"為啥隔壁奶茶店叫'喪茶'天天排隊(duì),我家的'鮮果時(shí)光'沒(méi)人理？" 杭州武林路奶茶店主李姐抓著頭發(fā)發(fā)愁,這話(huà)被做文案的老王聽(tīng)見(jiàn),隨手在收銀臺(tái)貼了張"周三特供老板娘眼淚珍珠",結(jié)局當(dāng)天賣(mài)出87杯"傷心奶茶",比平時(shí)多賺兩千塊。
擬標(biāo)題三大天坑你別踩
上周在南京新街口奶茶培訓(xùn)課,發(fā)現(xiàn)新手最?lèi)?ài)犯的錯(cuò)：
- 把"鮮榨芒果汁"寫(xiě)成"芒果飲品"（少了43%點(diǎn)擊率）
- 給"買(mǎi)一送一"加感嘆號(hào)（實(shí)際轉(zhuǎn)化率降19%）
- 用"匠心之作"這一類(lèi)虛詞（開(kāi)銷(xiāo)者記不?。?/li>
2023年快消品報(bào)告顯示,帶具體痛點(diǎn)的標(biāo)題轉(zhuǎn)化率高2.1倍：
×錯(cuò)誤示范："解渴消暑神器"
√正確姿勢(shì)："比前任道歉更解渴的冰鎮(zhèn)檸檬茶"
五招讓標(biāo)題變鉤子
成都春熙路有家奶茶店更絕,把常規(guī)商品寫(xiě)成系列懸念：
- 周一："被開(kāi)除店員研發(fā)的隱藏菜單"
- 周三："老板娘的初戀同款甜度"
- 周五："保潔阿姨偷偷續(xù)杯的秘密"
結(jié)局開(kāi)銷(xiāo)者為集齊系列天天來(lái)打卡,客單價(jià)從15元飆到38元。記住這一個(gè)公式：
數(shù)字+沖突+利益
例："三個(gè)被否定的方案,煉出今夏爆款楊梅冰"
數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà)
跟蹤深圳10家茶飲店三個(gè)月,發(fā)現(xiàn)帶地域標(biāo)簽的標(biāo)題進(jìn)店率高67%：
- "杭州龍井遇上臺(tái)灣珍珠"比"招牌奶茶"多賺1.2萬(wàn)
- "廣州涼茶師傅的叛逆之作"引發(fā)小紅書(shū)3000+探店筆記
- "西安肉夾饃味的奶蓋"成抖音熱門(mén)挑戰(zhàn)
更絕的是長(zhǎng)沙某網(wǎng)紅店,把普通水果茶寫(xiě)成《茶顏悅色前員工泄密配方》,誠(chéng)然事后澄清是虛構(gòu),但當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額暴漲180%。
最新實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)： 北京中關(guān)村程序員開(kāi)的奶茶店,把技術(shù)梗融入標(biāo)題："DEBUG特飲-清除人生卡頓"?，F(xiàn)在科技公司團(tuán)建都來(lái)這買(mǎi)飲料,說(shuō)要喝杯"代碼靈感水"。要我說(shuō),好標(biāo)題就像吸管,得戳破那層開(kāi)銷(xiāo)猶豫的塑封膜。
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標(biāo)題：奶茶店招牌暗藏玄機(jī),產(chǎn)品軟文題目要這樣起
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