當(dāng)人們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中閱讀更多的軟文時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)的軟文具有同樣的共性，必然會(huì)使這兩類人產(chǎn)生同樣的疲勞心理。在網(wǎng)絡(luò)廣告改革的大趨勢(shì)下，營(yíng)銷軟文應(yīng)該永遠(yuǎn)站在改革的最前沿，所以不同的軟文應(yīng)該通過(guò)比較不同的群體來(lái)開(kāi)發(fā)，就像外行看熱鬧，內(nèi)行看門道一樣。你的軟文是寫給那些人看的，需要有明確的定位。ecmedia給你定位營(yíng)銷軟文的目標(biāo)是什么？

第一，網(wǎng)民

營(yíng)銷軟文里的軟文大多是寫給網(wǎng)友看的。通常有一定讀寫能力的人對(duì)軟文比較感興趣。當(dāng)他們打開(kāi)自己的微信時(shí)，會(huì)不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)，他們關(guān)注的微信官方賬號(hào)有不同的類型，其中有許多帶有文學(xué)或有趣色彩的軟文。這樣的軟文不僅要有趣，還要讓人覺(jué)得新鮮，有爭(zhēng)議，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備。所以這種軟文也很容易被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)收藏。不需要太多技術(shù)含量。需要腳踏實(shí)地，大多數(shù)人都能理解。推廣這類軟文的產(chǎn)品往往是熱門產(chǎn)品，大家都可以用。目前電商軟文大多是和所有網(wǎng)友比較。

第二，顧客

營(yíng)銷軟文的軟實(shí)力往往是在與客戶的合作中形成的，這促使雙方更快地達(dá)成合作意愿。比如你在軟文中向客戶介紹和選擇產(chǎn)品、采用做法、使用產(chǎn)品時(shí)，只要?jiǎng)偤梅蠈?duì)方的胃口，就很容易建立信任，這是一種推動(dòng)合作完成的無(wú)形力量。所以寫這種軟文，一定要有對(duì)比，一定要能了解這種產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)和習(xí)慣，無(wú)論是誘惑還是引導(dǎo)，都能給客戶帶來(lái)新的體驗(yàn)。

第三，同行

俗話說(shuō)“同行看門道”，營(yíng)銷軟文里有些軟文其實(shí)是寫給同行看的。這個(gè)時(shí)候，要想表現(xiàn)出自己有多牛逼，就要展示出自己寫文案的看家本領(lǐng)。職場(chǎng)新手看了你的軟文，知識(shí)量會(huì)有新的增長(zhǎng)，于是你的粉絲群就形成了。你的文案就像你的招牌。你吸引的粉絲越多，就越能表現(xiàn)出你有多牛逼。這也是大V在很多領(lǐng)域迅速被追捧，粉絲數(shù)量不斷飆升的原因之一。

當(dāng)然原創(chuàng)性是寫給網(wǎng)友、客戶或者同行的軟文最受歡迎的，所以提高軟文的原創(chuàng)性也是適應(yīng)軟文快速發(fā)展不可忽視的重要因素之一。當(dāng)然，在未來(lái)的日子里，我們還會(huì)繼續(xù)與您分享營(yíng)銷軟文知識(shí)的干貨，文方閣軟文營(yíng)銷推廣服務(wù)商，與您共同進(jìn)步！

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標(biāo)題：[營(yíng)銷心得]營(yíng)銷軟文，得看你的軟文到底寫給誰(shuí)看
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