如果你發(fā)現(xiàn)你的軟文沒有轉(zhuǎn)化潛在的目標(biāo)群體，沒有明顯的引流作用，那你的軟文可能有問題。即使現(xiàn)在找到有才華的作家相對容易，公司仍然會一遍又一遍地犯同樣的錯誤。因?yàn)檐浳膶懽骱妥骷覍懽鬟€是有區(qū)別的，今天文方閣邊肖指出，這是你可能犯的五個寫作錯誤，分享一點(diǎn)妙招可以幫助你處理這些錯誤，從而為產(chǎn)品提供有吸引力的軟文寫作，增加利潤。

第一，你對網(wǎng)友了解不多

如果你不知道網(wǎng)友的喜好、訴求或者痛點(diǎn)，怎么說服他們?nèi)ス匆?/p>

在創(chuàng)作軟文之前，你需要對網(wǎng)友有一個很好的了解。具體來說，我們應(yīng)該調(diào)查他們處于購買周期的哪個階段。

你也要了解網(wǎng)民的動機(jī)和意識，進(jìn)行定性研究，找出答案。為此，你可以找到網(wǎng)友的留言，和他們保持聯(lián)系，直接問一些問題。

第二，專注于功能不是一個好處

這是企業(yè)品牌仍然犯的一個經(jīng)典的字面錯誤，營銷推廣專家很容易陷入功能大于利益的陷阱。從產(chǎn)品功能的角度看自己的產(chǎn)品是很常見的。但是，你需要看的是它對客戶的影響。

換句話說，你需要讓軟文側(cè)重于產(chǎn)品的特點(diǎn)而不是功能。不要寫產(chǎn)品有多優(yōu)秀，要說它是如何幫助網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者改善生活的。

即使你相信產(chǎn)品的第一優(yōu)勢，但你不是自己的客戶，因?yàn)椴磺宄惨_保關(guān)注正確的利益。聯(lián)系您現(xiàn)有的客戶，詢問他們產(chǎn)品如何讓他們受益。也許他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有意想不到的用途。站在客戶的角度對待客戶，要有意想不到的驚喜。

第三，我還沒有理解呼吁

軟文需要充分傳達(dá)產(chǎn)品的價值，但價值是一個主觀指標(biāo)，是基于客戶和客戶的需求、偏好或痛點(diǎn)。

你怎么知道什么讓客戶滿意？做好功課，盡可能多地了解你的目標(biāo)客戶。最有說服力的銷售點(diǎn)可能來自與老客戶的交談。這就是為什么有必要進(jìn)行這項(xiàng)研究，了解網(wǎng)民。

第四，沒有明確的目標(biāo)

沒有目標(biāo)的軟文，對業(yè)務(wù)沒有好處。其實(shí)就是浪費(fèi)時間。如果你想用軟文取得效果，首先需要設(shè)定目標(biāo)。你做的每一篇軟文都需要有一個具體的目標(biāo)。

寫作是一種寫作，因?yàn)樗梢跃哂袆?chuàng)造性和藝術(shù)性。但應(yīng)該和一個目標(biāo)比較:銷售。這就是為什么需要設(shè)定一個目標(biāo)，并確保沒有什么會分散網(wǎng)民觀察目標(biāo)的注意力。

5.忘記了可讀性

不要指望別人逐字讀你的軟文。客戶一般會掃描軟文。一旦他們找到感興趣的點(diǎn)，就會停下來看幾秒鐘，然后繼續(xù)掃描。這就是為什么有必要確保軟文本的易讀性。

寫軟文之前，你需要知道哪種類型的寫作對你的業(yè)務(wù)最有利。不犯這些錯誤，你可以通過軟文給公司帶來很多新客戶。

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