很多客戶會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題，什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以分為哪些步驟？我們文方閣對(duì)這個(gè)問(wèn)題思考了很久。就軟文營(yíng)銷(xiāo)而言，完全可以拆解?！靶畔ⅰ?“營(yíng)銷(xiāo)”，信息與營(yíng)銷(xiāo)的融合，通過(guò)信息營(yíng)銷(xiāo)，以信息的形式營(yíng)銷(xiāo)，字面意思很好理解，但如何做軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)包羅萬(wàn)象的話題。首先，軟文營(yíng)銷(xiāo)不是單純的發(fā)布新聞稿，而是有時(shí)候發(fā)布幾條信息，對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是不夠的。軟文營(yíng)銷(xiāo)必須有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的，有一個(gè)前期策劃的系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。文方閣說(shuō)，簡(jiǎn)而言之，軟文營(yíng)銷(xiāo)通常分為策劃期、實(shí)施期和優(yōu)化期。

一、規(guī)劃期

一般信息稿件的位置是第三方，采用信息報(bào)道的方式。那么，好的信息文本需要信息的支撐。根據(jù)公司的活動(dòng)和信息傳遞想要達(dá)到的內(nèi)容，進(jìn)行持續(xù)的軟文策劃或發(fā)現(xiàn)公司的信息點(diǎn)尤為重要。

比如信息營(yíng)銷(xiāo)更注重信息事務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)目的。"制造業(yè)信息的價(jià)值在于增強(qiáng)其影響力."正因?yàn)槿绱?，在制造信息化的過(guò)程中，你可以順勢(shì)而為，利用熱點(diǎn)。例如，視覺(jué)中國(guó)最近的事件，如蘇寧、小米等企業(yè)品牌，發(fā)出聲音，抓住這個(gè)熱點(diǎn)的列車(chē)。

二、實(shí)施期

任何營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，軟文營(yíng)銷(xiāo)也不例外。持續(xù)跟蹤熱點(diǎn)問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)信息輸出，可以達(dá)到一定的效果。通常公司里值得推廣的東西并不多，好的策劃也需要人力物力的支持，無(wú)形中為公司增加了價(jià)格。那么，公司如何保證穩(wěn)定的信息輸出呢？

最好的辦法就是把無(wú)為和小事變成大事。找到合適的推廣點(diǎn)，自然把公司的產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)理念和定位融入到信息傳播中。這就要求我們創(chuàng)造的推廣點(diǎn)具備持續(xù)發(fā)酵的能力，同時(shí)符合公司的產(chǎn)品、理念和定位。

第三，優(yōu)化期

信息本身就有很強(qiáng)的權(quán)威性。將企業(yè)品牌嵌入信息中進(jìn)行宣傳，可以潛移默化地塑造企業(yè)在客戶心目中的形象，企業(yè)品牌的可靠性也會(huì)增加。公司和產(chǎn)品也更有說(shuō)服力。

但要達(dá)到這樣的效果，除了持續(xù)輸出信息，還要全程跟進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化。在出版過(guò)程中，盡可能選擇大眾媒體或影響力大的媒體，注意效果。如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)沒(méi)有按照思路快速發(fā)展，需要盡快調(diào)整，以保證公司的每一分錢(qián)發(fā)揮應(yīng)有的效果。

其實(shí)就文方閣的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)博大精深，用得好的話，有四兩的力量。但要想通過(guò)信息傳遞發(fā)布重要新聞，擴(kuò)大影響范圍，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶的真實(shí)互動(dòng)，獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)量，提高關(guān)注度和客戶接受度，達(dá)到遠(yuǎn)高于廣告的宣傳效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌良好的互聯(lián)網(wǎng)知名度，那么就需要專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)的策劃、實(shí)施和優(yōu)化。僅靠零星的幾篇稿件的出版，很難達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果。

從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，在撰寫(xiě)信息時(shí)，需要熟知新聞傳播的規(guī)律和受眾心理，并在此基礎(chǔ)上輸出文本，才能最大限度的保證信息的傳遞。比如最近有一個(gè)熱門(mén)的東西，正好符合我們需要宣傳的主題，那就用這個(gè)東西作為介紹，引誘關(guān)注這個(gè)事情的觀眾關(guān)注我們的信息，效果會(huì)好很多。

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