中國(guó)的教育市場(chǎng)，從以前的教育開(kāi)始，在網(wǎng)絡(luò)和人工智能時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，正在經(jīng)歷洗禮和變革。在近日舉行的第三季度創(chuàng)業(yè)峰會(huì)上，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人余表示:“過(guò)去，教育應(yīng)該與網(wǎng)絡(luò)融為一體。我們看到了網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的教育變革?！W(wǎng)絡(luò)+教育’模式和人工智能產(chǎn)品將是今年的快速發(fā)展點(diǎn)?！薄爸灰萍忌嫌惺裁葱纶厔?shì)，新項(xiàng)目，我都愿意去追?！庇谡J(rèn)為，教育公司應(yīng)該采用高端智能手機(jī)和微信微博等社交媒體來(lái)跟上年輕人的步伐。“你不知道年輕人在想什么，說(shuō)明你在放棄中國(guó)教育這個(gè)大市場(chǎng)上最有消費(fèi)欲望。至少三分之一的群體?！敝傲鱾飨聛?lái)的教育與網(wǎng)絡(luò)的融合，其實(shí)就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與自媒體的融合。

以前我們大多數(shù)人都被這樣的口號(hào)洗腦過(guò):“學(xué)著點(diǎn)，好好干，去北大青鳥(niǎo)！”"專(zhuān)業(yè)好，學(xué)校好，前途好，新華計(jì)算機(jī)學(xué)院."“走進(jìn)西山，成就未來(lái)！”“世界上沒(méi)有路，走的人很多。世界上沒(méi)有新東方派，因?yàn)閬?lái)的人多了，就有新東方。”“寒假去哪里，學(xué)習(xí)思考，暑假去哪里，學(xué)習(xí)思考，周末去哪里，還是學(xué)習(xí)思考！”像這樣深入骨髓的廣告語(yǔ)言，在以電視為主導(dǎo)的媒體時(shí)代非常有用，但在以自媒體為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使用，未必能取得好的效果。此外，現(xiàn)在受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)歡迎的群體都趨于年輕化，家長(zhǎng)主要是80、90后，正在改變給孩子選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的觀念。正因?yàn)槿绱?，很多教育培?xùn)機(jī)構(gòu)在做品牌推廣，尤其是營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，更注重選擇優(yōu)質(zhì)的渠道和方式來(lái)攫取這些年輕受眾的心。根據(jù)文方閣軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)(vip.ecmedia/index.php)近年來(lái)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣軟文的經(jīng)驗(yàn)，本文分享了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熱衷于利用軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣企業(yè)品牌的兩個(gè)原因。

【/s2/】一是企業(yè)品牌傳播投入低，推廣目標(biāo)更確定

相比過(guò)去傳下來(lái)的電視廣告、報(bào)紙等平面媒體的高價(jià)投入，軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳的價(jià)格投入可以忽略不計(jì)。業(yè)內(nèi)有人保守估計(jì)，硬廣告的價(jià)格是新聞稿的幾十倍，甚至上百倍。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代，電視、報(bào)紙等媒體廣告不僅失去了價(jià)格特性，而且傳播特性也逐漸下降。正因?yàn)槿绱?，大部分教育培?xùn)機(jī)構(gòu)直接把目光轉(zhuǎn)向了以營(yíng)銷(xiāo)軟文為主的自媒體和新媒體，以搶占核心用戶(hù)群體。比如新東方，作為教育企業(yè)的知名品牌，曾經(jīng)長(zhǎng)期以電視廣告著稱(chēng)?，F(xiàn)在它對(duì)軟文的投入在不斷增加，每天都有無(wú)數(shù)的軟文在各大權(quán)威門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和教育媒體上發(fā)布。低成本的軟文投入不僅是對(duì)企業(yè)品牌的持久推廣和關(guān)注，也是借助媒體平臺(tái)確定的受眾特征進(jìn)行更好的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

二是充分發(fā)揮教育本身的特點(diǎn)，激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的欲望[/s2/]

與其他領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)宣傳相比，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的育人特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)軟文本身就是一個(gè)化雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。既要用文字和情節(jié)打動(dòng)網(wǎng)民，也要激發(fā)網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同和支持。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)過(guò)程對(duì)學(xué)生也是一種有利的企業(yè)品牌傳遞。歸結(jié)到家長(zhǎng)和學(xué)生自己，就是感化和教育人的過(guò)程。如果這種感化教育人的方法能更好的呈現(xiàn)在軟文里，給越來(lái)越多的目標(biāo)用戶(hù)留下深刻印象，是否能刺激人？就拿大部分家長(zhǎng)為了不讓孩子輸在起跑線上而給孩子申請(qǐng)培訓(xùn)班這件事來(lái)說(shuō)吧。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往抓住家長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在心里做大量的推廣，從而凸顯自己的師資、教學(xué)設(shè)備、錄取率等特點(diǎn)。有的甚至用真人真事或故事直接刺激父母的欲望。

歸根結(jié)底，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熱衷于借助軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣企業(yè)品牌，這是受眾閱讀習(xí)慣改變的結(jié)果。與時(shí)俱進(jìn)可以更好的留住現(xiàn)有群體，開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)用戶(hù)。文方閣平臺(tái)作為眾多公司信賴(lài)的第一個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)，一直是企業(yè)廣告主的首選平臺(tái)，提供專(zhuān)業(yè)、高效、正規(guī)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(注:本文為文方閣作者原創(chuàng)。請(qǐng)勿擅自轉(zhuǎn)載！(

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