營(yíng)銷(xiāo)軟文的最終目的是為了曝光企業(yè)品牌，增加銷(xiāo)量，但前提是營(yíng)銷(xiāo)軟文能起到有效的作用。這需要高質(zhì)量的傳遞渠道和高質(zhì)量的文本作為基礎(chǔ)。高質(zhì)量的文本有什么特點(diǎn)？首當(dāng)其沖的是醒目的頭條。

標(biāo)題是否醒目取決于它是否有四大功能，以及你的營(yíng)銷(xiāo)軟文是否都有這四大功能。如果沒(méi)有，應(yīng)該怎么做？

首先，吸引觀察

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)《震撼身體》嗎？還有知心朋友，臉紅等等。這個(gè)標(biāo)題是否足以引起人們的共鳴？夠了。但這是營(yíng)銷(xiāo)軟文標(biāo)題的“吸引觀察”功能嗎？顯然不是。為什么？

回到營(yíng)銷(xiāo)軟文的目的，類(lèi)似“震撼身體”這樣的標(biāo)題是否有助于達(dá)到目的？如果客戶被這樣的標(biāo)題所吸引，他們能從中受益嗎？顯然不是，因?yàn)門(mén)ayonai里的標(biāo)題不匹配，客戶不會(huì)因此變成用戶，反而會(huì)對(duì)發(fā)布這種軟文的企業(yè)品牌產(chǎn)生反感，對(duì)銷(xiāo)售不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的幫助，反而可能有負(fù)面影響。

真正的“吸引觀察”不是想耍花招，而是基于產(chǎn)品或企業(yè)品牌，通過(guò)向網(wǎng)民利益提供有效信息而建立起來(lái)的。這就要求標(biāo)題寫(xiě)作要從產(chǎn)品或者企業(yè)品牌中為客戶選擇一個(gè)有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，然后清晰大膽的呈現(xiàn)出來(lái)，盡量不要嘩眾取寵，沒(méi)有意義。

比如，如果宣傳對(duì)象是軟文發(fā)布平臺(tái)文芳閣，告訴潛在目標(biāo)群體，在7月，公司品牌曝光的黃金月，推出了優(yōu)惠套餐活動(dòng)，公司品牌在各大主流門(mén)戶網(wǎng)站上曝光不到1000元，遠(yuǎn)比拼命?；ㄕ杏杏?。

其次，篩選觀眾

這是一個(gè)很重要的功能。營(yíng)銷(xiāo)軟文說(shuō)到底屬于銷(xiāo)售的一種形式，有一定的用戶群體。沒(méi)有一種形式可以讓你公司的產(chǎn)品滿足所有人的需求，只有你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求。如果營(yíng)銷(xiāo)軟文是針對(duì)價(jià)值100萬(wàn)元的跑車(chē)，那就不要指望普通客戶來(lái)回應(yīng)了。

標(biāo)題有篩選出適合產(chǎn)品的受眾，排除不屬于潛在客戶的網(wǎng)民的作用。

三.傳達(dá)完美的消息

當(dāng)你寫(xiě)新聞稿的時(shí)候，你要意識(shí)到至少80%的網(wǎng)民只會(huì)看標(biāo)題，不會(huì)看正文。也就是說(shuō)，對(duì)于80%的人來(lái)說(shuō)，所謂的營(yíng)銷(xiāo)軟文其實(shí)就是標(biāo)題營(yíng)銷(xiāo)。如果標(biāo)題不能提供完善有效的信息，就意味著失去80%的客戶。

正因?yàn)槿绱?，在?biāo)題中體現(xiàn)出你想要傳達(dá)的產(chǎn)品的核心點(diǎn)，讓網(wǎng)友一目了然的收到你想要傳達(dá)的消息，快速評(píng)估消息是否有用，就顯得非常重要。

當(dāng)然，如果你能盡量把企業(yè)品牌名或者產(chǎn)品名放進(jìn)標(biāo)題里，雖然很多優(yōu)秀的標(biāo)題都沒(méi)有提到這些，但是如果你懷疑客戶懶或者忙，根本不會(huì)看文字，那就去做。

第四，引誘網(wǎng)友閱讀內(nèi)容

網(wǎng)民很忙很懶。很多新聞只會(huì)掃一眼標(biāo)題就過(guò)去了，更不要說(shuō)關(guān)注內(nèi)容了。而大部分產(chǎn)品靠標(biāo)題傳播的只是部分新聞，很多文字需要在內(nèi)容上證明，比如汽車(chē)、電腦、書(shū)籍等等。所以為了發(fā)揮傳播效果。標(biāo)題要有吸引網(wǎng)友閱讀內(nèi)容的功能。

要做到這一點(diǎn)，首先要引起網(wǎng)友的好奇心?？梢允怯哪?、懸疑感或神秘感，也可以是疑問(wèn)或挑釁性的說(shuō)法，也可以是承諾回饋、新消息或有用的點(diǎn)。比如“文方閣有哪些其他軟發(fā)布平臺(tái)沒(méi)有的服務(wù)？”毫無(wú)疑問(wèn)，正在尋找發(fā)布軟文平臺(tái)的客戶會(huì)想繼續(xù)閱讀，看看文芳閣有什么特色和服務(wù)。

要有這四個(gè)功能才能讓人的頭條引人注目，否則營(yíng)銷(xiāo)軟文基本上就是白費(fèi)力氣。就這四個(gè)功能，營(yíng)銷(xiāo)軟文都有嗎？

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