1。誤入魔道:人傻，錢(qián)多。乙方朋友快來(lái)救！

如果土豪的營(yíng)銷(xiāo)是一種神奇的力量，那么這一級(jí)別的企業(yè)品牌都走火入魔了:他們都很有錢(qián)，花很多錢(qián)做宣傳，但致命的是他們做的方式不對(duì)。就像小說(shuō)里常見(jiàn)的當(dāng)?shù)赜绣X(qián)人。他沒(méi)有文化，這很可怕。所以等他們注定是悲慘的結(jié)局，浪費(fèi)了那么多錢(qián)。

在這方面，誰(shuí)也比不上恒大冰泉。這個(gè)產(chǎn)品的廣告人在短短的一年多時(shí)間里，經(jīng)歷了十幾個(gè)變臉:從天天喝，健康長(zhǎng)壽到健康美麗到長(zhǎng)白山天然礦泉水，我們不是帶地表水，不是煮飯泡茶，我只愛(ài)你，中間穿插著一個(gè)全世界的水源，出口到28個(gè)國(guó)家，我和我爸媽都想喝。

代言人也像燈籠一樣變了。從里皮教練，到大哥成龍，御姐范冰冰，再到金秀賢和全智賢，明星們的大牌如車(chē)輪大戰(zhàn)般崛起。

什么定位，聚焦，堅(jiān)持& hellip& hellip所有的傳播規(guī)律對(duì)恒大冰泉來(lái)說(shuō)都不算什么。在這種視金錢(qián)如糞土的勢(shì)頭下，恒大冰泉屹立不倒，足以成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史上的奇葩。

2。第一次入江湖:土不土，豪才是真正的tm 24k金春豪

奇葩當(dāng)然是個(gè)例，大部分土豪都能在正常水平線內(nèi)保持理性持倉(cāng)。他們中的一些人天性簡(jiǎn)單，誠(chéng)實(shí)坦率，思維簡(jiǎn)單。對(duì)于TAs來(lái)說(shuō)，本地營(yíng)銷(xiāo)的邏輯很簡(jiǎn)單，就是資源好，買(mǎi)買(mǎi)！哪里好就買(mǎi)哪里，我不需要錢(qián)！

最突出的代表是伊利，其輝煌的戰(zhàn)績(jī)?cè)缫秧憦厝珖?guó)，我的朋友們一定聽(tīng)到了耳朵里的繭:2.5億名為“超腦2”，2.16億名為“奔跑吧兄弟2”，5億名為“爸爸去3”，堪稱(chēng)今年電視廣告的巨無(wú)霸。

在霸王的強(qiáng)悍身影下，出現(xiàn)了一群惡霸。比如2億的小腰承包5年的韓厚，1070萬(wàn)的《中國(guó)好聲音》決賽1分鐘奪冠的石梅村，芒果臺(tái)15秒的《我是歌手》廣告從499萬(wàn)漲到3200萬(wàn)。兩家制藥公司& hellip& hellip哎呀，那可是一大筆錢(qián)。

花錢(qián)不心軟是一種好品質(zhì)，但這類(lèi)廣告主往往因?yàn)榛ㄥX(qián)大手大腳而成為急于被宰的冤大頭，需要格外警惕。

3，有點(diǎn)名氣:扯土豪當(dāng)大旗，誰(shuí)不說(shuō)話

如果你有一顆誠(chéng)實(shí)的心，你自然會(huì)有一顆活躍的心。土豪營(yíng)銷(xiāo)的基本原理就是用常人這輩子達(dá)不到的天價(jià)來(lái)滿(mǎn)足圍觀者的好奇心，所以天價(jià)才是問(wèn)題的關(guān)鍵。但如果真的白花花的銀子扔出去，真的土豪難免一時(shí)半會(huì)肉痛，所以一點(diǎn)小聰明就想出個(gè)假招來(lái)吹牛，反正不交稅。

這幾年最大的打擊是Reebs和董小姐賭上了十億元的奢侈品。兩人上唇碰下唇，約定五年內(nèi)以營(yíng)業(yè)額競(jìng)爭(zhēng)，彩票10億。這個(gè)詞一發(fā)布，就占據(jù)了各大財(cái)經(jīng)、科技媒體的頭條，取得的效果是轟動(dòng)的。然而，投資價(jià)格與空兒童鉆探五年的時(shí)間一樣長(zhǎng)，但世界在一天天變化。到時(shí)候誰(shuí)知道怎么才能讓事情有所改變，還有多少人還認(rèn)真的記得這個(gè)賭博合同？10億什么的，呵呵，就不了了之了。

這只空手套白狼的玩法很難，因?yàn)樗荒芙?jīng)常使用，只能是一個(gè)新把戲。說(shuō)大話什么的，人聽(tīng)一兩遍就覺(jué)得新鮮，看多了就覺(jué)得累。而且他們會(huì)給當(dāng)事人一個(gè)不靠譜的印象，這個(gè)人一直放衛(wèi)星，弊大于利。

4。著名演員:我把錢(qián)押在我的顧客身上，當(dāng)我給別人一朵玫瑰時(shí)，我怎么能留下一縷香味呢

3億，5億，10億& hellip& hellip老是用天文數(shù)字虛張聲勢(shì)不是個(gè)事，因?yàn)槿嗣袢罕姇?huì)免疫的。他們還有一個(gè)內(nèi)心戲:雖然真的是很多錢(qián)，但是和我們有毛線關(guān)系？！土豪營(yíng)銷(xiāo)亟待升級(jí)。

