這幾年化妝品微信業(yè)務(wù)很多，根本沒有門檻。只要你有高端智能手機(jī)或者電腦，你就可以在家里做自己的老板。正因?yàn)槿绱?，化妝品微信業(yè)務(wù)變得異?；鸨?。但是今年隨著化妝品微信業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)散，以及產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊等各種因素，微信業(yè)務(wù)手中的產(chǎn)品似乎并沒有賣的那么好。所以很多微信商家都在文方閣找了軟文營銷服務(wù)商ecmedia，用營銷軟文來推廣自己的化妝品，營銷效果非常顯著。所以今天讓我?guī)ьI(lǐng)大家來討論一下如何做好化妝品營銷軟文。

一、簡潔的核心賣點(diǎn)

如何凝聚產(chǎn)品獨(dú)特、核心、有效的賣點(diǎn)？簡潔的賣點(diǎn)主要是從材料、工藝、功能、細(xì)節(jié)、色彩、造型、品質(zhì)、環(huán)保、人性化等方面。從產(chǎn)品本身來說是最常用的賣點(diǎn)，也是客戶最關(guān)心的。畢竟產(chǎn)品本身就是整個(gè)價(jià)值的“載體”。賣點(diǎn)可以找出來，而且一定要符合客戶的利益和目的?？纯磳殱嵠煜碌呐随谩h柔、海飛絲、沙宣、克萊爾，雖然都是洗發(fā)水，但都有自己的賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)都用不同的亮點(diǎn)來說明自己獨(dú)特的功能。舉個(gè)很簡單的例子，紫苑洗發(fā)水最大的亮點(diǎn)就是，它抓住了大多數(shù)人對(duì)頭皮護(hù)理的關(guān)注，以及長期脫發(fā)的煩惱。所以在廣告中一直強(qiáng)調(diào)“無硅膠頭皮護(hù)理”的特點(diǎn)。無論是針對(duì)兒童、青少年、中老年人，其廣泛的適用性都能得到越來越多的人的贊賞和肯定。正因?yàn)槿绱?，在推出任何一種化妝品時(shí)，抓住核心賣點(diǎn)都是非常重要的。

第二，看消費(fèi)對(duì)象

化妝品促銷按對(duì)象可分為客戶促銷、經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷。常用的化妝品促銷工具有:優(yōu)惠券、禮品、折扣、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金退款、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品展示和演示；與經(jīng)銷商的促銷相比，有購買折扣、廣告和展示折扣、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)和旅行等。，對(duì)比員工的促銷、銷售競賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。打折促銷是一把雙刃劍，殺敵往往自殘。很多公司都深有體會(huì)。打折的意思是降低商品的售價(jià)，也就是降低利潤給客戶優(yōu)惠。這種推廣方式之所以讓大多數(shù)廠商著迷，是因?yàn)樗钅芘c有競爭力的企業(yè)品牌的價(jià)格競爭。正因?yàn)槿绱?，在用軟文營銷的方法推出一個(gè)化妝品的企業(yè)品牌時(shí)，首先要讓它在同類競爭產(chǎn)品中打折獲得特色，抓住消費(fèi)對(duì)象，提供體驗(yàn)，并在軟文中詳細(xì)描述客戶的真實(shí)體驗(yàn)，以吸引新的受眾。

三，企業(yè)形象的樹立

任何企業(yè)品牌的誕生都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從無到有，從無知到普遍認(rèn)知的過程，而建立企業(yè)形象最經(jīng)濟(jì)有效的方法就是營銷軟文。面對(duì)到處都是化妝品的市場，很多廠商習(xí)慣于花大價(jià)錢做硬廣告，請(qǐng)名人代言，但是他們的企業(yè)品牌還是很難被客戶記住，因?yàn)橥惛偁幃a(chǎn)品太多了。所以，對(duì)比哪些中小企業(yè)和新成立的企業(yè)品牌，只有軟文傳播才是最合適的選擇。打開搜索引擎，你的軟文無處不在，你的企業(yè)形象很容易被客戶信任和記住。

所以，做好化妝品軟文營銷的效果，比起花大價(jià)錢做硬廣告，往往不可小覷。文方閣分享的領(lǐng)域越來越多！

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