營(yíng)銷軟文是最常見、最有效的營(yíng)銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，是普及的?；ヂ?lián)網(wǎng)普及后，這種營(yíng)銷模式成為了公司營(yíng)銷的必要手段，因?yàn)檫@種模式的成本很低，很多中小企業(yè)都買得起。

雖然這種營(yíng)銷方式已經(jīng)存在了這么久，但是很多公司和營(yíng)銷人員推廣軟文都失敗了，他們?nèi)匀徊恢廊绾斡行У厥褂盟Ｔ诒緝?cè)中，我將結(jié)合自己推廣軟文的經(jīng)驗(yàn)和許多優(yōu)秀的新聞營(yíng)銷實(shí)例，與大家完美分享作為一個(gè)成功的營(yíng)銷軟文運(yùn)營(yíng)的具體做法和步驟。

當(dāng)然也會(huì)包括理論課文。純操作性的東西覆蓋面會(huì)很窄，不可復(fù)制，還包括理論性的東西，讓每個(gè)人都能得到越來(lái)越多的領(lǐng)域去應(yīng)用。

軟文等級(jí)

在寫具體的操作方法之前，需要分析軟文的幾個(gè)層次?？赐赀@一段，大家可以更直白的理解自己到底缺什么，需要在哪里發(fā)力，以后的操作會(huì)更有可比性。

第一級(jí)，負(fù)一級(jí)。什么樣的軟文是負(fù)面的？就是那種充斥著自己產(chǎn)品的新聞，吹噓產(chǎn)品有多好，公司有多厲害，有多少創(chuàng)新。這樣的軟文，是90年代思維的軟文。到現(xiàn)在都沒有效果，反而會(huì)有副作用，會(huì)讓網(wǎng)友對(duì)廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生極大的反感。

不要以為沒有哪個(gè)公司傻到寫這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是之前流傳下來(lái)的線下媒體。寫這種軟文的大多是之前公司傳下來(lái)的。老板喜歡這種自吹自擂的文案。一些營(yíng)銷推廣專家和第三方營(yíng)銷企業(yè)迎合他們的心理，在爛大街上寫這種軟文。捫心自問，你寫過(guò)這種水平的軟文嗎？

第二關(guān)，零級(jí)。零級(jí)軟文不叫軟文，但略高于一級(jí)軟文，即產(chǎn)品描述文案。這種軟文從頭到尾描述自己的產(chǎn)品，不忘針對(duì)對(duì)手。不過(guò)比較客觀，不夸，描述扎實(shí)。這種文案普通客戶一眼就能看出是公司自己寫的。

這種軟文不是軟文，應(yīng)該叫產(chǎn)品證書。放在自己的網(wǎng)站上絕對(duì)是一份優(yōu)秀的產(chǎn)品證書副本，但是放在第三方媒體上，這個(gè)副本就有問題了。因?yàn)?，客戶被騙了，害怕了，只要覺得是公司自己發(fā)表的文案，就會(huì)有潛意識(shí)的不信任，即使你寫的是真的。

這類軟文占所有軟文的比例最大，大部分營(yíng)銷專員寫的都是這類軟文。這種軟文雖然沒有引起網(wǎng)友的反感，但是沒有宣傳效果，花的錢都浪費(fèi)了。

第三關(guān)，及格關(guān)。通級(jí)軟文對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)有一定的閱讀價(jià)值，能引起部分網(wǎng)民的興趣，讓他們信任，但不能引起媒體的興趣，也沒有媒體會(huì)將這類文案轉(zhuǎn)載兩次。這種軟文早就起到了作用，但僅限于花了多少事件。

這種軟文知道使用第三方(記者、)的立場(chǎng)，也知道網(wǎng)友及其潛在客戶的有趣點(diǎn)，可以在文案中展示出來(lái)，但在選擇主題、吸引群眾方面創(chuàng)意不夠。正因?yàn)槿绱?，沒有媒體會(huì)轉(zhuǎn)載，它的網(wǎng)友只為自己買的媒體付費(fèi)，也沒有起到四兩個(gè)的作用。能寫出這種水平軟文的營(yíng)銷人員不多，已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)秀了。

第四級(jí)，優(yōu)秀水平。優(yōu)秀的軟文是這樣的。對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，他們不僅有閱讀價(jià)值，還有娛樂價(jià)值和情感價(jià)值，可以激發(fā)網(wǎng)民的情感，激發(fā)互動(dòng)的欲望(評(píng)論和轉(zhuǎn)載到社交互動(dòng)平臺(tái))；還能引起其他媒體的興趣，被廣泛轉(zhuǎn)載，在社會(huì)上引起不斷的討論。

這種軟文才是真正的軟文，有尿點(diǎn)，有爭(zhēng)議，引起廣泛傳播?；ㄒ粔K錢，獲得一百塊的營(yíng)銷效果。當(dāng)然，能寫出這種軟文的人基本不多。

開始進(jìn)入正題，策劃一篇高質(zhì)量的軟文。主要有兩點(diǎn)，一是文字，二是出版，二者缺一不可。

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