你有沒有碰到過這種情況？明明商品功能吊打競品，寫出來的推廣文卻像商品仿單；花大錢找代寫，結(jié)局收到的是百度百科式的八股文。去年有個做代餐奶昔的老板，換了三個代寫團(tuán)隊都沒起色，最后靠大學(xué)生寫的宿舍夜話體軟文月銷百萬，這事兒夠魔性吧？
第一口毒奶：你找的代寫可能不懂裝懂
上個月見了個做智能水杯的顧客，代寫團(tuán)隊給他整了篇《物聯(lián)網(wǎng)時代的飲水革命》，閱讀量還沒他朋友圈賣茶葉的微商高。反過來看那個爆款文案，開頭是"凌晨三點改方案，保溫杯里53℃的蜂蜜水突然會說話了..."
代寫行業(yè)的潛規(guī)則你得懂：
- 報價單上寫"資深4A背景"的，可能剛學(xué)會采用WPS
- 張口閉口說"痛點挖掘"的，八成在套模板
- 承諾"10萬+"的，基本靠刷量
有個更扎心的真相——會寫爆款文案的人，可能根本不在代寫行業(yè)。就像真正會炒股的不在證券公司上班，懂了吧？
第二劑解藥：好軟文是聊出來的不是寫出來的
認(rèn)識個賣廚房電器的老板娘，花了八千塊代寫費，收到二十篇"科技革新引領(lǐng)行業(yè)"的廢話。后來她拉著代筆小姑娘逛了三天菜商圈，看著大媽們挑不粘鍋的樣子，爆款標(biāo)題自己蹦出來了：《被魚攤阿姨問鏈接的炒鍋長啥樣》。
有效溝通的三大必備項：
- 帶代寫去你的網(wǎng)民聚集地（菜商圈/寫字樓/學(xué)校門口）
- 給他看真實的差評和客服記錄
- 準(zhǔn)備三款競品的失敗案例
別笑，真有代寫團(tuán)隊要求開銷者提供前任寫的爛文案當(dāng)反面教材。這叫"排雷式創(chuàng)作"，比看成功案例管用十倍。
第三板斧：數(shù)據(jù)會騙人但場景不會
某國產(chǎn)護(hù)膚品吃過血虧，代寫團(tuán)隊給的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)漂亮得很，實際帶貨量為零。后來改用"柜姐暗訪日記"體，把成分表寫成《在銀泰專柜臥底七天聽到的護(hù)膚真相》，客單價直接翻番。
檢驗代寫成果的土方法：
- 把文案念給掃地阿姨聽，看她會不會問"哪里買"
- 在菜鳥驛站隨機(jī)找人掃兩眼，記不記得住商品名
- 混進(jìn)行業(yè)溝通群發(fā)個片段，看有在荒涼而寂靜的曠野中求全文
有個更絕的——讓公司前臺小妹偽裝成網(wǎng)民，給代寫團(tuán)隊下競品brief，看他們能不能寫出差異化。這招試過水的老板都說，比看作品集靠譜多了。
最后說點得罪人的
這行水太深，見過收錢不辦事的，也碰到過真能點石成金的大神。去年有個做寵物用品的，代寫費從千字五百談到五萬，結(jié)局人家用流浪貓的視角寫了個《人類觀察日記》，商品還沒上市預(yù)定就爆單。
所以啊，找代寫別光看證書案例，得看他愿不愿意陪你瘋。能寫出"把掃地機(jī)器人寫成家室沖突調(diào)解員"的主筆，比會寫"五大核心科技"的值得投資。下次見面先問對方：敢不敢用我家商品當(dāng)主角寫部微型小說？
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標(biāo)題：產(chǎn)品推廣軟文代寫：為什么你的文案總差一口氣？
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