為什么刷屏的總是別人家的文案？
上周路過(guò)奶茶店，看見(jiàn)兩個(gè)店主在吵架。一個(gè)說(shuō)"買一送一沒(méi)人理"，另外一個(gè)掛出"初戀第二杯半價(jià)"卻排起長(zhǎng)隊(duì)。你看，同樣的促銷，差的就是那八個(gè)字的魔法。商品標(biāo)題就像相親時(shí)的第一眼，0.3秒決定別人要不要繼續(xù)了解你。
痛點(diǎn)挖掘型：把傷口撒鹽再送解藥
新手常犯的錯(cuò)是自嗨式宣傳，比如說(shuō)"優(yōu)質(zhì)有機(jī)大米上市"。試試這樣改：
原版：防脫洗發(fā)水特惠
進(jìn)階版："90后發(fā)縫能插秧？這瓶讓每根頭發(fā)交社保"
某國(guó)貨品牌用這招，小紅書筆記點(diǎn)擊率暴漲180%。記住痛點(diǎn)要具體到照鏡子就能看見(jiàn)，去年爆火的"口罩臉修復(fù)霜"就是典型案例。
反常識(shí)型：違背預(yù)期才有記憶點(diǎn)
家電城老板老張?jiān)Щ螅?加濕器標(biāo)題寫破天也沒(méi)人看"。直到改成："開(kāi)空調(diào)為何要關(guān)加濕器？"，咨詢量當(dāng)天漲3倍。這種標(biāo)題的秘訣在于：
- 用問(wèn)句制造認(rèn)知沖突
- 答案藏在商品功能里
- 數(shù)字對(duì)比最抓眼球，比如說(shuō)"每天洗頭反而傷發(fā)？"
場(chǎng)景喚醒型：把商品塞進(jìn)生活片段
我們團(tuán)隊(duì)做過(guò)測(cè)試：
- A版："便攜式榨汁機(jī)"
- B版："地鐵口啃黃瓜的姑娘，現(xiàn)在喝鮮橙美式"
B版轉(zhuǎn)化率高出47%。具體場(chǎng)景比功能參數(shù)更具有代入感，想一想看："睡前玩手機(jī)"比"藍(lán)光傷害"更讓人心頭一緊吧？
人群狙擊型：別怕得罪非目的開(kāi)銷者
母嬰店王姐的教訓(xùn)很典型："嬰幼兒洗護(hù)套裝"改成："給海淀媽媽的穩(wěn)妥底線"，誠(chéng)然流失部分顧客，但轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)210%。好的定位應(yīng)該像狙擊槍：
年齡："25歲該有的第一瓶抗初老"
地域："東北姑娘的貂毛護(hù)理秘籍"
身份："程序員頸椎自救指南"
懸念鉤子型：話只說(shuō)一半才撓心
健身教練阿凱的標(biāo)題進(jìn)化史：
1.0版："私教課優(yōu)惠"
2.0版："女學(xué)員三個(gè)月瘦腿秘訣"
3.0版："教練不讓外傳的刷脂時(shí)間表"
咨詢量從日均3條漲到87條。懸念的實(shí)質(zhì)是消息差，試試這些開(kāi)頭：
- "被同行舉報(bào)的引流方法…"
- "老板不讓說(shuō)的原料秘密…"
- "客服小妹自用的省錢攻略…"
獨(dú)家數(shù)據(jù)池
2024年電商標(biāo)題調(diào)研顯示：含"為什么/怎么"的標(biāo)題打開(kāi)率高31%，帶具體日期的促銷文案轉(zhuǎn)化率高22.7%。有個(gè)反直覺(jué)的發(fā)現(xiàn)：標(biāo)題里帶問(wèn)號(hào)比感嘆號(hào)有效2.3倍，畢竟人都想當(dāng)那個(gè)"知道答案"的聰明人。
某零食品牌用"福建人喝茶必偷藏的茶點(diǎn)"句式，在閩南地區(qū)復(fù)購(gòu)率飆到48%，證明地域化細(xì)節(jié)比全國(guó)通用話術(shù)更具有穿透力。下次寫標(biāo)題前，先問(wèn)自己：網(wǎng)民此刻正碰到什么具體麻煩？他們的手機(jī)屏幕上還擠著多少同類消息？
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標(biāo)題：產(chǎn)品賣不動(dòng)？這5種標(biāo)題公式讓你訂單翻倍
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