凌晨三點(diǎn)的便利店門(mén)口，五個(gè)大學(xué)生裹著羽絨服搓手跺腳。他們等的不是限量球鞋，而是貨架上那瓶印著"上海市長(zhǎng)寧區(qū)趙小明"的可口可樂(lè)——這瓶定價(jià)3元的飲料正在閑魚(yú)被炒到288元。
你可能覺(jué)得瘋了，但去年七夕節(jié)"城市告白罐"上線當(dāng)天，廣州某711門(mén)店的真實(shí)監(jiān)控顯示：有23個(gè)開(kāi)銷者出于搶到印著前任名字的可樂(lè)，當(dāng)場(chǎng)蹲在貨架邊哭出聲。
限定版營(yíng)銷就是換一個(gè)包裝？
我曾拆解過(guò)東京奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念罐的鋁材，發(fā)現(xiàn)內(nèi)壁居然刻著鍛煉員指紋浮雕。這種成本加強(qiáng)不到0.2日元的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，讓日本二手商圈出現(xiàn)專業(yè)"鑒罐師"，單日鑒別量最高達(dá)2000罐。
- 地域限定：北海道櫻花罐含真實(shí)花瓣壓制層，掃描罐底二維碼可以看到花開(kāi)倒計(jì)時(shí)
- 節(jié)日特供：春節(jié)"百家姓罐"的瓶蓋內(nèi)側(cè)，藏著對(duì)應(yīng)姓氏的甲骨文拓印
- 聯(lián)名玄機(jī)：與某電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)合作款，罐身熱度達(dá)到37℃時(shí)會(huì)顯現(xiàn)隱藏戰(zhàn)績(jī)碼
饑餓營(yíng)銷玩不轉(zhuǎn)怎么辦？
深圳便利店老板老陳去年試水"過(guò)期不候"謀略，把到期日印成生日日期販賣。結(jié)局有個(gè)女孩買(mǎi)了1997年8月25日的"生日罐"，在抖音直播開(kāi)罐時(shí)發(fā)現(xiàn)瓶蓋里嵌著當(dāng)天的《人民日?qǐng)?bào)》縮印版，視頻點(diǎn)贊直接破百萬(wàn)。
限定玩法對(duì)照表：
| 常規(guī)操作 | 高階玩法 | 溢價(jià)空間 |
|---|---|---|
| 明星肖像罐 | 瞳孔部位用溫變油墨印刷 | 增強(qiáng)400% |
| 固定標(biāo)語(yǔ)罐 | 紫外線照射顯示隱藏情書(shū) | 增強(qiáng)650% |
| 普通紀(jì)念罐 | 罐底激光雕刻購(gòu)物者坐標(biāo) | 增強(qiáng)1200% |
年輕人到底在買(mǎi)什么？
心理學(xué)教授剖析過(guò)"聲音定制罐"現(xiàn)象：當(dāng)潛在顧客用App錄制聲音生成聲波紋罐身圖案時(shí)，腦部掃描顯示他們的多巴胺分泌量堪比收到求婚鉆戒。更絕的是蘇州博物館聯(lián)名款，掃描罐身水墨畫(huà)會(huì)激活A(yù)R特效，讓乾隆皇帝的虛擬形象為您開(kāi)罐倒可樂(lè)。
針對(duì)限定款的三大認(rèn)知誤區(qū)
- 必須高價(jià)才有商圈？ 天津麻花店推出的"道歉可樂(lè)"，把"對(duì)不起"印在瓶蓋內(nèi)側(cè)，單價(jià)維持3元卻帶動(dòng)麻花銷售額暴漲3倍
- 只能走文藝路線？ 東北燒烤店定制"扎心語(yǔ)錄罐"，"再瘦十斤就敢表白"這一類文案讓翻臺(tái)率增強(qiáng)40%
- 需要龐大粉絲根基？ 重慶居民樓小賣部老板給熟客做"專屬罐"，王阿姨的降壓藥提醒罐成了社區(qū)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)
可口可樂(lè)全球創(chuàng)意總監(jiān)上月在內(nèi)部會(huì)議透露：2024年將推出"人血型可樂(lè)罐"，飲用者掃描罐身可查看全球同血型網(wǎng)民的實(shí)時(shí)心跳頻次。這讓我想起昨晚在自動(dòng)販賣機(jī)前，那個(gè)非要等到00:00買(mǎi)生日編號(hào)可樂(lè)的男孩——現(xiàn)代人哪里是在買(mǎi)飲料，分明是在買(mǎi)一個(gè)按下生活暫停鍵的儀式感啊。
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標(biāo)題：為什么印著名字的可樂(lè)能讓人通宵排隊(duì)？
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