我們?nèi)绾尾拍芾^續(xù)激發(fā)客戶(hù)的堅(jiān)定信念？實(shí)用主義者說(shuō)，引誘，花巨款推銷(xiāo)，優(yōu)待討好。

今年，客戶(hù)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)是非移動(dòng)終端。年初有雙公爭(zhēng)霸，哭著喊著給客戶(hù)打車(chē)補(bǔ)貼；從年中開(kāi)始，百度錢(qián)包就出現(xiàn)了一長(zhǎng)串折扣，一便士一美元，一次降單；年底的時(shí)候，支付寶在壓軸演出，承包了全國(guó)各地的超市、大賣(mài)場(chǎng)、自動(dòng)售貨機(jī)，要求大家五折吃喝，相當(dāng)于直接給客戶(hù)寄錢(qián)。

據(jù)說(shuō)這是雙十二那天的超市

這種土豪的好處是，在投資方面，肯定不缺銀，但是量可控。實(shí)際會(huì)有多少人參與優(yōu)惠可以估計(jì)，所以金額不會(huì)人為高；就產(chǎn)量而言，或多或少，企業(yè)品牌可以沉淀下一批客戶(hù)，從而不至于有兩手空空.缺點(diǎn)是直接給客戶(hù)寄錢(qián)的故事節(jié)太無(wú)聊，不能造成媒體的主動(dòng)傳播進(jìn)而被廣泛曝光。

5。天下聞名:土豪有文化，什么都不怕

網(wǎng)上有個(gè)流行的笑話說(shuō):我在學(xué)校生活中能做的只有三件事:看學(xué)習(xí)霸權(quán)的成果，看情侶示愛(ài)，看土豪炫富。一個(gè)神吐槽回答:看土豪成就，學(xué)土豪示愛(ài)，看情侶炫富不是更慘嗎？

我們今天講的土豪營(yíng)銷(xiāo)都是一樣的:土豪沒(méi)什么好怕的。這年頭誰(shuí)沒(méi)錢(qián)？可怕的是土豪有文化。

比如都是為了討好客戶(hù)，但能進(jìn)入這一層的土豪更聰明。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的，一定要慎重；收入不僅要高，還要多元化，不能把名氣，利潤(rùn)什么的都放下。

紅牛長(zhǎng)不出翅膀是教科書(shū)。它在美國(guó)被判廣告詐騙罪，賠償1300萬(wàn)元，因?yàn)樗膹V告是紅牛給你翅膀，但是長(zhǎng)期喝酒的客戶(hù)并沒(méi)有變成鳥(niǎo)。因?yàn)樵幃惖氖?，這場(chǎng)官司雖然發(fā)生在大洋彼岸，但還是像翅膀一樣橫渡大洋，俘獲了國(guó)內(nèi)各大新聞媒體的版面。

試想一下，一個(gè)口號(hào)想讓地球上的每個(gè)人都知道，幾億美元阻止不了，那么紅牛到底花了多少錢(qián)？遠(yuǎn)不到1300萬(wàn)！因?yàn)檫@些補(bǔ)償不全是現(xiàn)金，也有產(chǎn)品在還債，也就是變相促銷(xiāo)。更背信棄義的是，客戶(hù)要填表申請(qǐng)賠償，百萬(wàn)目標(biāo)客戶(hù)的真實(shí)消息一下子就有了，未來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴自己想象。

6，一代宗師:這就是傳說(shuō)中的中小投入大產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)神話

俗話說(shuō)，孩子得不到狼。一般來(lái)說(shuō)，練到第五關(guān)，可以大投入大產(chǎn)出，基本就可以滿(mǎn)足了。然而，也有一小撮貪婪的人孜孜不倦地追求著小投入大產(chǎn)出的傳奇營(yíng)銷(xiāo)神話。

舉個(gè)例子。話說(shuō)這年頭，一場(chǎng)戰(zhàn)役想火，無(wú)非兩條路。要么你夠有錢(qián)，砸進(jìn)去總能砸?；蛘咦銐虻呐d趣，對(duì)每個(gè)看過(guò)的人的興趣都可以自發(fā)傳遞。

支付寶，我的特別聊天妙招的一個(gè)例子，奸詐在于，它在土豪的旗號(hào)下引誘大家跟風(fēng)。其實(shí)完全不用花錢(qián)，都是網(wǎng)友推廣的。從這個(gè)笑話開(kāi)始，有多少愛(ài)玩、愛(ài)體驗(yàn)、愛(ài)早采納的客戶(hù)會(huì)成為支付寶錢(qián)包的活躍用戶(hù)之一？好好想想。

上一篇：[軟文營(yíng)銷(xiāo)]2015年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投資最應(yīng)該做這4件事兒

下一篇：[軟文營(yíng)銷(xiāo)]2014 你加入圈子了嗎

---

標(biāo)題：[軟文營(yíng)銷(xiāo)]任性是個(gè)技術(shù)活 2014土豪營(yíng)銷(xiāo)的六層境
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/24209.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。