本 | 復(fù)購率+97% |
傳播力不夠？給自己挖點(diǎn)坑
見過最絕的案例是賣拖把的商家。他們推文自曝"用自家拖把擦狗尿會打滑"，結(jié)局被寵物博主們玩成挑戰(zhàn)賽。故意留個(gè)破綻讓人來挑刺，比自賣自夸強(qiáng)百倍。
△ 自黑三要素：
- 缺陷要具體到能引發(fā)場景聯(lián)想（別說"偶爾卡頓"，得說"加載時(shí)夠煮碗泡面"）
- 必須關(guān)聯(lián)采用場景（電動車?yán)m(xù)航不足=夠開到前女友家樓下）
- 給受眾留修正空間（征集改進(jìn)方案送瑕疵品）
最近有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：帶錯(cuò)誤字的推文轉(zhuǎn)發(fā)率比校對版高67%。就像那個(gè)把"周年慶"寫成"周年祭"的奶茶店，當(dāng)天門口排隊(duì)的全是來拍墓碑杯的樂子人。故此啊，好軟文不是寫出來的，是故意留點(diǎn)把柄讓人當(dāng)梗玩的，你懂的。
標(biāo)題：為什么你的朋友圈廣告總被秒劃走？
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