隨著網絡的快速發(fā)展，尤其是移動網絡的快速發(fā)展，營銷方式逐漸從線下的電視報紙廣告轉向線上的營銷軟文。營銷軟文以其快捷、方便、性價比高的優(yōu)勢受到許多企業(yè)品牌的追捧。如何開發(fā)營銷軟文變得非常重要。很多時候，通過營銷軟文的裂變和傳播，大大節(jié)約了營銷價格，提高了效率。更何況搜索效果還是格外好。 那么，營銷軟件應該如何發(fā)展自己的業(yè)務？接下來，文方哥就這個問題和大家分享一下他的經驗。

一、巧妙結合熱點

摩擦熱點是個好方法，就是傳說中的勢轉移。如果你能抓住當前的熱點，并結合貴公司的產品領域，它可以使我們的文本更容易被公眾接受。那無疑會讓你事半功倍。你可以抓住這些熱點問題來表達自己的觀點和需求。這就需要我們有一雙敏銳的眼睛去發(fā)現(xiàn)熱點，去想清楚，因為有些熱點是擦不開的。

其次，找到客戶的痛點

客戶經常去購物是為了應對自己的痛點，也是為了了解用戶需要什么。營銷軟文推出的時候，要徹底了解客戶的痛點。我們寫文案的時候，要把客戶的痛點放大，讓客戶明白如何處理自己的痛點，以此來吸引客戶，達到推廣的效果。文芳閣推薦一本《我怕讀書人》。一些有趣的學生可以去看看。

第三，有合適的場景

場景決策需求。是什么場景？我們經常聽到場景這個詞，它不是一個地方，而是一個能引起人們情緒的時間或事件。例如，一部手機為了突出其快速充電速度，把“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文字弄得家喻戶曉。一個場景可以是一段生活，一個節(jié)日 ，也可以是一個地方，但無論是什么，都要引起人們的感情或情緒。所以。只有有場景的軟文才能引起網友的情緒，讓他們有身臨其境的感覺。

第四點是有明確和具體的結果

軟文嚴格來說，他還是屬于一個廣告，它的目的是為了達到我們的營銷目標，比如增加產品知名度，獲取流量，實現(xiàn)交易，這樣有結果的軟文才能清晰。事實上，在與客戶進行信息表達的過程中，我們必須不斷向客戶輸出清晰性，讓客戶有一種實用性的感覺。結果如何呢？有結果就一定有真實人物和基于數(shù)據的結果，某某做他們得到的。一定要確定自己是誰，做什么，結果是什么。

第五，對顧客有一種巧妙的誘惑

在創(chuàng)作軟文的過程中，取悅網友，激起他們的情緒，并不是我們的最終目的。最終的目的是讓客戶長期關注我們或者幫助我們積極推廣，讓我們得到更好的宣傳效果。得到更廣的傳播和越來越多的交易轉換。所以，軟文的文本中一定要有誘惑性的文本。你不能只為想要它的人上鉤。無論是誘人分享，還是長久關注，還是轉換交易，特色客戶只是最后一步。尤其是在新媒體時代，我覺得這個環(huán)節(jié)非常必要，甚至是不可或缺的?；ヂ?lián)網時代，生活環(huán)境被大量新聞覆蓋，人們習慣了，開始對商業(yè)廣告視而不見。只有聽到親朋好友的推薦，他們才會遵守。我們會發(fā)現(xiàn)客戶在購買產品之前應該咨詢親友。如果能利用這種口碑營銷優(yōu)勢，在營銷軟文上就有所收獲。

第六，在銷售軟文方面存在強烈的反差

當產品和服務形成高質量的口碑，就會被大眾自動傳播。比如親戚給你推薦產品，你會感興趣。如果是你想要的產品，你可以買。因為這個客戶會越來越重視口碑傳播的方式，互聯(lián)網口碑營銷比宣傳更精準、簡單、周到。

七、營銷軟文的關鍵詞定位

關鍵詞定位對于營銷軟文尤為重要，即店鋪流量來自于那些關鍵詞，可以明確產品和客戶的目標。最后根據關鍵詞的流行程度，策劃互聯(lián)網口碑營銷，根據匹配度、密度、外觀位置、原創(chuàng)性等要求策劃文字。為了有更高的購買率，需要考慮有人搜索和一點點潛在客戶搜索。

說了這么多，其實最重要的是公司和營銷軟件平臺共同努力，找到客戶的痛點，制定詳細的客戶處理方案。最重要的是需要一個專業(yè)的營銷軟文平臺來做，既能節(jié)約價格，又能達到預期效果。為什么不可以？文方閣，覆蓋6000+新聞媒體資源(國家門戶+領域媒體+地方媒體等。)，10萬+微信大媒體，10萬+微博大V資源；文方閣致力于改變目前的傳播現(xiàn)狀，通過互聯(lián)網品牌推廣，幫助公司快速發(fā)展并向上游走，順勢而為，通過資源+戰(zhàn)略+技術的手段，讓企業(yè)品牌傳播更加簡潔高效！

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