扎克·丹恩·布朗在kickstarter上啟動(dòng)了一個(gè)眾籌項(xiàng)目，他的最初目標(biāo)是籌集10美元制作一份土豆沙拉。然而，30天后，扎克·丹恩·布朗總共籌集了55，492美元，擁有近7，000名支持者。

一份沙拉能籌到5.5萬(wàn)美元。如果這不是惡作劇，他是怎么做到的？

布朗在啟動(dòng)眾籌項(xiàng)目前仔細(xì)考慮過(guò)。他能夠成功地籌集到這么多錢，這意味著我們可以從這種運(yùn)氣中學(xué)到一點(diǎn)妙招。任何愿意投入時(shí)間和精力的人都可以復(fù)制這些絕妙的招數(shù)。本文總結(jié)了土豆沙拉眾籌項(xiàng)目的五個(gè)成功秘訣:

1。明智地選擇平臺(tái)

選擇一個(gè)能面對(duì)受眾，能支持你的眾籌平臺(tái)很重要。Kickstarter曾在博客上告訴扎克·丹吉爾·布朗的土豆沙拉項(xiàng)目，并公開(kāi)表示支持，認(rèn)為這是一個(gè)特殊的項(xiàng)目，為布朗的項(xiàng)目推廣做出了巨大貢獻(xiàn)。

你選擇的眾籌平臺(tái)應(yīng)該能讓你吸引觀眾，宣傳自己和項(xiàng)目。無(wú)論你是在開(kāi)發(fā)視頻游戲、虛擬數(shù)字沙盤、寫書還是做土豆沙拉，你都可以用這個(gè)房間來(lái)展示你的想法。我們可以把它比作你的家:你想把它變成一個(gè)有趣而溫暖的地方，人們想成為客人。

2。打破常規(guī)

對(duì)于大多數(shù)眾籌項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他們都在遵循舊的套路。如果這些老套的項(xiàng)目中有新的或者只是不同的東西，觀眾就會(huì)想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去體驗(yàn)一下。這一替代因素是扎克·丹格·布朗的土豆沙拉項(xiàng)目取得驚人成功的原因。

3。不要只是要錢

在項(xiàng)目眾籌過(guò)程中，布朗會(huì)不斷發(fā)布一些吸引人的視頻來(lái)更新項(xiàng)目記錄，以此來(lái)吸引支持者，讓他們了解項(xiàng)目的最新進(jìn)展。另外，新配方和t恤這種新奇的創(chuàng)作，讓支持者越來(lái)越想知道。

這些創(chuàng)作不僅讓人們能夠訪問(wèn)他的眾籌網(wǎng)站，也給了他們留下來(lái)的理由。人們不只是要錢，而是給支持者成就感和滿足感。當(dāng)他們最終體驗(yàn)到產(chǎn)品時(shí)，他們知道他們?cè)谑盏降臇|西中也有自己的貢獻(xiàn)。

4。提前找到支持者

眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)三天后，布朗出現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦畔⑴_(tái)傳達(dá)他的故事。此時(shí)他已經(jīng)有了200個(gè)支持者，最后得到了近7000個(gè)支持者。人們經(jīng)常忘記的是前200名支持者來(lái)自哪里。

最成功的項(xiàng)目所有者在項(xiàng)目啟動(dòng)前已經(jīng)有了一些支持者。比如電影項(xiàng)目《the veronica mars》前10個(gè)小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，籌集了500多萬(wàn)美元，因?yàn)闊衢T電視劇《veronica mars》擁有忠實(shí)的粉絲群，他們渴望看到越來(lái)越多的東西。

你不需要這么大規(guī)模的支持，但是你需要20到50個(gè)人來(lái)創(chuàng)造動(dòng)力，然后才能開(kāi)始項(xiàng)目。找到并培養(yǎng)你的受眾，分享你的故事，引起人們的興趣，所以當(dāng)你開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你就有了一群支持者，你們的關(guān)系也在不斷地有機(jī)地成長(zhǎng)。

5.提供簡(jiǎn)單、廉價(jià)和創(chuàng)造性的獎(jiǎng)勵(lì)

布朗的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)給了大家參與的機(jī)會(huì)。包括一些可笑的事件，比如做土豆沙拉，喊你的名字。你認(rèn)為大多數(shù)人喜歡土豆沙拉嗎？也許不是，但是這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以讓人參與到這個(gè)搞笑的概念中來(lái)。

在設(shè)計(jì)眾籌項(xiàng)目時(shí)，可以借鑒這個(gè)有創(chuàng)意的例子，提供一個(gè)有限或?qū)俚捏w驗(yàn)。想寫書？可以介紹一下和作者吃飯的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。想開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用？你可以把最大貢獻(xiàn)者作為客戶的頭像。

6。說(shuō)謝謝

布朗總是讓人們?cè)陧?xiàng)目的整個(gè)過(guò)程中保持參與感，并在他的視頻中感謝他的支持者。支持者希望被關(guān)注，他們的貢獻(xiàn)得到認(rèn)可。

我們無(wú)法知道布朗的動(dòng)機(jī)，但他的策略確實(shí)奏效了。如果你正在為一個(gè)有意義的活動(dòng)努力籌錢，看到這一幕你可能會(huì)感到憤怒。這家伙做土豆沙拉能籌到這么多錢。

但不要讓它傷害你。這是一個(gè)成功的故事，你可以從中吸取教訓(xùn)。我們可以嘲笑土豆沙拉的眾籌，但我們必須認(rèn)真對(duì)待它如何籌集55000美元。

(通過(guò)企業(yè)家，由fast carp獨(dú)家編輯，如轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

上一篇：[軟文營(yíng)銷]營(yíng)銷策略:領(lǐng)域新媒體怎么迅速獲取信

下一篇：[軟文營(yíng)銷]公司做好App營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵

---

標(biāo)題：[軟文營(yíng)銷]一份土豆沙拉眾籌到5.5萬(wàn)美元，他是如
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/24094.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。